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 “i茅臺(tái)”上線40+天,你買到茅臺(tái)酒了嗎?
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“i茅臺(tái)”上線40+天,你買到茅臺(tái)酒了嗎?

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2022-05-19  閱讀數(shù):464

  說到近期酒圈里特火的一款A(yù)PP,“i茅臺(tái)”肯定是當(dāng)之無愧的斷層C位。

  3月28日,貴州茅臺(tái)官宣將上線蘋果應(yīng)用商城平臺(tái),隨后,i茅臺(tái)App僅開放下載一天時(shí)間就已經(jīng)登頂蘋果商城免費(fèi)榜第 一,成為下載量高、熱度高的一款軟件。

  上線試運(yùn)行一周,i茅臺(tái)累計(jì)逾1664萬人、4541萬人次參與預(yù)約申購,超17萬人買到酒;上線19天,注冊(cè)總用戶數(shù)突破1000萬,累計(jì)超4973.45萬人、1.31億人次參與申購;直到現(xiàn)在,依舊有二百多萬人參與產(chǎn)品申購,人均預(yù)約近10次。

  如今的i茅臺(tái)不僅在各種社交軟件上擁有了話題,還屢屢登上熱搜榜單,可謂是風(fēng)頭無兩。

  這般下載量、關(guān)注度、用戶人數(shù)、使用量,可謂是“實(shí)績”大滿貫,令人不得不驚嘆佩服茅臺(tái)的品牌影響力。屏幕前的你,有嘗試過在“i茅臺(tái)”上申購過產(chǎn)品嗎?有幸申購成功買到茅臺(tái)酒了嗎?

  在消費(fèi)者眼中,i茅臺(tái)的體驗(yàn)如何?

  那么,在消費(fèi)者眼中如此搶手的“i茅臺(tái)”,使用體驗(yàn)究竟怎么樣?根據(jù)一些社交軟件反饋和用戶聊天,總結(jié)出以下三個(gè)使用體驗(yàn)心得。

  首先,關(guān)于軟件的觀感。有些用戶表示,“i茅臺(tái)”軟件里的畫面品牌張力十足,古風(fēng)畫風(fēng)十分適合茅臺(tái)的品牌調(diào)性,優(yōu)雅而不失內(nèi)斂,低調(diào)且奢華。而有些用戶則表示,比起一些時(shí)尚感強(qiáng)的軟件,“i茅臺(tái)”的界面UI設(shè)計(jì)略顯傳統(tǒng),并未給人一種眼前一亮的感覺,首頁映入眼簾的“貴州茅臺(tái)酒簡介”一成不變,缺乏新鮮感。

  其次,關(guān)于軟件操作的實(shí)用性。有些用戶認(rèn)為“i茅臺(tái)”內(nèi)容十分豐富,不僅可以進(jìn)一步了解一瓶瓶茅臺(tái)酒背后生產(chǎn)的故事,也能通過“小茅運(yùn)”的小游戲進(jìn)行茅臺(tái)小知識(shí)問答,從而獲取耐力值,增添申購機(jī)會(huì)。一位曾經(jīng)使用過“茅臺(tái)云商”的消費(fèi)者表示,“i茅臺(tái)”的申購方式比起搶 購合理更多,一是消費(fèi)者都需要實(shí)名認(rèn)證,也需要本人去取貨,增高了黃牛搶 購的成本,二是也不需要再和黃牛拼“手速”,擁有了平等購買茅臺(tái)酒的機(jī)會(huì)。

  此外還有許多用戶表示打開軟件只參與申購,別的地方基本不關(guān)注。從發(fā)現(xiàn)頁的視頻展出數(shù)據(jù)來看,上百萬用戶僅有數(shù)千人點(diǎn)贊,其他與申購無關(guān)的頁面關(guān)注度的確不高。用戶A提出疑問:“申購酒為何不能直接在第三方商城申購或者開發(fā)小程序,為了買幾款產(chǎn)品單獨(dú)下載一個(gè)軟件覺得有點(diǎn)小題大做”。

  第三,關(guān)于申購,消費(fèi)者們的反應(yīng)普遍較為滿意。首先是每天可以預(yù)約申購,消費(fèi)者只要實(shí)名認(rèn)證就可以參與,無需任何門檻,晚上18點(diǎn)出結(jié)果查詢即可;其次,申購過程不需要拼網(wǎng)速,有消費(fèi)者反應(yīng)一直想入手飛天茅臺(tái),但一兩年了在電商平臺(tái)都無法搶到,基本已經(jīng)放棄了原價(jià)購入的想法,如今“i茅臺(tái)”又讓他增加了信心;后臺(tái)的區(qū)塊鏈搖號(hào)也了抽簽的公平,且線下取貨的方式也了產(chǎn)品為正 品,了消費(fèi)者權(quán)益。對(duì)于沒有中簽,多數(shù)消費(fèi)者沒有表現(xiàn)出消極狀態(tài),反而覺得茅臺(tái)本來就數(shù)量有限,要是每個(gè)人都能買到,那就不是茅臺(tái)了。

  以首日申購數(shù)據(jù)為例,4款產(chǎn)品的中簽率分別為:0.25%、0.4%、0.03%、0.99 %,如果4款產(chǎn)品全部添加申購,中簽率可達(dá)到1.67%,理論上連續(xù)申購兩個(gè)月可以搶到一瓶;如果只搶 購前三款貴州茅臺(tái)酒,中簽率可達(dá)到0.68%,理論上約半年可以搶到一次。另一消費(fèi)者表示,“今天不中明天中,明天不中后天中,只要我堅(jiān)持,相信總有中的時(shí)候!

  i茅臺(tái)的成功是否可復(fù)制?

  “i茅臺(tái)”一推出就能獲得如此好的成績,和茅臺(tái)多年的行業(yè)和品牌影響力密不可分,要想單純通過類似的舉措復(fù)制其成功模式難度很高,但若能從中學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn),還是會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售有所幫助。

  首先,內(nèi)容與商品捆綁式品牌營銷!癷茅臺(tái)”通過“發(fā)現(xiàn)”及“小茅運(yùn)”模板的引入與設(shè)計(jì),引導(dǎo)消費(fèi)者更加深入、主動(dòng)了解茅臺(tái)的同時(shí)不會(huì)覺得枯燥。運(yùn)用這種潛移默化的方式,讓消費(fèi)者強(qiáng)化了對(duì)茅臺(tái)品牌及產(chǎn)品的無形了解和好感度。隨著消費(fèi)者從“只識(shí)飛天”向了解茅臺(tái)產(chǎn)品、深入茅臺(tái)文化轉(zhuǎn)變,不管是經(jīng)銷商,還是茅臺(tái)新零售渠道,其銷量都有望繼續(xù)增長。其他白酒品牌也可以在售賣界面提供一些類似產(chǎn)品與品牌的捆綁營銷,讓消費(fèi)者對(duì)品牌的了解更加深入,增加其喜愛度。

  其次,通過一些活動(dòng)攬獲大批量潛在用戶。茅臺(tái)此次通過“i茅臺(tái)”,讓更多對(duì)茅臺(tái)感興趣的消費(fèi)者通過申購的方式與產(chǎn)品的距離更近,增加了他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。正如知名財(cái)經(jīng)人吳曉波所說:“此次i茅臺(tái)上發(fā)售的四款酒,搶到的人雖少,但起碼讓幾百萬人知道了這些酒,并且了解了它們是什么價(jià)位!逼渌放埔部梢試L試通過一些活動(dòng)來大批量潛在消費(fèi)者的購買欲,擴(kuò)充忠實(shí)消費(fèi)者的預(yù)備軍。

  截至目前,“i茅臺(tái)”已經(jīng)上線四十多天,根據(jù)消息,5月19日100ml/瓶53度飛天茅臺(tái)或?qū)⑸暇,預(yù)計(jì)未來也將會(huì)有更大批量的商品供給和新品售賣。無論對(duì)于茅臺(tái)還是消費(fèi)者來說,“i茅臺(tái)”的出現(xiàn)都不只是多了一個(gè)購酒途徑,而是為其互動(dòng)和行業(yè)的發(fā)展增加了更多可能性。(文章來源:大家酒評(píng))

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信息分類:白酒招商  編輯:少博
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