今年五一長假，“人人人人人你人人人人人”名場面又出現(xiàn)了。

　　來自交通運(yùn)輸部數(shù)據(jù)顯示，僅僅5月1日，全社會(huì)跨區(qū)域人員流動(dòng)量31574.2萬人次，環(huán)比增長54.7%，同比增長16%。來自權(quán)威媒體和社交媒體信息顯示，全國各大景區(qū)更是人山人海。

　　文旅消費(fèi)的熱度節(jié)節(jié)攀升，使游客“人從眾”熱忱迸發(fā)，而隨著人員流動(dòng)的大幅增加，也同步帶動(dòng)了商務(wù)與婚喜宴席、自飲、禮品等白酒消費(fèi)場景的增長，推動(dòng)市場動(dòng)銷穩(wěn)步增長。

　　這一點(diǎn)在茅臺(tái)酒的銷售上就體現(xiàn)得淋漓盡致：近年來，茅臺(tái)持續(xù)推動(dòng)渠道扁平化和加強(qiáng)終端建設(shè)，并不斷深化消費(fèi)者培育與服務(wù)，當(dāng)遇到“人人人人人你人人人人人”長假消費(fèi)，動(dòng)銷“熱辣滾燙”，價(jià)格穩(wěn)健回升。

　　“人從眾”利好高端白酒增長

　　5月1日中午，北京某事業(yè)單位工作的馬先生，在經(jīng)歷了長達(dá)一個(gè)小時(shí)的堵車之后，終于來到了提前預(yù)定好的北京前門全聚德烤鴨店，見到了自己5年未見的老同學(xué)：目前在江蘇某銀行工作的韓先生和一家人。

　　韓先生想趁這次五一假期回母�？纯矗�見一見自己的老同學(xué)馬先生，并帶家人和孩子到自己曾經(jīng)求學(xué)的北京游玩一番。特色的北京烤鴨午宴上，馬先生為自己許久未見的老同學(xué)準(zhǔn)備的是兩瓶茅臺(tái)酒。

　　許久未見，兩人很快將其中的一瓶茅臺(tái)酒喝完，言語間回憶了深厚的感情。由于下午安排了到母�？匆豢�，兩人把剩下的一瓶茅臺(tái)酒存到了入住的酒店，約好“晚上繼續(xù)再戰(zhàn)”。

　　就在同一天，馬先生與韓先生在南寧工作的老同學(xué)——張先生，自駕回到了陽朔老家，雖然一路上幾番堵車，但老家的好山好水讓家人直言不虛此行。在出發(fā)之前，特別將自己珍藏的茅臺(tái)酒放到了車上，準(zhǔn)備與家人團(tuán)圓宴上飲用。

　　在浙江，馬先生、韓先生與張先生的老同學(xué)何先生，驅(qū)車近300公里來到桐廬青龍塢，接待來考察民宿的客戶，在桐廬放語空鄉(xiāng)宿文創(chuàng)綜合體附近的一家民宿，以一道道特色的桐廬的特色美食，搭配茅臺(tái)酒，宴席間賓客暢談未來合作前景。

　　剛剛過去的五一長假，馬先生、韓先生、張先生、何先生的經(jīng)歷并不是個(gè)例�！半y道說每個(gè)城市都來了1億人”“旅游熱門城市一‘房’難求”“餐廳堂食線上訂座量激增”……這個(gè)“五一”假期，居民出行意愿強(qiáng)烈，消費(fèi)熱情高漲。

　　在北京，故宮、環(huán)球度假區(qū)、國家博物館等熱門景點(diǎn)擠滿了來自全國的游客；在成都，熊貓基地早上7點(diǎn)半開始排起長隊(duì)，寬窄巷子擠滿了熙熙攘攘的人流；在西安，大唐不夜城已被六國游客攻陷，兵馬俑假期之前門票已經(jīng)售罄...

　　熱的不僅僅是旅游，餐飲更是“熱辣滾燙”：美團(tuán)發(fā)布五一假期“吃喝玩樂”消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，假期前三天，全國本地生活服務(wù)消費(fèi)同比增長25%，全國餐飲堂食訂單量較去年同期增長73%。

　　在“人從眾”的人員流動(dòng)中，人與人之間的感情升騰，消費(fèi)潛力持續(xù)釋放，白酒作為中華傳統(tǒng)文化的代表，也作為社交“潤滑劑”市場需求旺盛，助力市場向好向穩(wěn)發(fā)展。

　　小高潮!!!茅臺(tái)酒動(dòng)銷良好，市場表現(xiàn)向好向穩(wěn)

　　5月2日早上，莊先生在廣西北海潿洲島的民宿上醒來，他點(diǎn)開手機(jī)上安裝的i茅臺(tái)預(yù)約茅臺(tái)酒：由于工作中經(jīng)常需要高端酒來宴請(qǐng)客戶，所以他養(yǎng)成了在包括i茅臺(tái)、京東、天貓等平臺(tái)，預(yù)約茅臺(tái)酒的習(xí)慣。

　　同日，四川成都街邊的一家煙酒店飛天茅臺(tái)酒零售價(jià)2900元/瓶。而綜合北京、成都、南寧等多地的商超、煙酒店信息來看，伴隨著五一長假的來臨，飛天茅臺(tái)酒銷售迎來上半年小高峰，終端零售價(jià)基本維持在2700元-3000元/瓶。

　　在傳統(tǒng)渠道，飛天茅臺(tái)酒一酒難求，尤其是大中型超市常常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

　　在成都，盒馬鮮生超市中，53度飛天茅臺(tái)酒500ml裝依然缺貨，來自第三方供應(yīng)商零售價(jià)格為2800元/瓶，茅臺(tái)1935零售價(jià)1188元/瓶。在永輝超市，53度飛天茅臺(tái)酒500ml裝同樣缺貨，53度飛天茅臺(tái)200ml裝1399元/瓶，475ml茅臺(tái)珍藏零售價(jià)3599元/瓶。

　　終端動(dòng)銷良好，價(jià)格回升且一酒難求，飛天茅臺(tái)酒渠道表現(xiàn)向好向穩(wěn)發(fā)展。

　　第三方白酒價(jià)格報(bào)價(jià)（批發(fā)）平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2024年53度飛天茅臺(tái)酒500ml（原箱）報(bào)價(jià)已達(dá)2800元/瓶，回顧近1個(gè)月數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺(tái)酒原箱、散瓶批價(jià)價(jià)差一直在幾十元之間波動(dòng)。

　　在知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛看來，“價(jià)格是市場供需關(guān)系決定的，并且與市場預(yù)期密切相關(guān)，茅臺(tái)酒在禮品與商務(wù)等市場的剛需稀缺屬性沒有變化，這就是飛天茅臺(tái)價(jià)格的穩(wěn)定器�！�

　　2023年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要著力擴(kuò)大國內(nèi)需求，激發(fā)有潛能的消費(fèi)，并提出“推動(dòng)消費(fèi)從疫后恢復(fù)轉(zhuǎn)向持續(xù)擴(kuò)大，培育壯大新型消費(fèi)，大力發(fā)展數(shù)字消費(fèi)、綠色消費(fèi)、健康消費(fèi)，積極培育智能家居、文娛旅游、體育賽事、國貨‘潮品’等新的消費(fèi)增長點(diǎn)”。

　　從中長期來看，當(dāng)茅臺(tái)酒作為高端禮品和商務(wù)宴請(qǐng)持續(xù)需求的特殊屬性，疊加宏觀經(jīng)濟(jì)層面“擴(kuò)內(nèi)需、促銷費(fèi)”，未來市場動(dòng)銷將繼續(xù)保持良性增長，在一個(gè)又一個(gè)“小高潮”中站上發(fā)展新高度。

　　不久之前，茅臺(tái)發(fā)布一季報(bào)顯示，公司一季度營業(yè)收入457.76億元，同比增長18.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤240.65億元，同比增長15.73%。對(duì)此，機(jī)構(gòu)、酒商、媒體調(diào)研茅臺(tái)一季度走勢(shì)時(shí)也都認(rèn)為，市場穩(wěn)中向好，開門紅確定。

　　從“高潮”奔向沸騰

　　五一長假，茅臺(tái)酒“火炎焱燚”背后，是中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長和“消費(fèi)促進(jìn)年”帶來的客觀推動(dòng)，是人群流通帶來的客觀需求，同時(shí)也是茅臺(tái)近年來主動(dòng)營銷和培育消費(fèi)者帶來的“化學(xué)反應(yīng)”。

　　近年來，茅臺(tái)以“五合營銷法”不斷深耕市場，著力搶占營銷市場新高地。一方面，茅臺(tái)以客戶為中心，堅(jiān)持精準(zhǔn)施策，通過各類品牌、文化與品鑒活動(dòng)，不斷培育茅臺(tái)消費(fèi)者和服務(wù)消費(fèi)者。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，4月22日-4月28日，安徽、北京、福建、甘肅、廣東、廣西、貴州、海南、河北、河南、黑龍江、湖北、湖南、吉林、江蘇、江西、遼寧、內(nèi)蒙古、寧夏、青海、山東、山西、陜西、上海、四川、天津、西藏、新疆、云南、浙江、重慶等省區(qū)開展了545場市場活動(dòng)，通過品鑒會(huì)、交流培訓(xùn)、公益活動(dòng)、文化推廣等形式，為消費(fèi)者帶來獨(dú)特茅臺(tái)體驗(yàn)。

　　為了更好服務(wù)消費(fèi)者，茅臺(tái)在渠道層面不斷推進(jìn)扁平化，持續(xù)加碼巽風(fēng)、i茅臺(tái)等平臺(tái)建設(shè)，并在全國建成1000+家第三代茅臺(tái)酒專賣店、近6000家“茅臺(tái)醬香·萬家共享”主題終端、45家茅臺(tái)品藏館、數(shù)十家茅臺(tái)文化體驗(yàn)中心、200多家茅臺(tái)醬香系列酒文化體驗(yàn)中心，為消費(fèi)者搭建了“身邊”的體驗(yàn)中心。

　　在產(chǎn)品層面，茅臺(tái)先后推出了貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）、散花茅臺(tái)、茅臺(tái)二十四節(jié)氣酒、貴州茅臺(tái)酒（巽風(fēng)）、貴州茅臺(tái)酒·春系列等滿足不同消費(fèi)者不同場景需求的產(chǎn)品，加之醬香拿鐵、茅臺(tái)冰淇淋等創(chuàng)新產(chǎn)品，成為當(dāng)下能夠?yàn)楦�多消費(fèi)者美生活添磚加瓦的產(chǎn)品。

　　經(jīng)銷商是連接企業(yè)和消費(fèi)者的重要渠道，同時(shí)也是踐行茅臺(tái)“五合營銷法”的重要節(jié)點(diǎn)。對(duì)此，茅臺(tái)通過積極推進(jìn)形態(tài)、業(yè)態(tài)、生態(tài)“三態(tài)”齊抓共建，以“美酒、美生活、美鏈接”為載體，主動(dòng)服務(wù)渠道、服務(wù)消費(fèi)者，將主動(dòng)營銷、服務(wù)營銷落到工作實(shí)處，引導(dǎo)和配合渠道商開展好市場工作，共同推動(dòng)終端建設(shè)出成效、促發(fā)展，取得了良好成效。

　　對(duì)于茅臺(tái)來講，白酒消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，市場環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，這是茅臺(tái)奔向“長虹”的底氣。面對(duì)新時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，茅臺(tái)也持續(xù)通過傳承與創(chuàng)新，與宏觀經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者美好生活追求牢牢綁定，從“高潮”走向“沸騰”。（文章來源：酒業(yè)時(shí)報(bào)）

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