http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-11-24 閱讀數(shù):350
茅臺酒一批價散茅與部分生肖小漲,精品與牛茅迎來跌價。
行情價是指酒商之間的調(diào)貨價,不同地方調(diào)貨價有幾十塊的差異屬正,F(xiàn)象。
批發(fā)價/零售價=行情價+運營費用+倉儲費用+物流費用+合理利潤
茅臺酒市場的下一步主要落點是哪里?是擴(kuò)產(chǎn)增量,還是擺在紙面上被談了幾年的“提價”?
擴(kuò)產(chǎn)?實際上對于茅臺的巨大需求來講,只是螳臂當(dāng)車,且茅臺的產(chǎn)能幾乎已經(jīng)到了極限,赤水河流域酒家林立,茅臺生產(chǎn)廠房的外擴(kuò)空間,基本已經(jīng)沒有了,所以在相當(dāng)長一段時間內(nèi),茅臺核心產(chǎn)品的產(chǎn)能幾乎不會有太大變化。
而提價?在丁雄軍剛上臺發(fā)表的“尊重市場規(guī)律”時,普遍被認(rèn)為是提價的訊號。但如今來看,丁雄軍上臺后加碼了經(jīng)濟(jì)的改革和市場的管控,更換了一批金融經(jīng)濟(jì)方面的高管,在一系列政策的施放下,茅臺的酒價經(jīng)歷了一輪跌落已經(jīng)穩(wěn)定下來。在這樣的情況下,茅臺也沒有了提價的必要。
從現(xiàn)在茅臺酒廠的動作來看,擴(kuò)產(chǎn)和提價都是虛晃一槍。茅臺真正要做的事是“渠道改革”,落在實際上,就是砍掉多余冗雜的經(jīng)銷商,把市場和利潤抓在自己手里,自己來搞直銷。
比之于提價對于傳統(tǒng)渠道的沖擊有可能形成對茅臺不利的局面,慢慢砍掉經(jīng)銷商搞直銷,無異于“溫水煮青蛙”的舉措…(來源:不二醬 ,作者醬香正宗)
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