堅(jiān)守質(zhì)量底線(xiàn)、價(jià)格底線(xiàn)、服務(wù)底線(xiàn)和市場(chǎng)底線(xiàn)，將“美好文化”真正落實(shí)到從車(chē)間到餐桌的每一個(gè)環(huán)節(jié)。持續(xù)做好金沙產(chǎn)區(qū)的“金名片”，做好金沙美好文化的傳播者，共同書(shū)寫(xiě)百億征程的金色篇章······

　　剛跨過(guò)2022年的門(mén)檻，我國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)就遭遇了疫情反復(fù)期、經(jīng)濟(jì)低迷期、醬酒回調(diào)期的“三期疊加”嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　如何保持定力、向著百億目標(biāo)鏗鏘前行？新的挑戰(zhàn)擺在了金沙酒業(yè)的面前。

　　5月23日，2022金沙酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)團(tuán)會(huì)議在貴陽(yáng)青巖古鎮(zhèn)召開(kāi)。金沙酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅，金沙酒業(yè)黨委委員、副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理鄭鋼，副總經(jīng)理石峰、楊常青，海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、金沙酒業(yè)品牌顧問(wèn)呂咸遜，以及30余名經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)團(tuán)成員共同參會(huì)，大家就疫情、市場(chǎng)帶來(lái)的不利影響，對(duì)戰(zhàn)略布局突圍、市場(chǎng)政策發(fā)力、產(chǎn)品服務(wù)夯實(shí)、品牌持續(xù)升級(jí)等關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行深度探討，共商金沙酒業(yè)百億戰(zhàn)略大計(jì)。

　　開(kāi)局良好，業(yè)績(jī)不俗

　　會(huì)議在金沙酒業(yè)黨委委員、副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理鄭鋼的開(kāi)場(chǎng)白中拉開(kāi)帷幕。他首先對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商的到來(lái)表示熱烈歡迎。他說(shuō)，在疫情反復(fù)、市場(chǎng)低迷的非常時(shí)期，召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán)會(huì)議是非常必要、非常及時(shí)的，面對(duì)這個(gè)波瀾詭譎、充滿(mǎn)危機(jī)和挑戰(zhàn)的形勢(shì)，我們旨在發(fā)揮顧問(wèn)團(tuán)的智囊作用，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，凝聚共識(shí)，堅(jiān)定信心，共同把金沙酒業(yè)的目標(biāo)任務(wù)推向前進(jìn)。

　　金沙酒業(yè)市場(chǎng)部部長(zhǎng)顏其平代表公司匯報(bào)了金沙酒業(yè)《2022年1-4月市場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)告》情況。他指出，在進(jìn)入醬酒中場(chǎng)關(guān)鍵時(shí)期的2022開(kāi)頭四個(gè)月中，在公司“品質(zhì)求穩(wěn)、動(dòng)作破圈、品牌迭新、渠道做精、培育走深”的大方針指引下，公司與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商信息互通、協(xié)同發(fā)力，積極踐行公司經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針，大力推展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)工作、消費(fèi)培育中取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了不俗的銷(xiāo)售成績(jī)。

　　與會(huì)顧問(wèn)團(tuán)成員對(duì)金沙酒業(yè)前四個(gè)月取得的業(yè)績(jī)表示敬佩，增強(qiáng)了對(duì)金沙酒業(yè)發(fā)展的信心和動(dòng)力。

　　管好市場(chǎng)，提升品牌

　　交流發(fā)言環(huán)節(jié)，鄭鋼就如何控價(jià)、如何定價(jià)、品牌推廣、核心市場(chǎng)支持、突出疫情重圍等方面，誠(chéng)懇希冀在座各位開(kāi)誠(chéng)布公、不吝賜教。各位精英顧問(wèn)團(tuán)成員也立足產(chǎn)品定位、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管控、品牌運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行了熱烈討論。

　　他們紛紛表示，市場(chǎng)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)變數(shù)，不變的是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者誠(chéng)心和善待。要抓好金沙酒業(yè)全國(guó)大市場(chǎng)的布局和建設(shè)，打造金沙酒樣板市場(chǎng)，盡快形成有序規(guī)范的全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，提升金沙酒的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力。

　　在提升品牌建設(shè)高度上，北京時(shí)光天釀酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄢奎平發(fā)言表示：從品宣和市場(chǎng)反饋來(lái)看，金沙是做得非常好的，樹(shù)立了金沙、摘要等大單品、高端酒良好形象。下一步，要搶占新賽道，提高品牌美譽(yù)度。相信金沙在這一輪洗牌當(dāng)中一定能厚積薄發(fā)，再上一個(gè)快車(chē)道！

　　浙商食品集團(tuán)有限公司董事鄭州也談到，摘要的單品銷(xiāo)售已經(jīng)走到了全國(guó)前列，對(duì)比同類(lèi)醬酒企業(yè)，比我們強(qiáng)的沒(méi)有幾個(gè)。今后要乘勢(shì)而上，進(jìn)一步做強(qiáng)做優(yōu)品牌，打造中國(guó)新名酒。

　　其他顧問(wèn)團(tuán)成員也結(jié)合各地市場(chǎng)實(shí)際情況，就控價(jià)方法、大單品戰(zhàn)略性投入、精準(zhǔn)化政策支持方面給出建設(shè)性意見(jiàn)，提出了“一商一策、一地一案”“分品牌專(zhuān)運(yùn)營(yíng)”“加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)”等實(shí)操性強(qiáng)的中肯意見(jiàn)。

　　“消費(fèi)培育計(jì)劃”走深走實(shí)

　　關(guān)于“消費(fèi)培育計(jì)劃”的下一步市場(chǎng)工作的戰(zhàn)略和動(dòng)作，大家的關(guān)注度、聚焦度比較高。山東新星集團(tuán)副總經(jīng)理高兵提出了自己的見(jiàn)地。面對(duì)“三期疊加”影響，要積極展開(kāi)“113”競(jìng)賽：“1”套專(zhuān)項(xiàng)方案；“1”個(gè)聯(lián)誼會(huì)議，消費(fèi)培育計(jì)劃等“3”項(xiàng)活動(dòng)，有條不紊培育、扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)；同時(shí)做到“3個(gè)堅(jiān)定”：堅(jiān)定方向、堅(jiān)定信心、堅(jiān)定發(fā)展目標(biāo)，全國(guó)上下一盤(pán)棋，培育建設(shè)好消費(fèi)市場(chǎng)。

　　福萊康（深圳）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理溫俊勇、海南省合順欣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳章謀都對(duì)金沙的“消費(fèi)培育計(jì)劃”給以高度肯定。他們表示，消費(fèi)培育計(jì)劃極地打通了B端到C端的一公里，卓有成效地提高了終端開(kāi)瓶率，提升了消費(fèi)者對(duì)金沙的文化認(rèn)知和偏好度，希望繼續(xù)發(fā)力，讓“消費(fèi)培育計(jì)劃”活動(dòng)走深走實(shí)，開(kāi)辟出一片更廣闊的藍(lán)海。

　　保持定力，擊鼓催征

　　在認(rèn)真聽(tīng)取了各位顧問(wèn)團(tuán)成員的真知灼見(jiàn)后，金沙酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅作了總結(jié)性發(fā)言。他表示，此次召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)團(tuán)會(huì)議的目的，一方面是為了加強(qiáng)交流、溝通思想、答疑解惑、學(xué)習(xí)借鑒；另一方面也是希望與大家凝聚共識(shí)、堅(jiān)守定力、堅(jiān)定目標(biāo)、踔厲奮發(fā)，以更加堅(jiān)定的信心和斗志，朝著百億目標(biāo)篤行不怠。

　　張道紅強(qiáng)調(diào)四點(diǎn)要求與大家共勉：

　　一、市場(chǎng)困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，但困難依舊存在，行業(yè)的拐點(diǎn)也即將現(xiàn)身，未來(lái)只會(huì)更好，要堅(jiān)定信心、齊心協(xié)力，與金沙共創(chuàng)“十四五”恒穩(wěn)之基；

　　二、白酒是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，醬酒的春天依然絢麗。經(jīng)過(guò)這次行業(yè)洗牌，品牌會(huì)更為集中，一批有實(shí)力的品牌將崛起；

　　三、接下來(lái)應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)、順應(yīng)形勢(shì)、有序推進(jìn)。杜絕一刀切，“成熟的市場(chǎng)加快推進(jìn)，薄弱市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)。”實(shí)行摘要優(yōu)先、真實(shí)年份6年齊頭并進(jìn)、金沙回沙酒1951緊跟培育原則。摘要主攻做“高”，“稀缺屬性”與“穩(wěn)固價(jià)格”齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值持續(xù)攀升；金沙回沙品牌則要做“廣”，同時(shí)做好精準(zhǔn)投入，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，重構(gòu)價(jià)格體系。金沙一定依規(guī)守約，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到合理的利潤(rùn)，共同實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展、穩(wěn)步提升；

　　四、大家要保持定力、主動(dòng)出擊，做品牌忠誠(chéng)的維護(hù)者。關(guān)鍵時(shí)期，廠商協(xié)力一心，將主要精力放在當(dāng)下，擰成一股繩，在消費(fèi)者培育上下功夫。堅(jiān)決不遲疑，強(qiáng)化行動(dòng)力，要狠要準(zhǔn)，一起在百億征程上走得穩(wěn)健、跑得矯�。�

　　張道紅號(hào)召各位顧問(wèn)團(tuán)成員們要順大勢(shì)、共大業(yè)，恒守品質(zhì)初心，踐行“四個(gè)服從”，要堅(jiān)守質(zhì)量底線(xiàn)、價(jià)格底線(xiàn)、服務(wù)底線(xiàn)和市場(chǎng)底線(xiàn)，將“美好文化”真正落實(shí)到從車(chē)間到餐桌的每一個(gè)環(huán)節(jié)。永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)一切好的“危機(jī)”，因?yàn)槊恳淮挝�機(jī)都蘊(yùn)藏著轉(zhuǎn)機(jī)。要持續(xù)做好金沙產(chǎn)區(qū)的“金名片”，做好金沙美好文化的傳播者，共同書(shū)寫(xiě)百億征程的金色篇章。（來(lái)源：中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)）

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