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 三四線城市的茅臺(tái)酒市場(chǎng)樣本
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三四線城市的茅臺(tái)酒市場(chǎng)樣本

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2021-06-15  閱讀數(shù):458

  春節(jié)前,湖南某地級(jí)市的一名消費(fèi)者想要購(gòu)買飛天茅臺(tái)酒用于送禮,通過朋友找關(guān)系從經(jīng)銷商處購(gòu)買了兩瓶,單價(jià)3000元每瓶,而當(dāng)時(shí)散瓶飛天茅臺(tái)酒的一批價(jià)在2400元左右。

  這在三四線城市并不是個(gè)例。前年春節(jié)前,安徽某地級(jí)市的一名消費(fèi)者也是通過朋友找關(guān)系才買到了飛天茅臺(tái)酒,2700元每瓶,比當(dāng)時(shí)的散瓶一批價(jià)高出近500元每瓶。

  這意味著對(duì)于三四線城市的消費(fèi)者來說,想要購(gòu)買一瓶飛天茅臺(tái)酒不僅面臨著渠道的匱乏,還需要支付更高的溢價(jià)。

  小城市煙酒店、經(jīng)銷商數(shù)量明顯更少,同時(shí)也是因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)的原因,但是當(dāng)下的茅臺(tái)酒風(fēng)潮已經(jīng)吹到了不同的城市。

  熱度已到,53度醬香成為茅臺(tái)酒的代名詞

  李凱(化名)雙十一時(shí)曾在網(wǎng)上搶到了兩瓶1499元飛天茅臺(tái)酒,家里人當(dāng)時(shí)就提出可以放在家里進(jìn)行收藏。

  在成功搶到之前,他并沒有接觸過茅臺(tái)酒,家里人更是很少喝酒,但是茅臺(tái)酒收藏的理念照樣吹佛而過。

  李凱的朋友聽說過后反復(fù)問道:“是53度醬香的那種飛天茅臺(tái)酒嗎?”但他的朋友并沒有選擇搶,因?yàn)橄M烀6疫^于麻煩,盡管他們都聽說過飛天茅臺(tái)酒搶的火熱。

  來自山東某縣城的人參花曾經(jīng)給我們分享過自己搶夠茅臺(tái)酒的經(jīng)歷,聽說可以1499元搶 購(gòu)時(shí),她的反應(yīng)是自己喝不起;當(dāng)朋友提出有人加價(jià)200元回收時(shí),她才知道原來買茅臺(tái)酒也可以賺錢,于是開始發(fā)動(dòng)身邊親朋好友的會(huì)員賬號(hào)進(jìn)行購(gòu)買,獲得了不小的利潤(rùn)。

  這恰恰說明一點(diǎn):在小城市,依然有很多人不相信茅臺(tái)酒可以賺錢,或者沒有渠道進(jìn)行出貨。

  相對(duì)于一二線城市來說,三四線城市不僅銷售茅臺(tái)酒的渠道匱乏,回收茅臺(tái)酒的渠道也匱乏;但三四線城市的售價(jià)高,回收價(jià)卻很低。春節(jié)回老家時(shí),我曾在當(dāng)?shù)責(zé)熅频贽D(zhuǎn)過,僅有一家售賣飛天茅臺(tái)酒,售價(jià)為2800元,而回收價(jià)為2000元,比當(dāng)時(shí)的一批價(jià)低了近400元。與之相對(duì)應(yīng)的,是在貴陽(yáng)、深圳等城市,回收價(jià)直逼一批價(jià)。

  當(dāng)然,微信拉進(jìn)了人們的距離,拓寬了交易半徑,還是有人會(huì)在其他城市的熟悉酒商渠道購(gòu)買。

  與此同時(shí),“53度醬香、1499元、飛天茅臺(tái)酒”成為了代名詞。很多對(duì)茅臺(tái)酒不了解的人,均稱其為“53度醬香茅臺(tái)”,由此,也帶動(dòng)了三四線城市的醬香酒熱潮。

  擺柜常見,而酒不常有

  在很多人心中,“1499元、53度醬香、飛天茅臺(tái)酒”已經(jīng)成為了茅臺(tái)酒的代名詞。而在三四線城市,茅臺(tái)酒常常用于擺柜而非流通。

  5月底,安徽某地級(jí)市的一名茅臺(tái)酒愛好者王新(化名)曾在當(dāng)?shù)亻e逛了十幾家煙酒店,發(fā)現(xiàn)大部分煙酒店店里擺的只是空盒子或者空瓶子,得到的回復(fù)都是“沒貨”。僅有三家煙酒店有茅臺(tái)酒銷售,售價(jià)不低于3000元/瓶,而且對(duì)方的賣出意愿并不強(qiáng)。

  直到無意中路過一家煙酒店,他發(fā)現(xiàn)老板正在用放大鏡仔細(xì)查看兩瓶茅臺(tái)酒,手提袋擺在了柜臺(tái)上,他隨意地看了一眼:生產(chǎn)日期是2021年5月23日,就是近期生產(chǎn)的。這兩瓶酒對(duì)方報(bào)價(jià)2800元,這是他問到的當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格。

  不知道這位店主是否知道,當(dāng)時(shí)散瓶飛天茅臺(tái)酒的一批價(jià)已經(jīng)從5月初的2500多元漲至2700元以上。當(dāng)然,也許只是他回收的價(jià)格并不高。

  王新遇到的店主賣酒不積極的原因很簡(jiǎn)單,店內(nèi)只有擺柜的幾瓶茅臺(tái)酒,其中一家有兩瓶2010年的飛天茅臺(tái)酒,但店主甚至都沒有開價(jià)就拒絕了。

  這讓他想到自己曾經(jīng)在一家煙酒店看到了一瓶2011年的公斤茅臺(tái)酒,但因?yàn)槭堑昀镂?一的茅臺(tái)酒,年份比較長(zhǎng),店家依舊不賣。

  山東濟(jì)南的一名酒商表示:“這種現(xiàn)象很常見,濟(jì)南附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多煙酒店也只是用空瓶擺柜!

  顯然,在茅臺(tái)酒投資屬性被放大的今天,茅臺(tái)酒的熱度已經(jīng)被普及到了很多城市,盡管是需求量不算大的三四線煙酒店,即使不主賣茅臺(tái)酒,也要有茅臺(tái)酒用于擺柜。

  但在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天,很多常年購(gòu)買茅臺(tái)酒的人已經(jīng)有多種渠道,但是在三四線城市,由于需求市場(chǎng)的原因,煙酒店的飛天茅臺(tái)酒流通得并不快。

  茅臺(tái)酒搶 購(gòu)或偶爾收藏的市場(chǎng)可以很大,但持續(xù)消費(fèi)以及持續(xù)收藏,終究還是小眾的。(文章來源:鳳凰網(wǎng)酒業(yè))

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信息分類:白酒代理  編輯:少博
本文標(biāo)簽:茅臺(tái) 三四線城市 

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