http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-10-22 閱讀數(shù):686
10月19日上午,在衡水西郊的東桃園村黨群服務(wù)中心的大院里,村民們正快樂地參與著各項冰雪項目:桌上冰球、桌上冰壺、陸地冰壺、滑雪模擬……這是“衡水老白干·冰雪大篷車”當(dāng)天正式發(fā)車后的首站。據(jù)了解,“衡水老白干·冰雪大篷車”將攜帶冰雪運動器材,深入石家莊、衡水、邢臺、邯鄲等地區(qū)的600余個重點村,向廣大的農(nóng)村群眾推廣普及冰雪運動。
北京冬奧會的腳步正日益臨近,河北省第三屆冰雪運動會也正如火如荼的進(jìn)行中。作為全民普及性的活動,冰雪大篷車是該冰雪運動會中的一個特色項目。作為冀酒龍頭企業(yè),衡水老白干將助力河北在全省形成支持冬奧、助力冬奧、參與冬奧的濃厚氛圍和強大合力,為打造體育強省注入新的動力。在“衡水老白干·冰雪大篷車”發(fā)車儀式上,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛表示,“公司首批組建了14輛‘衡水老白干·冰雪大篷車’,將向廣大農(nóng)村群眾、學(xué)校青少年、社區(qū)居民推廣冰雪運動”。
從營銷層面來說,作為典型的體育營銷,“衡水老白干·冰雪大篷車”活動,也是衡水老白干C端戰(zhàn)略的一個創(chuàng)新。
1、體育營銷的內(nèi)在邏輯
2015年北京獲得2022年冬奧會舉辦權(quán)之后,我國政府就立下了“3億人上冰雪”的flag!2018年我國冰雪產(chǎn)業(yè)白皮書》預(yù)計,我國冰雪產(chǎn)業(yè)正在高速增長,2025年有望直接突破1萬億元,“3億人上冰雪”的目標(biāo)將加速實現(xiàn)。
冰雪運動正在成為萬眾矚目的體育營銷活動,從商業(yè)層面考量,衡水老白干助力該運動有多層邏輯。
首先從經(jīng)驗來看,人均GDP超越10000美元大關(guān)后,文體消費將加速發(fā)展,每個有志于長期發(fā)展的品牌都需要重視這個領(lǐng)域。2019年我國的人均GDP已經(jīng)突破了1萬美元,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,普羅大眾對成功的定義也逐漸發(fā)生改變,成功的內(nèi)涵不再局限于金錢等物質(zhì)維度的考量,而是向注重健康、社會認(rèn)同感和自我實現(xiàn)方向延展與轉(zhuǎn)移。
其次,通過助力冰雪大篷車活動,衡水老白干可將品牌植入年輕人群的生活中,提高品牌價值。對于任何一個品牌來說,冰雪運動都是一次觸達(dá)年輕群體的營銷機會。根據(jù)冰雪相關(guān)的產(chǎn)業(yè)調(diào)研,目前冰雪運動參與者主要是年輕群體。
通過助力冰雪運動,衡水老白干也希望,為自身近2000年歷史的品牌注入健康的時代氣息。作為老白干品類的創(chuàng)領(lǐng)者,衡水老白干一直極力倡導(dǎo)健康的飲酒方式和生活態(tài)度,其地缸發(fā)酵的白酒為小分子酒,因雜醇油含量低,具有不上頭的健康特征。衡水老白干就是希望通過充滿挑戰(zhàn)與樂趣的冰雪運動,向社會傳遞“健康”的生活理念,也讓更多的人能感受到現(xiàn)代生活之美。
當(dāng)然,從傳播的媒介來看,衡水老白干介入體育賽事,還有一個重要的考量:移動互聯(lián)網(wǎng)的興盛讓消費者的信息獲取方式更加碎片化,無論什么品牌,都需要一個具備吸引力大、傳播范圍廣、溝通效果深等特征的高 效 傳播渠道。冰雪運動正像浪潮一般涌來,席卷了一部分消費者的注意力和青睞,衡水老白干借助社交網(wǎng)絡(luò)傳播,可形成更大的聲浪。
2、冰+冰雪
與“衡水老白干·冰雪大篷車”一起下鄉(xiāng)的,產(chǎn)品“主角”是衡水老白干·冰系列。面向縣鄉(xiāng)村市場,由此冰系列也開啟了渠道下沉之旅。
據(jù)衡水老白干介紹,選擇冰系列與冰雪大篷車同行,主要是考慮到該系列產(chǎn)品的品牌和價格定位。作為衡水老白干十四五期間的戰(zhàn)略產(chǎn)品之一,冰系列(冰峰67、冰川398)面向年輕消費群體,定位時尚,極富個性。從價格來看,這兩個產(chǎn)品均為大眾價位。
在營銷推廣上,冰系列遵循公司的C端戰(zhàn)略理念,聚焦年輕人群,采用了一系列的創(chuàng)新推廣策略,比如美食加美酒、白干不老正當(dāng)潮等活動。可以說,冰系列是衡水老白干在營銷主航道之外的一支重要單品,面向年輕群體大膽采取各種新推廣方式,并積極開展各種特殊渠道。
此次搭乘大篷車下鄉(xiāng),是冰系列C端營銷創(chuàng)新的一個重要體現(xiàn)。在衡水老白干看來,C端,不僅僅是有形的售賣和消費終端,還包括無形的部分:無限的場景體驗、無限的貨架、無限的社群互動。
10月19日東桃園村黨群服務(wù)中心大院里的活動,今后將持續(xù)在600余個重點村展開,衡水老白干的“冰雪運動 河北峰行”消費者活動將同臺開展。在這樣的活動中,來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的村民,包括年輕人,將在冰雪娛樂運動中和冰系列實現(xiàn)零距離接觸。衡水老白干將向消費者詳盡講解不上頭的品質(zhì)特點,冰峰的“河北禮物 高度鼻祖”訴求也將被更多消費者了解。
據(jù)了解,作為此次體育營銷的一部分,衡水老白干正醞釀著在冬奧會召開時,將冰系列作為河北禮物贈送給相關(guān)國際體育組織。
酒說記者在現(xiàn)場注意到,大篷車還配備了電子顯示屏,循環(huán)播放衡水老白干的品質(zhì)和品牌方面的視頻廣告。顯然,這個車隊將是一支流動的品牌傳播隊伍,將衡水老白干品牌帶到數(shù)百個鄉(xiāng)村。
酒說記者了解到,自2018年上市以來,冰系列發(fā)展迅猛,在河北高線光瓶酒市場上占有率快速提升,今年銷售估計要翻一番,整體處于蓄勢待發(fā)中。(文章來源:酒說)
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