http://www.lzgydljs.com/ 2021-07-15 閱讀數(shù):1068
舉旗“名酒復興”,全興酒業(yè)聲勢漸盛,越來越多的大商、優(yōu)商加入到了全興酒業(yè)的“朋友圈”,而回顧全興的“老友”,一批樣板市場業(yè)已形成。
壹、上半年增超100 %,安徽樣板已成
安徽是全興酒業(yè)的重點市場之一,通過創(chuàng)新全興品牌(安徽)發(fā)展聯(lián)盟,市場營銷過程中渠道品牌化、消費培育長期化,已經(jīng)連續(xù)多年業(yè)績高增長。即便是疫情影響下的2020年,依舊保持兩位數(shù)增長。
經(jīng)過多年的培育,2021年全興安徽市場迎來了爆發(fā)季。據(jù)了解,今年上半年,全興安徽市場銷售額同比增長超100 %。全興酒銷售有限公司蘇皖大區(qū)經(jīng)理、全興品牌(安徽)發(fā)展聯(lián)盟理事長侯云飛表示,成績的取得主要有五點原因:
在渠道建設(shè)方面:強化終端網(wǎng)點基礎(chǔ)建設(shè),打通渠道的脈絡(luò),并借助公司大數(shù)據(jù)管理將每個終端登記在冊,實時掌握銷售動態(tài),尤其核心產(chǎn)品樽20配合消費者促銷掃碼互動,對激 活自點率和開瓶率注入活力。
在品牌建設(shè)方面:在借助上半年七省品牌推介會的勢能下,加大安徽省內(nèi)核心市場品牌建設(shè)持續(xù)投入,對全興品牌中 國名酒形象給予良好的加持與互動。
在產(chǎn)品線方面:淘汰百元以下產(chǎn)品,全線完成新名酒(樽、彩系列)+老名酒(年代記憶60、80復刻版)+輕奢品(熊貓賞鑒)核心產(chǎn)品線組合與上市布局;
在客戶管理方面:在本著雙方合作共贏、共建的理念下,對現(xiàn)有客戶進行全線評估。以三年為導入期,通過開放性合作模式,本著優(yōu)商扶商的合作宗旨,不隨意更換經(jīng)銷商,讓有理念、有進取、有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶進入合作共建發(fā)展。
在市場管控方面:通過大數(shù)據(jù)對每瓶產(chǎn)品進行流向管控、溯源,強化線上、線下價格統(tǒng)一化、規(guī)范化管理,讓客戶實實在在感受到在有力的管控下利潤得以充分的。
貳、歌德盈香加持,全興復興添砝碼
7月9日,上海糖酒集團與歌德盈香戰(zhàn)略官宣簽約,深度發(fā)力白酒板塊,雙方未來將在酒業(yè)投資、品牌發(fā)展、渠道建設(shè)等多方面展開合作。業(yè)界預測此次合作的極大收益者將是上海糖酒集團旗下重要名酒品牌——全興。
自2012年成立以來,歌德盈香一直處在發(fā)展的快車道上,現(xiàn)已成長為我國領(lǐng)銜的老酒運營商和新零售酒商,通過發(fā)力抖音、快手等直播新媒體,歌德盈香還迅速成為類目頭部。
全興酒業(yè)是中 國老八大名酒之一,三屆“中 國名酒”的獲得者,也是上海糖酒集團旗下的重要白酒品牌。在當前名酒集中化趨勢的引導下,全興的老名酒價值得到持續(xù)釋放。
近年來,四川全興酒業(yè)依托上海糖酒集團的資源,立足四川文化,開發(fā)了高端品牌“熊貓”,為全興雙品牌運營打下牢固基礎(chǔ)。同時,在原有全興大曲的品牌建設(shè)上,啟用新的設(shè)計和規(guī)劃,賦予產(chǎn)品新時代市場需求的元素和概念,用“新名酒”+“老名酒”+“熊貓賞鑒”三大產(chǎn)品線豐富了全興大曲的品牌內(nèi)涵。
全興酒業(yè)與歌德盈香的牽手,無疑是一次名酒與優(yōu)商的強強聯(lián)合。
叁、新零售賦能,加速“奔跑”強引擎
能夠牽手歌德盈香,與全興的快速“奔跑”有關(guān)。
近年來,全興酒業(yè)通過全國化市場布局,已經(jīng)連續(xù)四年保持兩位數(shù)增長,并且隨著區(qū)域市場逐步連點成面,全興的全國化呈現(xiàn)出基本輪廓。在打贏第1階段的復興之戰(zhàn)基礎(chǔ)上,今年全興酒業(yè)再次明確了三年漲三倍、五年翻三番的“3353”遠景目標,向行業(yè)展示了強有力的品牌聲音。
前不久,全興酒業(yè)以“奔跑”為主題,在44天里再戰(zhàn)7省7城,以簽約商家數(shù)量及簽約金額雙增長的成績單,完成本年度巡回品牌展,將品牌的全國化版圖不斷鞏固。
上海糖酒集團黨委書記、董事長、總裁黃黎明表示,今年是全興酒業(yè)的“奔跑年”,上半年取得了良好的發(fā)展,完成了銷售額和利潤“雙過半”的營收指標,預計全興將順利達成“十四五”元年的目標,相信與歌德盈香的合作將讓全興獲得長足的發(fā)展,為全興插上騰飛的翅膀。同時,上海糖酒集團與歌德盈香的合作也本著求同存異的思想,共同致力于喚醒全興品牌,讓全興在白酒行業(yè)中取得更大的進步,實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。
新零售是當前酒類流通行業(yè)不可逆的發(fā)展趨勢。近年來,全興酒業(yè)在渠道建設(shè)上,加大新興渠道的構(gòu)建和推廣,不斷完善新興電商與社群渠道打造,積極融入現(xiàn)代商業(yè)變局,利用差異化產(chǎn)品和線下渠道共同推動品牌成長。
早在2015年,歌德盈香就著手大力拓展上游渠道,促使其成為全品類平臺,同時不斷提升門店服務水平和數(shù)量,并以此為契機,率先完成了新零售布局。受益于雙方的戰(zhàn)略簽署,全興將借力歌德盈香對高凈值人群的吸引,拓展中高端產(chǎn)品系列的圈層認知,快速實現(xiàn)全興產(chǎn)品與終端的跨層嫁接,讓全興產(chǎn)品更快地直達消費者,未來雙方從產(chǎn)品到市場開發(fā)的合作或?qū)⑦M一步深化。
2021上半年全興酒業(yè)在時間過半、目標過半之際,完成了“雙過半”的營收指標。優(yōu)商+名酒的強聯(lián)合動能將進一步為企業(yè)注入活力,而廣覆蓋、定位清晰的產(chǎn)品矩陣,已成為全興釋放名酒紅利的戰(zhàn)略產(chǎn)品體系。全興復興正當時。ㄎ恼聛碓矗壕剖硡R)
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