http://www.lzgydljs.com/ 2021-07-14 閱讀數(shù):707
7月12日下午,“清香新領航·青花汾陽王”高端清香發(fā)展論壇暨汾陽王30億目標戰(zhàn)略發(fā)布會在鄭州舉辦。來自中國酒業(yè)協(xié)會、河南酒業(yè)協(xié)會、行業(yè)名專家、河南優(yōu)經(jīng)銷商和各大主流媒體齊聚一堂,共同見證汾陽王“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃啟航,向30億元目標奮進的歷史時刻。
楊光帶來主題演講《清香大時代,遇見汾陽王》,并為大家分享關于清香的權威分析和解讀!
清香第二為什么是汾陽王?
“汾酒這么厲害,誰會是清香第二?誰會是清香增長快,誰會未來讓經(jīng)銷商像醬酒一樣賺錢?好像是汾陽王。“連發(fā)三問,楊光開題點破汾陽王未來的發(fā)展?jié)摿。那么,為什么是汾陽王?
事實上,汾陽王的崛起是建立在清香崛起的基礎上。按照清香的崛起是三大基礎香型發(fā)展必然結果的邏輯。濃香、醬香發(fā)展之后,清香一定會發(fā)展,尤其是汾陽的清香一定能高速發(fā)展。
1998年到2014年是濃香的天下,甚至到2017年;從2014年開始一直到2020年,迎來醬酒崛起!拔磥砦艺J為,醬香、清香、濃香三分天下一定是主要的趨勢。沒有布局清香的經(jīng)銷商,沒有機會做汾酒,一定趕快做汾陽王。“楊光明確表態(tài)。
整體來說,這是一個確定性的機會。首先,消費者的味覺追求發(fā)生變化,呈現(xiàn)多樣化的需求 。第二,近幾年三大品類成為行業(yè)主流,其他香型縮水嚴重。目前來看濃香品類保持穩(wěn)定,濃香頭部品牌保持增長。另一方面是醬香持續(xù)發(fā)酵,清香在回暖。
實際上,清香型是三大基礎香型稀缺的品類,特別是優(yōu)質清香不容易釀造。值得注意的是,近年來牛欄山、紅星等大型清香企業(yè)紛紛來山西建廠。證明山西適合清香型發(fā)展,未來汾陽產(chǎn)區(qū)會跟茅臺一樣土地稀缺。
此外,清香優(yōu)質品牌少。以汾酒,汾陽王、寶豐等為代表的清香品牌不多,優(yōu)質的品牌在清香里面更少。其次,優(yōu)質產(chǎn)能少。清香很容易釀造,但是清香優(yōu)質產(chǎn)能稀缺。清香企業(yè)數(shù)量少;目前統(tǒng)計來看,清香的企業(yè)數(shù)量比醬香還少,對比濃香更少,稀缺性很大。
汾陽王掀起清香熱?
“清香要崛起,很多人問清香能不能走遠?會的,怎么走遠?”楊光談到。實際上,整個行業(yè)產(chǎn)能在下降,結構調整在提升,我國白酒未來是結構化的機會。也就是說,一個是香型變化的機會。楊光表示,到“十四五”末白酒總利潤會增長37%左右,但一定來自于結構調整。
當行業(yè)在分化,酒業(yè)人一定要做確定性的事。何謂確定性的事?清香在發(fā)展,次高端清香將會迎來更大發(fā)展空間,這就是方向和目標。所以未來清香要高端化、高質化,通過文化營銷、新零售、用戶黏性,擴大清香布局。
過去,汾酒噸酒價位大概不到6萬,而如今超過了10萬,楊光預測未來汾酒將會突破20萬。那么,再看汾陽王,未來也一定會突破十萬一噸。對比醬酒品類,就可以發(fā)現(xiàn)其中邏輯。在醬酒風口起勢前夕,國臺、釣魚臺,包括茅臺醬香系列酒都經(jīng)歷了噸酒價格逐步上漲的過程,現(xiàn)如今超過了33萬。因此,汾陽王清香增速第1,已經(jīng)露出了市場機會。
清香熱何時到來?“兩個標志,第1,青花汾酒。第二,汾酒不能一個人在戰(zhàn)斗,汾陽王在全國要發(fā)力,河南是第1站。馬上我們要山東、廣東、浙江,全國開始發(fā)力。所以汾陽王的戰(zhàn)略布局是清香熱的重要標志。“楊光談到。
未來清香品類發(fā)展將呈現(xiàn)三大趨勢。第1,頭部化品牌;第二,優(yōu)質產(chǎn)能;第三,文化賦能。汾陽王如何做?楊光表示,汾陽王要堅決完成30億,爭取實現(xiàn)50億,要跟隨品牌發(fā)展勢頭,打造高端清香的領頭品牌,緊抓青花汾陽王次高端銷量的勢能突破,凸顯優(yōu)質清香儲能的稀缺性。
其次,汾陽王發(fā)揮文化賦能,放大“郭子儀文化“真的很棒。汾陽王要繼續(xù)做好品質,青花汾陽王將是清香品類的下一個稀缺性品牌,財富增長極。(來源:酒業(yè)實戰(zhàn)局)
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