瀘州老窖董事長(zhǎng)表示，已具備守土開疆、問鼎前三的雄厚實(shí)力！

　　5月13日，瀘州老窖董事長(zhǎng)劉淼在“2021年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)”上表示，在白酒行業(yè)加快向品牌集中、向品質(zhì)集中、向頭部企業(yè)集中的進(jìn)程中，瀘州老窖已具備守土開疆、問鼎前三的雄厚實(shí)力。

　　問鼎前三，瀘州老窖有哪些實(shí)力？

　　2021年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收206.42億元，同比增長(zhǎng)23.96%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)79.56億元，同比增長(zhǎng)32.47%。

　　分產(chǎn)品看，國(guó)窖1573、瀘州老窖特曲等為代表的中高 檔酒類產(chǎn)品2021年銷量31765.82噸，同比增長(zhǎng)25.42%；營(yíng)收183.97億元，同比增長(zhǎng)29.22%，營(yíng)收占比為89.12%。

　　瀘州老窖頭曲、二曲等其他酒類銷量46054.68噸，同比下降51.82%，營(yíng)收20.18億元，同比下降8.74%。

　　對(duì)于中高 檔酒營(yíng)收、銷量提升，其他酒類下降的原因，劉淼回復(fù)稱，公司開展高 檔和瀘州老窖品牌價(jià)值復(fù)興，中高 檔產(chǎn)品銷售情況良好。

　　同時(shí)，對(duì)二曲產(chǎn)品進(jìn)行了換代，新產(chǎn)品黑蓋尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，因此，中高 檔酒類占比有較大提升。

　　未來(lái)，公司會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求，推動(dòng)各個(gè)價(jià)格帶產(chǎn)品的發(fā)展。

　　但需要大家注意到的是，從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，瀘州老窖占據(jù)半壁江山的低端酒產(chǎn)量及銷量均出現(xiàn)腰斬，大幅拉低了總體產(chǎn)銷量。

　　而在銷量下滑的同時(shí)，瀘州老窖也是去年 5家產(chǎn)量下滑的白酒A股上市公司之一。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，瀘州老窖旗下低端酒銷量下滑嚴(yán)重，也就造成了整體產(chǎn)量的下滑。

　　按照消費(fèi)升級(jí)的未來(lái)趨勢(shì)，瀘州老窖的表現(xiàn)不該被質(zhì)疑�？墒牵瑸o州老窖似乎沒有準(zhǔn)備好低端產(chǎn)品的替代品，太過(guò)專注于中高端市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。

　　銷售渠道方面，2021年，瀘州老窖經(jīng)銷商凈減290家，其合同負(fù)債增加了109.17%，這意味著該公司經(jīng)銷商主要還是以大商為主，且在渠道上處于強(qiáng)勢(shì)地位。

　　從以上內(nèi)容來(lái)看，瀘州老窖作為全國(guó)名酒之一，中高端白酒的走勢(shì)良好，在市場(chǎng)上，廣受經(jīng)銷商與消費(fèi)者的歡迎。

　　劉淼稱，瀘州老窖有問鼎前三的實(shí)力，屬實(shí)。

　　然而，在“茅五”無(wú)法撼動(dòng)的前提下，行業(yè)前三也就只剩下探花之位，從目前的情況來(lái)看，“行業(yè)前三”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，各個(gè)的實(shí)力也是雄厚的很。

　　探花之爭(zhēng)，瀘州老窖有希望嗎？

　　一個(gè)大家都知道的事實(shí)是，白酒行業(yè)之內(nèi)，茅臺(tái)以千億元的銷售規(guī)模位居行業(yè)第 一，五糧液以622億元的銷售規(guī)模緊隨其后，穩(wěn)居行業(yè)第二；

　　而作為“行業(yè)前三”有力的競(jìng)爭(zhēng)者洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒三家酒企，卻難分伯仲，行業(yè)第三的角逐也就顯得格外激烈。

　　瀘州老窖作為“行業(yè)前三”的競(jìng)爭(zhēng)者之一，其高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常將問鼎前三掛在嘴邊，大有“走到哪，說(shuō)到哪”的勢(shì)頭。

　　2015年，瀘州老窖在迎來(lái)新任董事長(zhǎng)劉淼之際，提出了“重回前三”的口號(hào)，并將之寫進(jìn)了2016年年報(bào)。

　　時(shí)至今日，瀘州老窖在“十四五”期間，能否問鼎前三，似乎已經(jīng)不再是其自己的事，而是整個(gè)行業(yè)都在關(guān)注的行業(yè)大事。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，瀘州老窖很強(qiáng)，將問鼎前三掛在嘴邊不是不可以，這樣做的好處是，可以增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)及旗下品牌的信心。但這樣做的壞處卻是，一旦無(wú)法實(shí)現(xiàn)，瀘州老窖會(huì)顯得頗為尷尬。

　　截至目前，山西汾酒、洋河股份、瀘州老窖到底誰(shuí)會(huì)勝出，“問鼎前三”，仍是一個(gè)“未解之謎”，但從數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看，瀘州老窖并不處于競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng) 先位置。

　　據(jù)瀘州老窖發(fā)布的2022年一季度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63.12億元，同比增長(zhǎng)26.15%；凈利潤(rùn)28.76億元，同比增長(zhǎng)32.72%。

　　從目前已經(jīng)公布的2022年一季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然各項(xiàng)指標(biāo)均超預(yù)期，但以高端產(chǎn)品走天下的瀘州老窖，營(yíng)收卻是白酒上市公司前五企業(yè)中，唯 一沒有登上百億規(guī)模的。

　　與“問鼎前三”的競(jìng)爭(zhēng)者相比，2022年一季度，瀘州老窖取得了63.12億元的營(yíng)收，不足洋河股份130.26億元的50%，也只有山西汾酒105億元營(yíng)收的約60%。

　　問鼎前三的實(shí)力有，然而，瀘州老窖還需要加倍努力，跑贏強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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