http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-10-22 閱讀數(shù):686
酒說從釣臺御品官微得到 新通知消息:
自即日起(2021年10月20日),針對開品商(品牌開發(fā)商)提出兩點重要補充規(guī)范:
一是原則性不再開放全國性開品商客戶及現(xiàn)有客戶不再允許增加條碼申請,即完全停止品牌開發(fā),不但不新增開發(fā)商,同時已有開發(fā)商條碼數(shù)量也固定了下來;
二是現(xiàn)已合作客戶,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)未按公司各級指導價規(guī)范執(zhí)行及私自轉讓條碼等違規(guī)行為,終止該客戶所有條碼經(jīng)銷權,全 面 收緊品牌管理與運營規(guī)范!
猶記得上次釣臺御品這么“嚴厲與決絕”,還是針對市場各種山寨模仿行為的忍無可忍,這次從官方通知文件的用詞和態(tài)度來看,全 面 收緊品牌管控,停止產(chǎn)品開發(fā),強化大單品建設將成為釣臺御品下一步的戰(zhàn)略重點與核心所在!
1、從戰(zhàn)略2.0時代到全 面 收緊品牌條碼!
值得關注的是,就在4天前的10月17日,以“釣臺承御品 世界正東方”為主題的我國 醬酒新品牌峰會暨釣臺御品2.0戰(zhàn)略發(fā)布會在天津秋糖隆重舉行,會上剛剛官宣了釣臺御品的“新定位、新口號、新目標和新路線”。
在那場會上,我們親眼見證了釣臺御品發(fā)展新時期的開啟:包括“釣臺承御品,世界正東方”品牌新slogan的應用,包括“我國 高品質醬酒標準化踐行者”品牌新定位的明確提出,以及“5年四步走”戰(zhàn)略規(guī)劃與實施路線的披露,顯然通過那場會,釣臺御品向行業(yè)展示出一個嶄新的、更加堅定而明確的品牌新形象。
而在那場會上官宣的海量重磅信息中,其中提及重要的一條就是:大單品極 致化、大營銷優(yōu)商化和接下來更加嚴格的品牌保護以及管理規(guī)范。顯然隨著本次正式通知文件的發(fā)布,釣臺御品遠比想象中出手更快,也更徹底。
因為文件除了對品牌開發(fā)與條碼新增“一刀切”外,更是針對已合作的客戶,嚴格提出了指導價限制與條碼私自轉讓違規(guī)行為的杜絕,否則將終止合作!客觀而言,“停條碼、砍客戶”的行為放在許多名酒企業(yè)身上不罕見,放在目前一些頭部醬酒品牌如習酒、國臺、金沙身上也“司空見慣”,但放在一個醬酒新勢力品牌身上,這還是需要很大的勇氣的!
因為在當前醬酒熱的背景下,許多醬酒新勢力品牌能夠快速成長發(fā)育的關鍵,甚至是 重要的商業(yè)模式就在于品牌開發(fā)與團購,許多醬酒新勢力品牌從現(xiàn)實發(fā)展的角度不能這樣做,從品牌底氣和市場基礎來看,更不敢這樣做!但釣臺御品就這樣出手了,而且徹底果斷!
2、敢于“嚴管控”的釣臺御品有何底氣?
當然,從一個品牌發(fā)展的兩面性來看,釣臺御品想要實現(xiàn)市場規(guī)模與品牌價值的持續(xù)提升,真正意義上進入發(fā)展新階段,這不僅僅需要上文提到的“四新”的頂層設計與全 面 變革,更需要“破而后立”的雷霆手段和過渡執(zhí)行,酒說從市場也同樣了解到,目前釣臺御品也的確存在少數(shù)品牌開發(fā)商的市場不規(guī)范,以至于在一定程度上影響到企業(yè)大單品的快速發(fā)育和新加入經(jīng)銷商的運作信心。
當然發(fā)展中的問題,也只有在發(fā)展過程中才能解決,品牌開發(fā)本身沒有對錯,只要做好價格管控和和品牌形象區(qū)隔,對核心主品牌是賦能的。因此釣臺御品此次出手本身就是品牌發(fā)展過程中規(guī)范進化的重要一環(huán),也是所有白酒品牌發(fā)展過程中都會遇到的,只不過釣臺御品因為發(fā)展規(guī)模較快,市場起勢較猛,這個周期更短了一些而已。
酒說同樣了解到,在釣臺御品誕生不到一年的時間里,不但與許多酒業(yè)大商、甚至超商都達成了實質性的代理合作,而且即使在不被許多酒企看好的本次天津秋糖上同樣“收獲遠超過預期”,在酒說看來,醬酒品類的分化現(xiàn)象要遠比想象中的來得更早一些,顯然在這種“向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、名優(yōu)品牌、核心單品集中”的趨勢影響下,那些擁有更加稀缺屬性和良好信譽,以及品牌影響力的企業(yè),或能繼續(xù)在醬酒賽道中領跑。
而釣臺御品正是這樣的企業(yè)與代表,出生名門,自帶皇家品牌文化基因,更有強大的國有股份企業(yè)的支撐和背書,還有以高于行業(yè)的食品標準來產(chǎn)品品質以及次高端定價切入帶來的性價比,落地層面同時配備了強大的市場推廣及營銷組織支撐,可以說其市場與品牌的爆發(fā)是各種因素綜合疊加的結果。
而本次的“嚴管控”同樣是市場發(fā)展到一定規(guī)模、品牌發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,也只有這樣才能更好的前行,“規(guī)范條碼開發(fā),收緊品牌管控”背后的核心指向在于讓釣臺御品主品牌的大旗能夠更好地樹起來,讓三款大單品跟夠更快地發(fā)育起來,讓全國市場的價格盤穩(wěn)起來,進而也讓更多的經(jīng)銷商得以得到,讓更多消費者享受到性價比更高的好醬酒。ㄎ恼聛碓矗壕普f)
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