第二季度直銷(xiāo)營(yíng)收占比近40%！解讀茅臺(tái)半年報(bào)背后的“5 4 9”

2022/8/4 9:36:38 編輯：少博 閱讀量：800

　　貴州茅臺(tái)上半年?duì)I業(yè)收入，首次突破500億大關(guān)！

　　8月2日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布2022年半年度報(bào)告，報(bào)告顯示，其2022年1-6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入576.17億元，同比增長(zhǎng)17.38%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)297.94億元，同比增長(zhǎng)20.85%。

　　經(jīng)計(jì)算，分季度來(lái)看，一季度的營(yíng)收、凈利增速為18.43%、23.58%，二季度為16.07%、17.28%。

　　顯然，貴州茅臺(tái)在今年上半年，營(yíng)收、凈利皆順利實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，并且雙雙創(chuàng)下了自2020年以來(lái)的增速新高。

　　那么，貴州茅臺(tái)這份半年成績(jī)單中有哪些重要信息？其取得如此成績(jī)的背后原因又何在？

　　半年報(bào)中的五組數(shù)據(jù)

　　除了半年度營(yíng)收、凈利潤(rùn)之外，這份半年報(bào)中還有五組數(shù)據(jù)值得我們重點(diǎn)關(guān)注。

　　一是銷(xiāo)售情況數(shù)據(jù)：按產(chǎn)品檔次區(qū)分，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售額為499.65億元，系列酒銷(xiāo)售額為75.98億元；按銷(xiāo)售渠道區(qū)分，直銷(xiāo)營(yíng)收為209.49億元，批發(fā)營(yíng)收為366.14億元； 按地區(qū)分部區(qū)分，國(guó)內(nèi)營(yíng)收為554.97億元，國(guó)外營(yíng)收為20.66億元。

　　報(bào)告中特別備注，貴州茅臺(tái)在報(bào)告期內(nèi)通過(guò)“i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)不含稅收入44.16億元。

　　需要指出的是，2022年上半年直銷(xiāo)收入同比去年大幅增長(zhǎng)120.42%，直銷(xiāo)占營(yíng)收比提升至36.36%。其中，單看i茅臺(tái)上線試運(yùn)行后的第二季度，直銷(xiāo)占營(yíng)收比高達(dá)39.74%。

　　二是基酒產(chǎn)量數(shù)據(jù)：報(bào)告期內(nèi)完成基酒產(chǎn)量5.95萬(wàn)噸，其中茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量4.25萬(wàn)噸、系列酒基酒產(chǎn)量1.70萬(wàn)噸，去年同期數(shù)據(jù)為茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量3.78萬(wàn)噸、系列酒基酒產(chǎn)量1.25萬(wàn)噸。這是貴州茅臺(tái)近年來(lái)在生產(chǎn)產(chǎn)量上實(shí)現(xiàn)的好成績(jī)。

　　三是經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量：報(bào)告期內(nèi)的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為2084個(gè)，報(bào)告期內(nèi)減少5個(gè)；國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商為104個(gè)。無(wú)論是茅臺(tái)酒還是系列酒，其經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍在今年已經(jīng)基本穩(wěn)定。

　　四是營(yíng)業(yè)總收入數(shù)據(jù)：報(bào)告顯示，其半年度的營(yíng)業(yè)總收入為594.44億元，較2021年的507.22億元同比增長(zhǎng)17.20%。

　　在2021年年報(bào)中，貴州茅臺(tái)為2022年定下了營(yíng)業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)15%左右的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，顯然，其上半年增速已經(jīng)超過(guò)目標(biāo)值。

　　五是研發(fā)支出數(shù)據(jù)：本報(bào)告期的研發(fā)支出為3.08億元，同比上年增加了189.81%。在今年3月的春分論壇上，貴州茅臺(tái)直面科技創(chuàng)新這一行業(yè)問(wèn)題后進(jìn)行了切實(shí)落地，在這方面加大了投入力度。

　　增長(zhǎng)背后四大原因

　　對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)而言，今年上半年算不得順?biāo)�，多地疫情使得商�?wù)消費(fèi)場(chǎng)景頻繁受限，在此背景之下貴州茅臺(tái)還能交出一份如此漂亮的成績(jī)單，原因何在？

　　其一，上層建筑的不斷清晰與完善。

　　從去年9月起，貴州茅臺(tái)在不斷構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展的“四梁八柱”，“五線”發(fā)展道路、“五匠”質(zhì)量觀、“五合”營(yíng)銷(xiāo)法……隨著一項(xiàng)項(xiàng)理念的提出，貴州茅臺(tái)的前進(jìn)方向與路徑逐步明確。

　　其二，系列酒增長(zhǎng)極的加速成長(zhǎng)。

　　茅臺(tái)系列酒上半年?duì)I收75.98億元，同比增長(zhǎng)25.38%，高于同期茅臺(tái)酒營(yíng)收增速；而將時(shí)間線拉長(zhǎng)，2020年上半年較上年基本持平，2021年上半年同比增長(zhǎng)30.32%�？梢钥闯觯�適應(yīng)了疫情常態(tài)化的系列酒正在持續(xù)高增長(zhǎng)，按照“雙過(guò)半”推算，其有望在年底突破150億大關(guān)。

　　其三，產(chǎn)品創(chuàng)新的成效顯現(xiàn)。

　　從去年底開(kāi)始，或是推新、或是升級(jí)，從茅臺(tái)王子酒（金王子）、茅臺(tái)迎賓酒（紫），到貴州茅臺(tái)酒（珍品）、虎年生肖酒、茅臺(tái)1935、100ml貴州茅臺(tái)酒，貴州茅臺(tái)產(chǎn)品矩陣不斷豐富。其中，茅臺(tái)1935成為現(xiàn)象及新品，在i茅臺(tái)上線試運(yùn)行100天期間累計(jì)銷(xiāo)售近9億元；i茅臺(tái)的100ml小茅長(zhǎng)期供不應(yīng)求。

　　同時(shí)，貴州茅臺(tái)還推出了茅臺(tái)冰淇淋這一跨界創(chuàng)新產(chǎn)品，其目前已經(jīng)在茅臺(tái)、貴陽(yáng)、南京、西安、杭州、深圳、廣州、武漢、長(zhǎng)沙開(kāi)設(shè)了9家線下旗艦店。據(jù)預(yù)測(cè)，該產(chǎn)品全年將給貴州茅臺(tái)帶來(lái)上億收入。

　　其四，直銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓助力。

　　據(jù)i茅臺(tái)官微在7月22日發(fā)布的推文顯示，其注冊(cè)用戶已超2000萬(wàn)，日活400萬(wàn)，銷(xiāo)售收入逾56億——這僅僅是上線一百多天的成績(jī)，按此推算，i茅臺(tái)在今年的銷(xiāo)售額無(wú)疑將突破百億。這一銷(xiāo)售額帶來(lái)的不僅是營(yíng)收上的增長(zhǎng)，更重要的是凈利層面的有效提升。

　　“無(wú)論從系列酒增長(zhǎng)極的成長(zhǎng)速度，還是產(chǎn)品與渠道活力的層面來(lái)看，貴州茅臺(tái)都有了更加豐富的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，正走在加速增長(zhǎng)的發(fā)展道路上�！庇行袠I(yè)人士說(shuō)道。

　　下半年的“九大攻堅(jiān)戰(zhàn)”

　　在7月初的貴州茅臺(tái)傳承人大會(huì)暨茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商表彰會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍提到貴州茅臺(tái)下半年將圍繞“創(chuàng)美”展開(kāi)市場(chǎng)工作，即產(chǎn)品創(chuàng)美、文化創(chuàng)美、數(shù)字創(chuàng)美、綠色創(chuàng)美、服務(wù)創(chuàng)美。

　　而在7月22日的茅臺(tái)集團(tuán)半年工作會(huì)議上，丁雄軍更是部署了下半年工作，明確要全力打贏“九大攻堅(jiān)戰(zhàn)”——

　　要落實(shí)好生產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)年度任務(wù)和“質(zhì)量立企”實(shí)施意見(jiàn)年度任務(wù)，整體提升集團(tuán)產(chǎn)品質(zhì)量，深化生產(chǎn)質(zhì)量攻堅(jiān)；

　　要強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)體制改革和供應(yīng)體系改革，深化市場(chǎng)體系攻堅(jiān)；

　　要加快推進(jìn)在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，加速“指揮部”運(yùn)轉(zhuǎn)，打造“四個(gè)樣板”工程，深化項(xiàng)目建設(shè)攻堅(jiān)；

　　要拓展金融業(yè)務(wù)，強(qiáng)化三資管理，充分發(fā)揮資本效用與資產(chǎn)效能，深化三資金融攻堅(jiān)；

　　要打造文化展臺(tái)、豐富文化活動(dòng)、開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，深化文旅發(fā)展攻堅(jiān)；

　　要緊盯“一基地一標(biāo)桿”重點(diǎn)任務(wù)，加快推進(jìn)“兩山”基地創(chuàng)建、生態(tài)濕地等項(xiàng)目建設(shè)，深化綠色轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)；

　　要在智慧營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、智慧園區(qū)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)；

　　要加快推動(dòng)科研項(xiàng)目和創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，深化科技創(chuàng)新攻堅(jiān)；

　　要強(qiáng)化人力資源管理，加強(qiáng)核心人才培養(yǎng)，提升人才競(jìng)爭(zhēng)力，深化人才建設(shè)攻堅(jiān)。

　　從項(xiàng)目推進(jìn)、生產(chǎn)管控、生態(tài)保護(hù)、科技創(chuàng)新、人才建設(shè)、文化豐富等后端，到市場(chǎng)體系改革、金融業(yè)務(wù)拓展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能等前端運(yùn)營(yíng)，“九大攻堅(jiān)戰(zhàn)”涵蓋了茅臺(tái)發(fā)展的方方面面。

　　這九項(xiàng)重點(diǎn)工作呈現(xiàn)出了茅臺(tái)在發(fā)展進(jìn)程中的三種狀態(tài)，即探索還待補(bǔ)充的，落地已經(jīng)明確的，承接正在進(jìn)行的。

　　“拼搏三季度、攻堅(jiān)下半年”，從點(diǎn)到面、從戰(zhàn)略提出到落地舉措，貴州茅臺(tái)在改革梳理當(dāng)中越發(fā)明白自己缺什么、補(bǔ)什么、改什么，而明確方向、清晰路徑的貴州茅臺(tái)，前進(jìn)的步伐也越發(fā)堅(jiān)定有力。（文章來(lái)源：微酒）