擴(kuò)產(chǎn)能、提價(jià)格、做全國

　　清香品類復(fù)興的趨勢并沒有在2022年被打斷，隨著今年春節(jié)整個(gè)行業(yè)迎來復(fù)蘇，清香品類有望在2023年加速發(fā)展。

　　研究機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，不少上市酒企實(shí)現(xiàn)開門紅。這其中，清香龍頭汾酒表現(xiàn)尤其亮眼，延續(xù)了2022年第四季度的高增長趨勢。

　　在汾酒下，作為清香第二陣營領(lǐng)頭羊的汾陽王酒業(yè)也順利實(shí)現(xiàn)開門紅，拉開了2023年“狂飆”的序幕。

　　今年初，汾酒用一份2022年業(yè)績預(yù)告再次刷新行業(yè)對清香品類熱的認(rèn)知。汾酒發(fā)布的業(yè)績預(yù)告顯示，2022年，汾酒預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入260億元左右，同比增長30%左右，實(shí)現(xiàn)凈利潤79億元左右，同比增長49%左右。

　　汾酒的持續(xù)高速增長，為清香品類其他品牌進(jìn)一步打開發(fā)展空間。汾陽王酒業(yè)目前的品牌、市場規(guī)模、營收、產(chǎn)能、以及原酒存量皆為清香核心產(chǎn)區(qū)第二，順利成為品類紅利的一大受益者。

　　2022年，汾陽王同比結(jié)構(gòu)性增長135.2%。其實(shí)從2022年伊始，汾陽王就以開年即開跑姿態(tài)全力沖刺。其2022年第1季度及上半年分別實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長76%、110%。

　　行業(yè)人士表示，2022年很多時(shí)候全行業(yè)都受到外部因素的限制，但是從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，汾陽王2022年增長趨勢穩(wěn)步提升。這至少能說明兩點(diǎn)，一是清香品類的復(fù)興勢不可擋，二是汾陽王市場政策執(zhí)行有力，能夠有效抵消不利因素帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)。

　　抵御風(fēng)險(xiǎn)的有效辦法之一就是汾陽王加速了全國化布局，沒有把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

　　酒業(yè)家獲悉，2022年，汾陽王持續(xù)鞏固省內(nèi)基地市場,在汾酒之外，牢牢掌握著第二陣營領(lǐng)頭羊的優(yōu)勢和強(qiáng)勢地位。

　　在省外布局方面，汾陽王2022年收獲頗豐。其在環(huán)山西冀豫陜蒙魯基礎(chǔ)之上，在青新寧、江浙滬、鄂湘贛閩粵等區(qū)域快速布局，初步實(shí)現(xiàn)“橫貫東西、縱橫南北”的市場局面，正在全力推進(jìn)初步實(shí)現(xiàn)泛全國化布局。而隨著其“橫貫東西、縱橫南北”全國化加速落地，2023年省外市場的貢獻(xiàn)率將有望實(shí)現(xiàn)幾何式增長。

　　傳承汾陽王郭子儀文化和精神的汾陽王酒業(yè)，是懂得“厚積薄發(fā)”精髓的。

　　在自身經(jīng)歷了35年的積累后，在趁清香之勢快速擴(kuò)張數(shù)年后，2023年將是聚合了天時(shí)地利人和之優(yōu)勢的汾陽王實(shí)現(xiàn)“狂飆”的好時(shí)機(jī)。

　　所謂天時(shí)即清香復(fù)興之大趨勢，“大清香時(shí)代”已經(jīng)來臨。當(dāng)前，清香白酒的市場規(guī)模已達(dá)900億元，在全國白酒市場的占比約17%，全國化格局初具雛形，有觀點(diǎn)指出，清香未來5年規(guī)模將達(dá)到1500億、200萬千升，在行業(yè)占比由15%上升至20%以上。

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》提出，“十四五”期間，清香型白酒的市場規(guī)模將突破200萬千升、1300億元，到“十四五”末將形成，1個(gè)大產(chǎn)區(qū)、2個(gè)百億級品牌、N個(gè)區(qū)域性特色品牌的超級清香矩陣。

　　如今的清香基本相當(dāng)于2017年的醬香，如今的汾陽就如同當(dāng)年的茅臺鎮(zhèn)。作為核心產(chǎn)區(qū)的核心企業(yè)，汾陽王將趁此天時(shí)之利扶搖直上，目標(biāo)瞄準(zhǔn)兩大百億級品牌之一。

　　1月29日，山西藍(lán)佛安深入汾陽市等地，就營商環(huán)境、招商引資、項(xiàng)目推進(jìn)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)等進(jìn)行調(diào)研，主持召開企業(yè)家座談會(huì)，聽取意見建議。這一舉動(dòng)也釋放出清香崛起的強(qiáng)烈信號。

　　在汾陽市，藍(lán)佛安指出，當(dāng)?shù)匾獔?jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)謀劃、高起點(diǎn)推進(jìn)、高質(zhì)量實(shí)施，強(qiáng)化“政府+鏈主企業(yè)+產(chǎn)業(yè)園”合力，持續(xù)推動(dòng)“杏花村汾酒”專業(yè)鎮(zhèn)做大做強(qiáng)。

　　此為地利，近年來當(dāng)?shù)卣�府不斷加大對清香白酒產(chǎn)業(yè)的扶持和規(guī)劃。

　　對此，汾陽王酒業(yè)董事長王再武表示，山西省政府把汾酒發(fā)展列為山西省重點(diǎn)項(xiàng)目、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦的杏花村國際酒業(yè)博覽會(huì)擴(kuò)大了清香品類的影響力，更為重要的是杏花村汾酒特色專業(yè)鎮(zhèn)位列十大特點(diǎn)專業(yè)鎮(zhèn)榜首，未來將著力打造500億級產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)地方酒企協(xié)同發(fā)展，形成清香核心產(chǎn)區(qū)規(guī)模效應(yīng)，而汾陽王酒業(yè)、華樽酒業(yè)就位列其中。

　　隨著汾陽王全國化布局加速，其合作伙伴數(shù)量以及團(tuán)隊(duì)成員也迎來快速增長。酒業(yè)家獲悉，目前經(jīng)銷商對汾陽王的認(rèn)同感、歸屬感、信任感都在與日俱增。此為人和。

　　在團(tuán)隊(duì)方面，汾陽王實(shí)施三大行動(dòng)，聚焦于打造精英管理團(tuán)隊(duì)，提升人才和組織競爭力；與廣大經(jīng)銷商忠誠合作，共創(chuàng)清香新名酒。與此同時(shí)，汾陽王堅(jiān)持創(chuàng)新合作方式，特別是省外市場，將通過平臺化模式，共享清香發(fā)展紅利；全國化市場布局等三方面。

　　事實(shí)上，汾陽王的“狂飆”開年就已經(jīng)開始了。

　　在營銷的表象背后，是汾陽王已經(jīng)通過兩場大會(huì)定調(diào)了自己的2023年。

　　2月9日，汾陽王舉辦2023年山西區(qū)域營銷工作推進(jìn)會(huì)，會(huì)上，王再武表示：作為山西第二品牌，汾陽王酒業(yè)目前正處于中國白酒業(yè)發(fā)展改革的浪潮中，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�、機(jī)械化、智能化，助力企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)迫在眉睫。

　　高質(zhì)量發(fā)展的基石之一是不斷提升的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)能。隨著清香品類復(fù)興加速，優(yōu)質(zhì)基酒短缺的問題遲早會(huì)困擾行業(yè)。在醬酒高速發(fā)展過程中形成的“噸位決定地位”的競爭理論與清香品類同樣適用。

　　汾陽王已實(shí)施華樽酒業(yè)年產(chǎn)5萬噸技改項(xiàng)目，計(jì)劃投資15-20億元建設(shè)白酒新項(xiàng)目。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，將為汾陽王將實(shí)現(xiàn)5萬噸原酒產(chǎn)能、10萬噸原酒儲能。

　　王再武表示，產(chǎn)能的擴(kuò)建將是汾陽王提升品質(zhì)、擴(kuò)大規(guī)模的有力。

　　近年來，汾陽王致力于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加速產(chǎn)品高端化發(fā)展。

　　2017年，汾陽王正式推出清雅香汾陽王，全國性戰(zhàn)略形象品系正式推出；2020年，繼清雅汾陽王高端市場基礎(chǔ)，汾陽王正式推出青花汾陽王戰(zhàn)略品系；2022年11月，青花汾陽王忠武35正式面市，1599市場定位突圍清香高端瓶頸；2023年2月，清雅汾陽王（國潮第二代）正式上市，清雅汾陽王6年耕耘再上臺階。

　　緊跟汾酒腳步，汾陽王的高端化卓有成效。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和產(chǎn)品升級，目前汾陽王已經(jīng)從清香價(jià)格戰(zhàn)中抽身，為高質(zhì)量發(fā)展蓄力增勢。

　　汾陽王酒業(yè)銷售總經(jīng)理靳利生表示，2023年汾陽王將致力于升級光瓶酒價(jià)格帶，將45-68元作為紅利價(jià)格區(qū)間；覆蓋腰部產(chǎn)品占領(lǐng)市場，發(fā)力100-120元價(jià)格帶，并將其作為腰部產(chǎn)品大的機(jī)會(huì)。

　　靳利生表示：“砍掉低價(jià)位產(chǎn)品和上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)體現(xiàn)出公司‘壯士斷腕’的決心。為了在市場上處于主動(dòng)，更需要抓住清香發(fā)展機(jī)遇，提升市場占有率實(shí)現(xiàn)價(jià)格引 領(lǐng)�！�

　　2月7日，汾陽王酒業(yè)河北市場戰(zhàn)略發(fā)展大會(huì)（華北擴(kuò)大會(huì)議）在召開。

　　會(huì)上，汾陽王酒業(yè)營銷總監(jiān)王宇濤表示：“正是有了2012年跟隨汾酒踏出山西，才有了近十年的環(huán)山西清香發(fā)展，也才有了今天跨過長江、布局全國的勇氣和擔(dān)當(dāng)。汾陽王立志于清香型白酒的全國宣傳和推廣，在汾酒老大哥的帶領(lǐng)之下，立足山西，展望全國，力爭實(shí)現(xiàn)清香白酒三分天下有其一的戰(zhàn)略目標(biāo)�！�

　　王宇濤透露，汾陽王已經(jīng)制定突破百億目標(biāo)的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，這其中2023年尤為重要，汾陽王營銷總部正在為全國化進(jìn)行快速整合和布局。（來源：酒業(yè)家）

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