7月30日晚間，貴州茅臺(tái)披露半年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入490.87億元，同比增長(zhǎng)11.68%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)246.54億元，同比增長(zhǎng)9.08%。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司完成基酒產(chǎn)量5.03萬(wàn)噸，其中，茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量3.78萬(wàn)噸、系列酒基酒產(chǎn)量1.25萬(wàn)噸。

　　半年報(bào)關(guān)鍵詞：增速、渠道與系列酒

　　貴州茅臺(tái)上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)246.54億元，同比增長(zhǎng)9.08%，日賺高達(dá)1.35億元。

　　從單季度凈利潤(rùn)看，貴州茅臺(tái)第1季度凈利潤(rùn)139.54億元，同比增長(zhǎng)6.57%；第二季度凈利潤(rùn)107億元，同比增長(zhǎng)12.53%。

　　從數(shù)據(jù)上看，營(yíng)收和利潤(rùn)的增速較往年都有大幅放緩。其中，上半年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率僅為個(gè)位數(shù)受到廣泛關(guān)注。茅臺(tái)方面為此給予解釋?zhuān)�主要是受�?季度繳稅增加所致，扣除繳稅的變化，凈利潤(rùn)的增速還是在雙位數(shù)。

　　此外，這份貴州茅臺(tái)半年報(bào)除了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)之外，渠道數(shù)據(jù)也值得大家仔細(xì)揣摩。

　　直銷(xiāo)方面：貴州茅臺(tái)上半年直銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售收入95.04億元。相比2020年上半年直銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售收入51.53億元、占比11.72%，則同比增長(zhǎng)了84.44%，占比也增長(zhǎng)至19.36%，增幅為65.19%。

　　經(jīng)銷(xiāo)方面：貴州茅臺(tái)批發(fā)代理銷(xiāo)售收入為395.05億元。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量發(fā)生較大變化，其中，茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商減少12家，茅臺(tái)醬香系列酒增加62家。

　　通過(guò)直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)兩大渠道的數(shù)據(jù)對(duì)比，其實(shí)大家不難發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺(tái)正不斷增加直銷(xiāo)的比重，目的是要向市場(chǎng)拿回更多的“話(huà)語(yǔ)權(quán)”。

　　眾所周知，貴州茅臺(tái)方面一直苦惱于旗下核心產(chǎn)品飛天茅臺(tái)的“高價(jià)”問(wèn)題，不斷擴(kuò)大直銷(xiāo)的占比，其目的之一就是為了便于控價(jià)。

　　與此同時(shí)，茅臺(tái)醬香系列酒的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增加，充分暴露了貴州茅臺(tái)酒大力發(fā)展系列酒的意圖。

　　目前，茅臺(tái)醬香系列酒已成為公司重要增長(zhǎng)極，其中，王子酒銷(xiāo)售超過(guò)40億元，漢醬、賴(lài)茅、貴州大曲等均站穩(wěn)10億元規(guī)模。

　　未來(lái)，茅臺(tái)公司將繼續(xù)大力發(fā)展系列酒，包括推進(jìn)強(qiáng)化系列酒品牌教育，提升茅臺(tái)系列酒的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，強(qiáng)如貴州茅臺(tái)，營(yíng)收、凈利潤(rùn)上的增長(zhǎng)已非企業(yè)發(fā)展的“關(guān)鍵”，是否有足夠的市場(chǎng)掌控力與多元化的品牌矩陣才是“關(guān)鍵”。

　　從這一點(diǎn)來(lái)看，貴州茅臺(tái)決心不小、速度不慢、效果甚佳，獲得了全行業(yè)的高度肯定。

　　“激進(jìn)”的醬酒，“穩(wěn)健”的茅臺(tái)！

　　與當(dāng)前醬酒企業(yè)動(dòng)輒“三年百億、五年千億”的發(fā)展規(guī)劃相比，貴州茅臺(tái)的營(yíng)收、凈利潤(rùn)表現(xiàn)屬實(shí)不夠好看。

　　但不可否認(rèn)的是，貴州茅臺(tái)早已經(jīng)不需要“激進(jìn)”，當(dāng)下需要的是“穩(wěn)定”。

　　而對(duì)于“穩(wěn)”的迫切需求，從貴州茅臺(tái)方面表態(tài)中也可以看出。

　　對(duì)于上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，茅臺(tái)公司表示，上半年堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展統(tǒng)攬全局，以“五星茅臺(tái)”建設(shè)為重要抓手，統(tǒng)籌抓好疫情防控、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展等各項(xiàng)工作，保持了“穩(wěn)”的大局，實(shí)現(xiàn)了“進(jìn)”的預(yù)期。

　　值得一提的是，貴州茅臺(tái)的“求穩(wěn)”會(huì)持續(xù)延續(xù)到下半年。

　　貴州茅臺(tái)方面表示，公司將緊緊圍繞董事會(huì)的決策部署和工作要求，錨定目標(biāo)任務(wù)，積極奮發(fā)作為，以更加飽滿(mǎn)的姿態(tài)、更加昂揚(yáng)的斗志、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，高質(zhì)量打好“十四五”開(kāi)局戰(zhàn)。

　　正所謂“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”，作為白酒行業(yè)內(nèi)無(wú)人可撼動(dòng)的老大，貴州茅臺(tái)的“求穩(wěn)”戰(zhàn)略既合乎現(xiàn)狀，也是未雨綢繆的具體表現(xiàn)。

　　當(dāng)前，醬酒釀造、生產(chǎn)、銷(xiāo)售規(guī)模正以倍數(shù)級(jí)增加，“快而雜”的驅(qū)使之下，貴州茅臺(tái)的身份已經(jīng)發(fā)生改變，其正從帶動(dòng)醬酒發(fā)展的“急先鋒”，轉(zhuǎn)變?yōu)榉�(wěn)定醬酒市場(chǎng)的“定海神針”。

　　而這種身份的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)不允許貴州茅臺(tái)太過(guò)追求營(yíng)收與利潤(rùn)的高增長(zhǎng)，而是要“穩(wěn)健”發(fā)展，業(yè)績(jī)?cè)鏊俜�(wěn)、品牌推廣穩(wěn)、企業(yè)發(fā)展穩(wěn)。

　　此外，貴州茅臺(tái)確立的接下來(lái)的目標(biāo)是進(jìn)軍世界500強(qiáng)。今年，貴州茅臺(tái)酒廠(chǎng)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東就曾表示，茅臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入2020品牌價(jià)值排行榜前列，下一步將奮力朝著世界500強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　而要實(shí)現(xiàn)世界500強(qiáng)的目標(biāo)，就需要貴州茅臺(tái)不斷強(qiáng)大內(nèi)在，這是未來(lái)五年行穩(wěn)致遠(yuǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)步伐，掌握好增長(zhǎng)節(jié)奏，而非注重外在表現(xiàn)。正如貴州茅臺(tái)方面強(qiáng)調(diào)的“務(wù)實(shí)與高質(zhì)量”。（來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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