這兩周，整個白酒市場的神經(jīng)都被茅臺牽動。茅臺作為行業(yè)發(fā)展的主角，白酒市場的風(fēng)向標(biāo)，其實際成交價的浮動，早已成為行業(yè)關(guān)注的焦點。

　　對于其他酒企，產(chǎn)品價格的浮動，大家僅看看熱鬧發(fā)發(fā)感慨，而茅臺實際成交價的變動，卻可能影響到各自的市場規(guī)劃和價格策略。

　　為此，微酒從終端、行業(yè)等多個方面進(jìn)行了調(diào)查，對于茅臺目前在市場上的實際情況，以及茅臺價格未來的走向，都進(jìn)行了分析。

　　終端看茅臺：有人準(zhǔn)備抄底？有人準(zhǔn)備囤貨？

　　按照慣例，3-4月份正是白酒銷售的淡季，茅臺的市場銷售情況到底如何？近期，微酒在部分城市進(jìn)行了調(diào)查。

　　“春節(jié)后茅臺消費有一波小高峰，現(xiàn)在淡季所有高端的產(chǎn)品需求量都不大，這是正常現(xiàn)象，我們店里的茅臺實際成交價在2750元左右�！焙戏薀熅频昀习甯嬖V微酒記者。

　　河南鄭州的煙酒店劉老板說：“淡季成交價降下來，旺季成交價漲上去，對于茅臺的價格，我們早已習(xí)慣，短暫的價格浮動不能影響長期的市場需求，高端商務(wù)場景還是茅臺，消費場景沒有變化，市場地位沒有變化，我們對茅臺就有信心。”

　　對于茅臺的實際成交價格的浮動，有些終端老板卻從中看到了市場機(jī)會。

　　“三月份送禮需求再減弱，但對于常年用茅臺的企業(yè)主，都會選擇這個時間節(jié)點來囤茅臺，因為這個時間點的茅臺價格在全年是低點，我們會通知這樣的企業(yè)主，最近很多企業(yè)主都讓我們給留茅臺�！苯�蘇蘇州煙酒店的李老板告訴微酒。

　　“五一、端午節(jié)很快就到了，現(xiàn)在成交價2720元，五一估計會漲到2900元以上，我們店里茅臺銷量比較大，趁著這個機(jī)會，我們會主動囤一些留著雙節(jié)銷售�！焙�北武漢的煙酒店王老板說道。

　　“茅臺是硬通貨，我們對價格漲跌不擔(dān)心，低于拿貨價我們也不會賣，在白酒中茅臺有市場定價權(quán)，屬于賣方市場，我們開了那么多年的店，我們從不看短期的市場波動，所以對我們影響不大。”浙江杭州煙酒店孫老板解釋說，

　　可以看出，在淡季市場，茅臺的成交量雖然在下滑，但是價格相對浮動不太大，終端對茅臺的價格信心比較充足，消費者也會選擇這個時間點去囤茅臺。

　　行業(yè)看茅臺：周期性、階段性、巽風(fēng)酒、投放量

　　要想知道茅臺的價格會不會繼續(xù)浮動，首先要弄明白茅臺實際成交價的浮動是什么原因造成的？

　　為此，微酒帶著這個疑問采訪了部分行業(yè)人士。

　　首先，茅臺價格浮動是什么原因造成的？會持續(xù)嗎？

　　華創(chuàng)證券首席分析師歐陽予認(rèn)為，從時間角度來看，茅臺實際成交價的回落，主要是因為一季度經(jīng)銷商打款偏快有關(guān)系，但是這是階段性行為，4月份茅臺的供給量不會太快，價格回漲我相信會很快。

　　其次，3月底上市的375ml茅臺巽風(fēng)酒對茅臺的價格有沖擊嗎？

　　招商證券首席分析師于佳琪指出，茅臺巽風(fēng)酒是茅臺對于線上的一種嘗試，對即飲消費者的一種回饋，與飛天茅臺的消費場景也有差異，對飛天茅臺產(chǎn)生不了沖擊。

　　同時，茅臺酒5年內(nèi)自身供給不會增加很多，巽風(fēng)酒只是供給結(jié)構(gòu)的變化。茅臺巽風(fēng)酒全年整體投放占比很小，茅臺也會控制茅臺巽風(fēng)酒的供給量與市場節(jié)奏。

　　大家目前對待茅臺巽風(fēng)酒的態(tài)度，就像當(dāng)初擔(dān)心i茅臺與商超茅臺一樣，都感覺會沖擊線下飛天茅臺的價格，但事實上它們對飛天茅臺不會產(chǎn)生價格沖擊，因此，我認(rèn)為大家對茅臺巽風(fēng)酒的擔(dān)心是多余的。

　　第三，市場大環(huán)境不好，下行周期，這些因素影響了茅臺的價格嗎？

　　諫策咨詢項目總監(jiān)韓磊認(rèn)為，如果從市場環(huán)境來看，2020年—2022年，這期間疫情、封控等環(huán)境更加不好，當(dāng)時也曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測飛天茅臺批價可能降到2000以內(nèi)。

　　事實上，飛天茅臺僅僅短暫下探到2500元左右，隨后穩(wěn)步拉升，整件一批價從2500元一路拉升到3100元，其稀缺性在名酒中首屈一指。

　　現(xiàn)在的市場環(huán)境應(yīng)該比那時好吧？今年經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外部環(huán)境都在改善，茅臺的需求量還會穩(wěn)步增長。

　　第四，在總量方面，茅臺酒投放量嚴(yán)重供大于求嗎？

　　盛初咨詢總經(jīng)理楊大玉認(rèn)為，在總量控制方面，茅臺總市場投放量這幾年一直只有4萬噸左右，沒有大幅增量，不存在嚴(yán)重供大于求的基礎(chǔ)。

　　同時，茅臺的總量已有大量屬于企業(yè)直供客戶，傳統(tǒng)流通渠道投放量不但沒有增量，每年還在減少。而企業(yè)直供客戶需求穩(wěn)定，不存在大幅波動的風(fēng)險，流通渠道供給量穩(wěn)中趨降，當(dāng)然不存供給失衡風(fēng)險。

　　第五，茅臺價格浮動是行業(yè)周期行為的必然嗎？

　　阜陽市酒業(yè)協(xié)會會長張躍飛認(rèn)為，茅臺市場信心韌性很強(qiáng)，經(jīng)歷多輪周期調(diào)整，茅臺總能穿越周期，這讓收藏茅臺的酒友、酒商和市場上各類投資茅臺酒的市場主體，都有良好穩(wěn)定心態(tài)，秉持長期主義經(jīng)營、消費、收藏茅臺，穿越周期次數(shù)越多，市場韌性也越強(qiáng)，這些本身成為茅臺對市場逆周期調(diào)節(jié)的自動閥。

　　因此，茅臺酒的價格浮動主要是市場預(yù)期行為所導(dǎo)致，實際上茅臺酒有很強(qiáng)的價格韌性，短期階段性的行為對茅臺酒的價格不構(gòu)成威脅，撥開迷霧理性看待茅臺酒價格浮動問題。

　　終端為王，2024茅臺增長更穩(wěn)定

　　對于茅臺的價格，長期來看，是企業(yè)的發(fā)展方向問題。

　　2024年，茅臺會如何發(fā)展？茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍曾給出“堅持終端為王，‘四端’（產(chǎn)品、渠道、品牌、終端）并駕齊驅(qū)”的戰(zhàn)略。

　　進(jìn)一步來說，“四端”并駕齊驅(qū)就是要：

　　堅持產(chǎn)品為王，核心是品質(zhì)，圍繞三大主業(yè)，構(gòu)建美酒美食美鏈接的產(chǎn)品矩陣；

　　堅持渠道為王，核心是生態(tài)，持續(xù)優(yōu)化渠道體系，尋求各類渠道數(shù)量的平衡；

　　堅持品牌為王，核心是文化，弘揚茅臺價值觀，傳播茅臺美文化；

　　堅持終端為王，核心是消費者，以消費者為中心，打造生活和終端的結(jié)合體，構(gòu)建完善茅臺美生活的終端體系。

　　茅臺“終端為王，四端并駕齊驅(qū)”的戰(zhàn)略，增加了茅臺渠道網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度，將傳統(tǒng)賣貨終端升級為提供美酒、美食和美服務(wù)的生活類終端，這極大地提升茅臺渠道網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價值，打破了發(fā)展邊界，放大了想象空間。

　　這也意味著，茅臺的渠道結(jié)構(gòu)更加多元，終端更加細(xì)化，市場的管控與調(diào)節(jié)手段也更多，茅臺的增長也更加穩(wěn)定。（文章來源：微酒）

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