不是茅臺，不是五糧液，中國酒類行業(yè)的首富竟來自靠五糧液貼牌崛起的金六福。年輕的酒友或許不知道，目前國內(nèi)有不少白酒品牌是靠著做貼牌酒起家的。何為“貼牌酒”？簡單來說就是，知名酒廠根據(jù)合作方的要求，為其生產(chǎn)酒水，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。然后合作方貼上自己的品牌進(jìn)行銷售。

　　茅臺、五糧液、汾酒、西鳳酒等都有相應(yīng)的貼牌酒。值得注意的是，上世紀(jì)90年代流行的貼牌酒，跟現(xiàn)在某主播直播間的貼牌酒不是一個(gè)概念。

　　當(dāng)時(shí)的正規(guī)貼牌酒基本都用上了名酒企旗下品質(zhì)較好的酒水，因此，不少在白酒行業(yè)“白手起家”的酒企只用了短短數(shù)年的時(shí)間，便做到了十幾個(gè)億的銷售額。其中，做貼牌酒極有“錢”途，便是五糧液合作品牌——金六福酒。誕生于1996年的金六福貼牌五糧液出道。1998年12月10日，隨著第1瓶金六福酒從五糧液酒廠6車間下線，“金六�！焙汀百N牌”開啟了一個(gè)具有強(qiáng)大“錢景”的時(shí)代。當(dāng)年金六福不僅短期內(nèi)成就了五糧液“貼牌現(xiàn)象”，連續(xù)六年在五糧液的開發(fā)產(chǎn)品中位居第1位，還在短短數(shù)年的時(shí)間，躋身白酒市場前五強(qiáng)，將品牌價(jià)值拔高至28.8億元。

　　那么，他是怎么做到的呢？

　　白酒行業(yè)常見的兩種貼牌酒模式

　　一種是商標(biāo)由酒廠授權(quán)，貼牌商自己運(yùn)營，酒廠對產(chǎn)品質(zhì)量問題負(fù)責(zé)；另一種則是貼牌商只是打著酒廠的名義，酒廠只負(fù)責(zé)代加工產(chǎn)品，對產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量問題等均不負(fù)責(zé)。

　　貼牌模式雖然可以在短時(shí)間內(nèi)增加酒企的收入，但是長期來看，良莠不齊、魚龍混雜的貼牌產(chǎn)品將對品牌形象、品牌價(jià)值帶來致命傷害。貼牌模式在白酒行業(yè)內(nèi)普遍存在，茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、全興等都有貼牌現(xiàn)象，目前國內(nèi)白酒品牌已經(jīng)意識到了貼牌模式的負(fù)面影響，紛紛開始“斷舍離”。

　　貼牌第1酒，五糧液生產(chǎn)

　　吳向東的成功，離不開自己姐夫、新華聯(lián)掌門傅軍。1997年，傅軍拉上自己的小舅子吳向東踏入白酒行業(yè)。在研究了耐克的商業(yè)代理制后，他們找到五糧液，想給它做貼牌生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)新華聯(lián)才剛剛起步，五糧液并不搭理，傅軍就曲線救國，先代理五糧液下屬品牌“川酒王”。第二年，五糧液就松口了，因?yàn)楦弟姲选按ň仆酢弊龀闪撕�南白酒�?品牌。

　　傅軍和五糧液合作推出了金六福，正是這次合作，開了中國白酒貼牌生產(chǎn)的先河，五糧液也是受金六福合作的啟發(fā)，開始大力推進(jìn)貼牌模式落地。1998年，金六福正式從五糧液車間下線，以“中國人的福酒”作為傳播理念，在央視砸下1.16億廣告，一戰(zhàn)成名。

　　隨之，金六福開創(chuàng)了白酒行業(yè)創(chuàng)新體育營銷的先河：國足教練米盧成為金六福企業(yè)形象代言人，同時(shí)還陸續(xù)贊助了多項(xiàng)賽事。

　　到了2007年，傅軍就將新華聯(lián)及其旗下的酒類資產(chǎn)相關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓給金六福董事長吳向東。從金六福這段經(jīng)歷看，吳向東的強(qiáng)項(xiàng)還是靠著做經(jīng)銷商時(shí)積累的營銷底色，這也為他日后多元化埋下了伏筆。

　　酒業(yè)首富，花落他家，造酒不如賣酒的？

　　隨著與酒結(jié)緣越來越深，吳向東深刻地認(rèn)識到，造酒比賣酒難得多。想復(fù)制出另外一款金六福，已經(jīng)是難上加難，因此與其在造酒領(lǐng)域一直奔跑，不如實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。2005年，吳向東將注意力投向了白酒流通領(lǐng)域。憑借著與五糧液的良好關(guān)系，吳向東成為了五糧液的一級經(jīng)銷商，以此創(chuàng)建了華致酒行。2009年，華致酒行成功拿下茅臺代理。茅臺五糧液自古多假酒，華致酒行以品牌力為品質(zhì)背書，解決了消費(fèi)者對高端白酒真假難辨的棘手問題。

　　背靠大樹好乘涼，憑借茅臺、五糧液兩大白酒業(yè)巨頭，華致酒行干成了中國“酒類流通第1股”，于2019年1月在深圳證券交易所成功上市。如今，吳向東手下握有三張王 牌：華澤酒業(yè)，下轄金六福酒業(yè)、湘窖酒業(yè)、今緣春酒業(yè)、珍酒酒業(yè)、李渡酒業(yè)等酒類生產(chǎn)企業(yè)，其中7家已超50年歷史。華致酒行，憑借與茅臺、五糧液等“硬通貨”長期的合作，強(qiáng)勢且穩(wěn)定；金東投資，先后投資了醴陵瓷谷、魅力文旅、新華保險(xiǎn)、中信產(chǎn)業(yè)基金等20多個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)投資額逾百億。

　　2019年10月10日，胡潤研究院發(fā)布的《2019胡潤百富榜》顯示，白酒行業(yè)首富為華澤集團(tuán)董事長吳向東，財(cái)富共計(jì)165億元；第二、三名，是135億的四川郎酒集團(tuán)董事長汪俊林和勁牌公司董事長吳少勛。

　　有這樣實(shí)力強(qiáng)大的資本做后盾，再加上五糧液做排面，金六福酒不火才怪�，F(xiàn)在的金六福，除了在自己的酒廠生產(chǎn)之外，還有部分產(chǎn)品給別人貼牌。不過，有酒友反應(yīng)稱，金六福脫離了五糧液后包裝跟不上時(shí)代，酒質(zhì)也大不如前，不知道這事是真還是假。

　　白酒貼牌生意能長久嗎？

　　隨著近些年，酒類消費(fèi)市場的火熱，為了市場的供應(yīng)，獲得的利益更大化，很多的酒廠也采取這種方式。給其他的酒廠下訂單，讓它按照自己的要求來生產(chǎn)，然后貼上自己的品牌之后，到市場上去進(jìn)行銷售。

　　雖然，貼牌酒并不是假酒，但是即使完全按照大廠的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)去釀造，但是由于水質(zhì)、氣候、溫度等各方面因素的細(xì)微差距，生產(chǎn)出來的酒在品質(zhì)和口感上還是有所差距的。甚至有些酒廠，將整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售，品牌的維護(hù)全部授權(quán)給了經(jīng)銷商來完成。

　　這就給了一些經(jīng)銷商鉆空子的機(jī)會，每年固定的交給品牌方一定的授權(quán)費(fèi)，通過以差充好、夸大宣傳、虛標(biāo)高價(jià)來賺取高額的利潤。這讓很多人一不小心，就花了高價(jià)買了劣質(zhì)的便宜貨。這種利潤高，操作簡單的賺錢方式讓各大品牌酒廠以及經(jīng)銷商可以說是食髓知味，欲罷不能。

　　當(dāng)然并不是說貼牌酒就不好�！�貼牌酒’在宣傳自身產(chǎn)品時(shí)，如果存在“傍 名 牌”來誤導(dǎo)消費(fèi)者就屬于不正當(dāng)競爭。這會給品牌和口碑都帶來負(fù)面影響。只有打出自己的品牌，酒質(zhì)的穩(wěn)定，才能走好走穩(wěn)。

　　本文來源：老劉的二兩微醺，華商韜略，貓九說酒的那些事

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。