http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2022-01-08 閱讀數(shù):236
2021年已經(jīng)過(guò)去,中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)的車輪仍然在滾滾向前。距離虎年春節(jié)僅有20多天時(shí)間,許多酒類從業(yè)者還希望在春節(jié)前能取得一個(gè)好收成。從上半年醬酒熱到貼牌醬酒充斥市場(chǎng);從白酒市場(chǎng)銷售多元化到明星直播帶貨的“翻車”,2021年,整個(gè)白酒市場(chǎng)可謂波詭云譎,風(fēng)云變幻。
酒還沒(méi)生產(chǎn)出來(lái),3天就簽約18億元
中國(guó)白酒有10多種香型,2021年上半年,醬酒熱達(dá)到了巔 峰。而到了下半年,醬酒熱突然降溫,產(chǎn)品滯銷的不在少數(shù),有些商家為了回籠資金甚至出現(xiàn)了低價(jià)拋貨、快速變現(xiàn)的情況。營(yíng)銷專家賈福春認(rèn)為,2021年度上半年,行業(yè)只有一個(gè)熱點(diǎn)就是醬酒熱。
2021年4月份的成都春季糖酒會(huì)把醬香酒推向了火熱的巔 峰。無(wú)論是業(yè)內(nèi)還是業(yè)外,談?wù)撦^多的話題就是醬酒。貼牌開(kāi)發(fā)醬香酒產(chǎn)品,則成了行業(yè)的熱詞。
醬香酒熱到什么程度?某品牌醬香酒在春季糖酒會(huì)3天就簽約了18億合同,當(dāng)時(shí)他們?cè)诿┡_(tái)鎮(zhèn)還沒(méi)有酒廠,僅僅有一個(gè)好聽(tīng)的商標(biāo)故事。
下半年的天津秋季糖酒會(huì),則成了醬香酒降溫的一個(gè)分水嶺。許多參會(huì)的酒業(yè)人士都反映,天津糖酒會(huì)上,真正的醬香酒廠家參會(huì)的不多,基本上成了貼牌醬香酒的天下。據(jù)了解,有一家醬香酒貼牌商在天津糖酒會(huì)上投入了80多萬(wàn)元,招商效果寥寥,非常不理想。而一家在天津糖酒會(huì)上投入40多萬(wàn)元的醬香酒貼牌商,則顆粒無(wú)收,迷茫不已。
下半年,飛天茅臺(tái)酒及多款茅臺(tái)醬香酒的市場(chǎng)成交價(jià)突然大幅下降,也給整個(gè)醬香酒市場(chǎng)蒙上了一層陰影。甚至有人預(yù)測(cè),醬香酒要涼涼了。
不過(guò),從消費(fèi)者層面來(lái)看,醬香酒的消費(fèi)量卻保持了穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)。尤其是河南、山東、廣東等地,醬香酒的消費(fèi)氛圍一直非常濃郁。但是在河北、湖北、安徽等地,醬香酒還處在試水消費(fèi)階段,大部分人還無(wú)法接受醬香酒。
冷熱不均,“醬香酒”攪亂白酒江湖
以茅臺(tái)酒為代表的醬香酒,一直以稀缺資源自居,生產(chǎn)周期長(zhǎng),生產(chǎn)成本高。而突然而至的醬酒熱,讓不少醬香酒廠家措手不及:如此發(fā)展下去,廠家的庫(kù)存很快將銷售一空。
2021年上半年,醬香酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)掀起了一陣擴(kuò)產(chǎn)熱潮。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),2021年度醬香酒競(jìng)爭(zhēng)的門檻是產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大。茅臺(tái)股份、茅臺(tái)醬香、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)等主流醬酒企業(yè)和茅臺(tái)鎮(zhèn)的一些酒廠都在擴(kuò)大產(chǎn)能。未來(lái),沒(méi)有產(chǎn)能的支撐,就很難走向全國(guó)化市場(chǎng),很難形成全國(guó)化品牌。
對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士也不無(wú)擔(dān)憂。原本是綠水青山的茅臺(tái)鎮(zhèn),在2021年卻變成了一派繁忙的建筑工地,到處都在擴(kuò)能擴(kuò)產(chǎn),茅臺(tái)鎮(zhèn)獨(dú)特的釀酒環(huán)境會(huì)不會(huì)被破壞?釀酒微生物會(huì)不會(huì)難以承載?
與醬香酒企業(yè)大力度擴(kuò)產(chǎn)對(duì)應(yīng)的,是醬香酒乃至白酒企業(yè)的積極漲價(jià)。隨著醬香酒在4月成都春季糖酒會(huì)上的爆紅,受供需關(guān)系的影響,醬香酒在上半年接連漲價(jià)。賈福春告訴記者,離譜的是某醬香酒品牌從4月15日開(kāi)始,每月漲價(jià)一次,僅上半年就漲了3次價(jià),給代理商的價(jià)格幾乎翻了一倍以上。
與此同時(shí),某些醬香酒廠家貼牌開(kāi)發(fā)的基酒也水漲船高,導(dǎo)致醬酒價(jià)格集體上漲。不僅如此,就連醬香酒以外的五糧液、瀘州老窖、汾酒、劍南春、古井貢酒、舍得、酒鬼酒等知名品牌也紛紛提價(jià),白酒漲價(jià)似乎成為2021年的主旋律。
不過(guò),盡管醬香酒很熱,但是醬香酒以外的其他香型的白酒,也一樣取得了較好的業(yè)績(jī)。蒲象酒行總經(jīng)理王大力說(shuō),從上半年到下半年,醬香酒從火熱趨冷,整個(gè)醬香酒市場(chǎng)及消費(fèi)者也正從感性過(guò)渡到理性。同時(shí),許多非醬香酒產(chǎn)品也保持了穩(wěn)步增長(zhǎng),比如舍得、汾酒、彩陶坊等,在醬香酒熱潮中依然上交了一份滿意的答卷。
賈福春也認(rèn)為,多元化消費(fèi)是白酒市場(chǎng)的一大特色。2021年,不僅白酒渠道發(fā)展多元化,白酒的香型發(fā)展也日趨多元化。除了醬酒熱,一些小眾化香型也開(kāi)始快速發(fā)展。汾酒清香、西鳳酒鳳香、酒鬼酒馥郁香以及一些區(qū)域兼香型白酒品牌,也越來(lái)越得到消費(fèi)者認(rèn)可。香型多元化發(fā)展對(duì)白酒行業(yè)是好事,畢竟“一花獨(dú)放不是春,百花齊放春滿園”。這種說(shuō)法,與中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉關(guān)于白酒香型“各美其美,美美與共”的觀點(diǎn)不謀而合。
明星直播賣酒“翻車”醉了誰(shuí)?
直播帶貨賣酒,也是2021年被白酒行業(yè)公認(rèn)的一個(gè)熱詞。然而,明星直播賣酒,卻大都在直播間里碰了一鼻子灰。
比較火的是“潘嘎之交”。2021年上半年,《小兵張嘎》中嘎子的扮演者謝孟偉在網(wǎng)絡(luò)直播間里賣酒,一款造型別致的XO白蘭地賣15.8元一瓶,還能在直播間領(lǐng)取10元消費(fèi)券,相當(dāng)于5.8元一瓶。一款高 檔紅酒9.9元一瓶,還能領(lǐng)到6元消費(fèi)券,相當(dāng)于3.9元一瓶。
老戲骨潘長(zhǎng)江對(duì)謝孟偉說(shuō):“網(wǎng)上的東西都是虛擬的,我怕你把握不住啊孩子,因?yàn)檫@里水很深……”把謝孟偉感動(dòng)得一把鼻涕一把淚,說(shuō)自己不會(huì)再?gòu)氖戮祁愪N售。然而沒(méi)過(guò)多久,大家發(fā)現(xiàn)潘長(zhǎng)江也開(kāi)始在直播間賣酒了,而且所賣的酒都是非主流產(chǎn)品,因此結(jié)合謝孟偉賣酒,潘長(zhǎng)江也遭遇了網(wǎng)友們“圍攻”。
除此之外,2021年還有多名演藝明星在直播間賣酒。人們發(fā)現(xiàn),這些演藝明星們雖然演戲是好手,但賣酒真的是個(gè)門外漢。就像潘長(zhǎng)江說(shuō)的,網(wǎng)上賣酒的水很深。
業(yè)內(nèi)人士分析,白酒是個(gè)特殊的商品,在直播間里賣酒的明星,自身不懂酒,碰了一鼻子灰也屬于正常。這就像是明星為產(chǎn)品代言一樣,既然是明星代言,就應(yīng)該為代言的產(chǎn)品負(fù)責(zé),對(duì)于不懂的不了解的產(chǎn)品,盡量不要代言。(文章來(lái)源:中國(guó)白酒網(wǎng))
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