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 “刷加油卡”買(mǎi)醬酒,這個(gè)主意怎么樣?
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“刷加油卡”買(mǎi)醬酒,這個(gè)主意怎么樣?

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2022-09-07  閱讀數(shù):579

  近日,中國(guó)石油對(duì)“賣(mài)醬酒”的熱情已經(jīng)充分暴露,其在山東加油站力推“昆悅醬酒”的消息已被多家媒體關(guān)注并發(fā)文報(bào)道。

  但是,反饋而來(lái)的信息是,加油站里賣(mài)醬酒似乎不是個(gè)“好主意”,哪怕可以“刷油卡”購(gòu)買(mǎi)。

  山東酒企所產(chǎn)的“昆悅醬酒”

  8月28日,以“助力魯酒振興 悅享幸福生活”為主題的“昆侖好客·首屆齊魯美酒節(jié)”啟動(dòng)儀式,在山東濟(jì)南市中國(guó)石油大廈隆重舉行。

  “昆悅醬酒”新品上市,就是該活動(dòng)的3個(gè)篇章之一,也可算是重要的一個(gè)篇章。

  儀式上,中國(guó)石油山東銷(xiāo)售非油公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,山東銷(xiāo)售非油公司與青州云門(mén)酒業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,推出“昆悅醬酒”的開(kāi)發(fā)背景,表示將結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)需求,不斷豐富商品結(jié)構(gòu),打造魯酒五朵金花。

  官網(wǎng)顯示,青州云門(mén)酒業(yè)集團(tuán)是一家以白酒產(chǎn)業(yè)為主,跨界多元化發(fā)展的大型民營(yíng)企業(yè)。

  目前,已形成以“醬香”白酒釀造為主,集“醬、濃、兼”多香型共存的產(chǎn)品品類(lèi)架構(gòu)。

  此外,廠(chǎng)區(qū)占地面積400畝,員工800余人,年產(chǎn)原酒能力1萬(wàn)千升,優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能5千千升,制曲產(chǎn)能1萬(wàn)余噸,基酒儲(chǔ)存能力5萬(wàn)千升,并建有占地3萬(wàn)平米的醬酒單體釀造車(chē)間,及占地面積13萬(wàn)平方米,集原料貯存、粉碎、制曲、釀酒、儲(chǔ)酒、灌裝、成品貯存為一體的北方醬香白酒生態(tài)示范園。

  近年來(lái),多香型并存的青州云門(mén)酒業(yè),逐步提高了醬酒的地位,曾有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,云門(mén)陳釀醬酒算的上是山東醬酒市場(chǎng)中知名度較高的醬酒品牌。

  當(dāng)提起“北方醬酒創(chuàng)領(lǐng)者”之時(shí),往往都會(huì)想到云門(mén)醬酒,其已經(jīng)逐漸成為北方醬酒的一面旗幟。

  但這面北方醬酒的旗幟與掌握千家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的中國(guó)石油山東銷(xiāo)售非油公司的組合,似乎無(wú)法得到市場(chǎng)方面的認(rèn)可,這又是怎么回事?

  自己喝貴了,送人品牌又小了

  通過(guò)梳理多方消息得知,中國(guó)石油山東銷(xiāo)售非油公司對(duì)398元/瓶的“昆悅醬酒”的營(yíng)銷(xiāo)可謂是盡心盡力,不僅將其放在加油站的顯眼位置,還推出了一系列購(gòu)酒優(yōu)惠、方便政策,例如:買(mǎi)二送一的優(yōu)惠活動(dòng);“刷加油卡”也可以購(gòu)買(mǎi)……

  按理來(lái)說(shuō),加油站的客流量不算小,可是“昆悅醬酒”卻很難得到這些來(lái)往客戶(hù)的好評(píng)。

  在一位接受媒體采訪(fǎng)的客戶(hù)看來(lái):“現(xiàn)在醬酒這么火,連加油站里都開(kāi)始推,希望價(jià)格能夠再親民一些,一瓶?jī)扇俚木谱约汉却_實(shí)有些貴,送禮又不是大品牌!

  398元/瓶的“昆悅醬酒”,自己喝貴了,送人品牌又小了!對(duì)此,一位業(yè)內(nèi)資深人士表示,這位客戶(hù)講出了很多醬酒品牌的“尷尬”。

  當(dāng)初靠著飛天茅臺(tái)的帶動(dòng),整個(gè)醬酒品類(lèi)大熱,一般品質(zhì)的醬酒也得賣(mài)到百元以上的價(jià)格,這是曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的事實(shí)。

  但是,從2021年下半年開(kāi)始,理性消費(fèi)醬酒逐漸成為主流,“小品牌也可以賣(mài)高價(jià)格”的市場(chǎng)行情隨之結(jié)束,但很多品牌卻還在“硬扛價(jià)格”。

  一方面,價(jià)格的高低與利潤(rùn)多少掛鉤;另一方面,市場(chǎng)售價(jià)也是品牌價(jià)值的一種體現(xiàn),降價(jià)銷(xiāo)售也就意味著承認(rèn)了“品牌撐不起高價(jià)”;第三,市場(chǎng)信心也是廠(chǎng)家較為在意的一點(diǎn),廠(chǎng)家沒(méi)有降價(jià)商家都會(huì)拋售,更何況降價(jià)。

  多重因素重疊在一起,讓許多醬酒品牌的市場(chǎng)售價(jià)遲遲降不下來(lái)!

  此外,在加油站賣(mài)醬酒本身就有難度,客戶(hù)去是加油的,會(huì)購(gòu)物的本就是少數(shù)。

  早在2018年,就曾有媒體對(duì)加油站內(nèi)的白酒銷(xiāo)售進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)調(diào)研,得出的結(jié)論是:多家位于城區(qū)內(nèi)的加油站內(nèi)的便利店,白酒的銷(xiāo)量都不高。白酒的銷(xiāo)售,很大一部分來(lái)自于顧客使用代金券、電子券和積分兌換。

  此外,多位接受采訪(fǎng)的酒商也認(rèn)為,加油站內(nèi)不適合賣(mài)酒,對(duì)白酒品牌而言,宣傳的價(jià)值更大。(文章來(lái)源:賣(mài)酒狼圈子)

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信息分類(lèi):白酒招商網(wǎng)  編輯:少博
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