當(dāng)今時(shí)代，隨著人們收入不斷提升、生活水平提高，中高端白酒品牌要想贏得更多的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷少不了。營(yíng)銷不僅僅體現(xiàn)在品牌傳播、渠道創(chuàng)新、深度細(xì)分等方面，各大酒企更要關(guān)注各大電商平臺(tái)渠道和終端動(dòng)銷，做好品牌認(rèn)知、產(chǎn)品動(dòng)銷和消費(fèi)者“一公里”的互動(dòng)體驗(yàn)。面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)渠道立體化、多樣化等狀態(tài)，各大廠商又該如何面對(duì)，如何有效促進(jìn)終端動(dòng)銷？要做好以上相關(guān)市場(chǎng)工作，應(yīng)該從以下幾方面做好準(zhǔn)備。

　　一、積極創(chuàng)新品牌宣傳方式

　　我們?cè)谶@里所說(shuō)的品牌宣傳是廣泛的品牌+產(chǎn)品的知名度、認(rèn)知度、價(jià)值感的面面提升。在廠家層面應(yīng)該打造自己專有的品牌IP，主要通過(guò)自己的品牌成長(zhǎng)歷史、相關(guān)的品牌故事、產(chǎn)品榮獲的行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)、權(quán)威人士點(diǎn)評(píng)、代言人的形式，從品牌形象、產(chǎn)品品質(zhì)、社會(huì)責(zé)任、企業(yè)使命等方面塑造品牌正能量、提升品牌力、提高品牌價(jià)值、塑造產(chǎn)品品質(zhì)口碑。

　　另外，品牌宣傳形式創(chuàng)新可通過(guò)抖音直播平臺(tái)、快手短視頻、網(wǎng)紅帶貨等新形式，跟隨時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)做好品牌宣傳，驅(qū)動(dòng)渠道終端產(chǎn)品招商、動(dòng)銷、消費(fèi)者認(rèn)知培育等相關(guān)工作快速順利開(kāi)展。

　　二、調(diào)整創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式

　　淘汰落后的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式，創(chuàng)新符合市場(chǎng)發(fā)展、廠商共贏的新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式。目前市場(chǎng)上新型市場(chǎng)運(yùn)作模式有廠商合作成立單獨(dú)的銷售公司，實(shí)現(xiàn)廠商運(yùn)作一體化，在合作機(jī)制中實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益共享、市場(chǎng)共建、政策綁定，廠商共同維護(hù)運(yùn)作市場(chǎng)。另外，近幾年白酒市場(chǎng)上出現(xiàn)的大商合作聯(lián)盟計(jì)劃、跨界行業(yè)外招商、產(chǎn)品貼牌運(yùn)作等等都為白酒市場(chǎng)銷售在運(yùn)作模式上注入新的發(fā)展活力，也為各大白酒企業(yè)的發(fā)展提供了明確的方向。

　　三、創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作策略打造核心大單品

　　白酒品牌運(yùn)作的一個(gè)重要核心指標(biāo)就是核心大單品的打造，核心大單品對(duì)于一個(gè)白酒品牌和市場(chǎng)的成長(zhǎng)起著關(guān)鍵性作用。大單品塑造和品牌成長(zhǎng)相鋪相成，消費(fèi)者大多是通過(guò)一個(gè)核心產(chǎn)品認(rèn)識(shí)到一個(gè)品牌。同樣，一個(gè)大單品塑造成功也能拉動(dòng)品牌價(jià)值成長(zhǎng)，帶動(dòng)同一品牌其他產(chǎn)品的動(dòng)銷，也有利于產(chǎn)品系列化成長(zhǎng)及品牌價(jià)值提升。

　　四、主動(dòng)搶占多個(gè)市場(chǎng)終端口

　　白酒產(chǎn)品品牌的終端口體現(xiàn)在諸多方面，按傳統(tǒng)的銷售思路去理解，主要有煙酒店、KA賣場(chǎng)、高端酒吧、中小型超市和副食店。隨著時(shí)代發(fā)展進(jìn)步、市場(chǎng)銷售終端也呈現(xiàn)出復(fù)雜性、多樣性。在今天看來(lái)，如果白酒品牌營(yíng)銷通過(guò)拓展市場(chǎng)思路，轉(zhuǎn)化品牌渠道間接式營(yíng)銷，白酒銷售終端不單單可以延伸到抖音個(gè)人直播帶貨平臺(tái)，還可以平臺(tái)商自建抖音，各大電商平臺(tái)引流直播帶貨以及婚紗影樓、煙草專賣連鎖店等等。要做好白酒品牌營(yíng)銷和搶占終端結(jié)合，主要做好以下幾點(diǎn)：

　　1、要對(duì)各種終端細(xì)分分類，進(jìn)行分類管理；

　　2、需要在策略方面進(jìn)行創(chuàng)新促銷，如陳列方面產(chǎn)品系列化、生動(dòng)化的專柜排面，并針對(duì)不同銷售目標(biāo)群體的促銷獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行細(xì)分，按照銷售渠道不同可以以掃碼紅包、積分入會(huì)、第二瓶七折優(yōu)惠、捆綁銷售等等；

　　3、要在終端利用促銷人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去；

　　4、核心終端推薦產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)措施，如拉環(huán)差價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)、動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貨獎(jiǎng)勵(lì)、宴席推薦成功獎(jiǎng)勵(lì)、宴席積分獎(jiǎng)勵(lì)等等。

　　五、市場(chǎng)銷售終端細(xì)化細(xì)分

　�。ㄒ唬� 核心煙酒店終端

　　核心煙酒店終端是各大白酒品牌商家核心競(jìng)爭(zhēng)要地，對(duì)于核心煙酒店終端的促銷尤為重要。尤其是中高端品牌，其消費(fèi)主要集中在核心煙酒店終端。因此，煙酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧�至關(guān)重要。白酒要進(jìn)入核心酒店銷售，除了給予煙酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)外，還要針對(duì)煙酒店老板開(kāi)展多樣式產(chǎn)品促銷活動(dòng)，各大產(chǎn)品品牌只有這樣，才能一方面通過(guò)煙酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠產(chǎn)品在煙酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予煙酒店老板直接利益，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式激發(fā)煙酒店老板積極性，推銷自己白酒產(chǎn)品品牌。如對(duì)銷售達(dá)到一定量的煙酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

　　與此同時(shí)，要鎖定團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化品牌私域流量。名煙名酒店，因?yàn)殚_(kāi)店成本較高，前期投資需要幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，所以有一定的進(jìn)入門檻。而很多門店主果斷入局，甚至把門店開(kāi)在人流量并不理想的區(qū)域，就是因?yàn)樽约河蟹�(wěn)定的團(tuán)購(gòu)資源，這類門店普遍生存能力強(qiáng)。面對(duì)這種類型的門店，品牌可以把店老板發(fā)展成自己的經(jīng)銷商或合作伙伴，扶持門店去做一些線下關(guān)系的維護(hù)，例如新酒品鑒、商務(wù)宴席等，將店老板的私人關(guān)系轉(zhuǎn)化成品牌的線上私域。

　�。ǘ�） 餐飲酒店終端

　　餐飲酒店終端促銷員或服務(wù)員對(duì)產(chǎn)品動(dòng)銷起著關(guān)鍵作用，也是餐飲終端白酒完成銷售過(guò)程的一個(gè)關(guān)鍵核心環(huán)節(jié)。餐飲酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在餐飲酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，也可以在很大程度上支撐自己產(chǎn)品品牌的良好口碑宣傳，有效提升產(chǎn)品品牌形象，更能有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。

　�。ㄈ�）賣場(chǎng)和超市終端

　　大型賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個(gè)終端的整個(gè)銷售促銷過(guò)程中，產(chǎn)品品牌宣傳和產(chǎn)品氛圍促銷形式主要有以下幾種：

　　1、強(qiáng)化廣告和賣場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌；如利用新媒體平臺(tái)展示企業(yè)品牌形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；

　　2、產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；

　　3、產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；

　　4、終端導(dǎo)購(gòu)的培育，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等。在賣場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有直接影響。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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