5月22日，54度內(nèi)參酒上市發(fā)布會(huì)首站在西安舉行，酒鬼酒方面將其稱之為“54度經(jīng)典馥郁香的回歸”。

　　這款官方指導(dǎo)價(jià)達(dá)到1599元的超高端新品，備受業(yè)界矚目。

　　攜近年來營收、凈利高增速之勢，背倚“中糧”這棵大樹，54度內(nèi)參新品會(huì)成為攪動(dòng)超高端名酒市場的新勢力嗎？

　　獨(dú)占香型、獨(dú)占度數(shù)？

　　5月22日的發(fā)布會(huì)上，面對臺(tái)下來自陜西各地的經(jīng)銷商以及各家媒體，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司副總經(jīng)理何飛龍將新品上市稱之為“以馥郁經(jīng)典回歸廣闊藍(lán)海”。

　　對酒鬼酒而言，54度產(chǎn)品并非首創(chuàng)，它實(shí)際上是“經(jīng)典回歸”，與近年來市場上流行的“復(fù)刻潮流”暗合。

　　早在1978年，酒鬼酒的前身吉首酒廠就采用“小曲糖化、大曲續(xù)糟、泥窖發(fā)酵”的獨(dú)特工藝，釀就了瓶54度馥郁香型白酒。

　　1983年，湘泉酒曾首創(chuàng)性推出陶瓷包裝的白酒。數(shù)年后，更為、麻袋瓶包裝的酒鬼酒正式面世。這兩款盛極一時(shí)的產(chǎn)品，都是54度。

　　2004年，藝術(shù)大師黃永玉與知名政要聯(lián)袂創(chuàng)作設(shè)計(jì)，瓶內(nèi)參酒誕生。

　　“同時(shí)聚合幾個(gè)獨(dú)特概念，既可以看作是致敬經(jīng)典，也可以看作是將代表性的符號相加，形成更強(qiáng)、更鮮明的品牌形象。”酒業(yè)營銷專家、九度咨詢公司董事長馬斐認(rèn)為，馥郁香型、54度、內(nèi)參品牌，三個(gè)獨(dú)特符號疊加，將形成的傳播點(diǎn)。

　　馬斐認(rèn)為，通過廠家多年來的運(yùn)作，消費(fèi)市場上已經(jīng)接受了這樣的概念——濃香型白酒適宜的度數(shù)是在52度，醬香型適宜的度數(shù)是在53度，那么，酒鬼酒通過內(nèi)參酒新品的上市和推廣，將要占據(jù)54這個(gè)與眾不同的“陣地”。

　　從歷史的角度來看，1978-1983年，酒鬼酒前身企業(yè)對54度產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，讓其已經(jīng)具備相應(yīng)的釀造技術(shù)基礎(chǔ)。

　　此外，2021年正式發(fā)布、2022年正式施行的《馥郁香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)》，也同樣給予酒鬼酒品牌以獨(dú)特標(biāo)簽。

　　馥郁香型，屬于酒鬼酒獨(dú)自撐起的大旗，更屬于其獨(dú)占優(yōu)勢。

　　2005年8月，湖南省科技廳在吉首主持召開“酒鬼酒馥郁香型研究”成果鑒定會(huì)；2018年底，國家標(biāo)準(zhǔn)委下達(dá)《馥郁香型白酒》國家標(biāo)準(zhǔn)制定計(jì)劃；2019年，《馥郁香型白酒》國家標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)會(huì)議成功召開，《馥郁香型白酒》國家標(biāo)準(zhǔn)由酒鬼酒起草，進(jìn)一步確定酒鬼酒作為馥郁香型標(biāo)準(zhǔn)制定者的行業(yè)地位。

　　馥郁香型成為酒鬼酒“長期發(fā)展的護(hù)城河”，對定位超高端的內(nèi)參來說同樣如此。

　　高端化是重要驅(qū)動(dòng)力？

　　54度內(nèi)參酒的上市，可謂是酒鬼酒布局超高端的新動(dòng)作。實(shí)際上，酒鬼酒近年來在營收、凈利增速上表現(xiàn)亮眼，內(nèi)參酒起到了很大作用。

　　2020年，在疫情沖擊下，酒鬼酒依然取得了營收增長20.79%的成績，增速在白酒上市企業(yè)中名列；其凈利同比增長64.14%，同樣排名，超過第二名山西汾酒近8%。

　　2021年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入34.14億元，同比增長86.97%，其增速在19家上市白酒企業(yè)中再次名列；實(shí)現(xiàn)凈利潤8.93億元，同比增長81.75%，其增速名列第二，僅次于天佑德酒，不過，酒鬼酒的營收、凈利規(guī)模要遠(yuǎn)超天佑德酒。

　　“內(nèi)參酒銷售公司于2018年成立，實(shí)現(xiàn)了高端產(chǎn)品的獨(dú)立運(yùn)作，類似于瀘州老窖針對國窖的單獨(dú)化運(yùn)作模式�！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，酒鬼酒的爆發(fā)式增長，與內(nèi)參酒作為高端品牌獨(dú)立運(yùn)作有關(guān)。

　　2017年年報(bào)顯示，內(nèi)參系列營收1.76億元，在酒鬼酒股份8.78億元的總營收中占比20.10%；而酒鬼系列產(chǎn)品則以5.83億元的營收，在總體營收中占比66.43%。

　　2018年，內(nèi)參酒銷售公司正式獨(dú)立運(yùn)作后，企業(yè)針對高端產(chǎn)品的市場建設(shè)明顯加快。2019年，內(nèi)參酒首次全國布局，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額5億元，完美地實(shí)現(xiàn)了業(yè)績翻番。

　　到了2020年，內(nèi)參系列營收達(dá)到了5.72億元，在酒鬼酒股份18.26億元的總營收中占比31.34%；酒鬼系列營收10.13億元，占比55.50%。

　　2021年，內(nèi)參系列營收為10.34億元，同比增長80.71%。相比5年前，內(nèi)參系列營收提升了約8億多元，占比提升了10%左右，其對酒鬼酒股份整體業(yè)績的提升貢獻(xiàn)明顯。

　　據(jù)相關(guān)投研機(jī)構(gòu)研究顯示，到2025年，高端白酒需求總量將達(dá)到10.7萬噸，市場規(guī)模將達(dá)3062億元，未來五年這一賽道將保持15%以上的規(guī)模增長。業(yè)界因而認(rèn)為，目前名酒的競爭日益向高端產(chǎn)品傾斜，這也是酒鬼酒方面加碼內(nèi)參品牌的重要原因。

　　實(shí)際上，目前內(nèi)參酒在酒鬼酒整體中占比約30%，相比飛天茅臺(tái)在茅臺(tái)股份中的比重、普五在五糧液股份中的比重、國窖在瀘州老窖股份中的比重，依然偏小。

　　資本+大商，酒鬼加速全國化？

　　54度內(nèi)參首站選在西安，同一天，湖南的“酒鬼酒內(nèi)參湘商大會(huì)”、福建的“廈門內(nèi)參品鑒文化中心開業(yè)”同步舉行。

　　“三地聯(lián)動(dòng)，虎年登峰”，一位經(jīng)銷商對《華夏酒報(bào)》記者表示，以目前勢頭來看，在內(nèi)參酒高速增長、54度產(chǎn)品加速布局的有利形勢下，酒鬼酒今年破50億元應(yīng)該沒問題。

　　2021年度酒鬼酒營收34億元，若2022年要達(dá)到50億元營收，則意味著需要在2021年基礎(chǔ)上同比增加46%，相比其2021年增速86.97%，似乎這一目標(biāo)不難達(dá)到。

　　今年一季度，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營收16.88億元，同比增長86.04%；凈利潤5.21億元，同比增長94.46%。繼續(xù)延續(xù)了2021年高增長的勢頭，若按照這一增速繼續(xù)發(fā)展，那么2022年度將大概率實(shí)現(xiàn)破50億元營收的目標(biāo)。

　　達(dá)到50億營收規(guī)模，則意味著酒鬼酒有望快速進(jìn)入名酒“準(zhǔn)”陣營——目前少數(shù)幾家名酒企業(yè)均達(dá)到百億以上規(guī)模。

　　此外，酒鬼酒股份排名也有可能再度提升。2017年，酒鬼酒股份在上市白酒企業(yè)排行榜中排名第18位；到了2019年，酒鬼酒超越金種子和青青稞酒，排名16位。

　　2020年，酒鬼酒在繼續(xù)力壓金種子和青青稞酒的基礎(chǔ)上，更是將伊力特和金徽酒甩在身后，排名第14位。2021年，酒鬼酒繼續(xù)維持第14位的排名，但其增速超越了90%的上市白酒企業(yè)。

　　酒鬼酒的高增速，與其背后的“資本”力量大有關(guān)聯(lián)。

　　2014年，中糧集團(tuán)間接入主酒鬼酒，2015年10月，酒鬼酒發(fā)布公告稱，中糧集團(tuán)有限公司成為其實(shí)際控制人。到了2018年5月，酒鬼酒發(fā)布公告表示：中糧酒業(yè)投資控制酒鬼酒31%的權(quán)益。

　　業(yè)界認(rèn)為，中糧的資本、渠道以及其他資源實(shí)力，為酒鬼酒打造超高端白酒提供了。

　　值得注意的是，此次54度內(nèi)參首站選在西安，也與其選擇的“大商”有關(guān)，陜西天駒投資集團(tuán)成為54度內(nèi)參酒戰(zhàn)略伙伴。

　　成立于1996年的陜西天駒，具有豐富的高端白酒運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，一度為西北地區(qū)盛名的酒類經(jīng)銷平臺(tái)。

　　馬斐認(rèn)為，近期超高端品牌與各地大商多有攜手聯(lián)動(dòng)之意，如紅西鳳酒與華鼎酒業(yè)，酒鬼酒內(nèi)參與天駒集團(tuán)，這顯示了名酒企業(yè)對運(yùn)作超高端產(chǎn)品的合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛——它們希望實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果，以大商優(yōu)質(zhì)的渠道資源以及專業(yè)化的運(yùn)作能力為產(chǎn)品的首站鋪好路。(來源：《華夏酒報(bào)》/中國酒業(yè)新聞網(wǎng))

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