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 吉馬林建能:去年白酒銷(xiāo)售增長(zhǎng)85.6%,葡萄酒增長(zhǎng)48%,傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)加速向線(xiàn)上轉(zhuǎn)型
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吉馬林建能:去年白酒銷(xiāo)售增長(zhǎng)85.6%,葡萄酒增長(zhǎng)48%,傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)加速向線(xiàn)上轉(zhuǎn)型

http://www.lzgydljs.com/  2021-05-06  閱讀數(shù):652

  也許在資歷老一些的酒類(lèi)行業(yè)人士固有印象中,福建吉馬還只是那個(gè)酒類(lèi)流通的老牌超商,甚至由于過(guò)于低調(diào)而給人淡出視野的錯(cuò)覺(jué)。其實(shí),通過(guò)一系列調(diào)整和商業(yè)模式創(chuàng)新,吉馬集團(tuán)不僅進(jìn)入了新一輪高速增長(zhǎng),并且正積極向線(xiàn)上融合。

  創(chuàng)建于1988年的吉馬集團(tuán),作為老牌酒類(lèi)流通超商,早已從單一的酒類(lèi)銷(xiāo)售公司成長(zhǎng)為集“科、工、商、貿(mào)”于一體的跨行業(yè)、跨地區(qū)、多業(yè)態(tài)并舉的大型綜合企業(yè)集團(tuán)。在創(chuàng)始人林建國(guó)的率領(lǐng)下吉馬集團(tuán)構(gòu)建起以酒業(yè)運(yùn)營(yíng)為龍頭,物流業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、教育業(yè)、零售業(yè)等產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),擁有吉馬酒業(yè)、吉馬國(guó)際酒文化中心、北京吉馬莊園、吉馬商業(yè)地產(chǎn)、吉馬彩印廠(chǎng)、漳州理工學(xué)院、吉馬連鎖購(gòu)物等經(jīng)濟(jì)實(shí)體,同時(shí)還是北京龍徽葡萄酒的第二大股東。

  成都糖酒會(huì)期間,吉馬集團(tuán)副總裁兼全國(guó)酒水事業(yè)部總經(jīng)理林建能作客酒業(yè)家專(zhuān)訪(fǎng)間,接受酒業(yè)家專(zhuān)訪(fǎng),分享了一個(gè)老牌超商的成功轉(zhuǎn)型之路和對(duì)未來(lái)的布局。

  2020年雖然受疫情影響沖擊,但是吉馬的業(yè)績(jī)卻迎來(lái)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。林建能說(shuō):“疫情對(duì)于行業(yè)而言既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,而對(duì)于吉馬集團(tuán)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。吉馬集團(tuán)去年的酒水業(yè)務(wù)整體保持增長(zhǎng),其中白酒板塊同比增長(zhǎng)85.6%,葡萄酒板塊增長(zhǎng)48%。如果沒(méi)有疫情的影響,我想我們的增長(zhǎng)速度會(huì)更快!

  與此同時(shí),林建能還強(qiáng)調(diào):“這個(gè)成績(jī)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我們?nèi)栽诶^續(xù)產(chǎn)品升級(jí)、深化網(wǎng)絡(luò)、不斷調(diào)整銷(xiāo)售模式布局,并與吉馬全力打造的世界酒博園共同下一盤(pán)大棋!

  面對(duì)疫情,理論上是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,但是很多傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商遭遇更多的是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。那么吉馬集團(tuán)的增長(zhǎng)秘訣是什么呢?

  林建能認(rèn)為,之所以能夠逆勢(shì)增長(zhǎng),是因?yàn)榧R集團(tuán)長(zhǎng)期注重品牌建設(shè)、產(chǎn)品持續(xù)培育、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶(hù)利益共享和客情維護(hù)到位、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的成果。

  有行業(yè)人士評(píng)價(jià)說(shuō),經(jīng)銷(xiāo)商如果在2020年抓住了白酒中的名酒、醬酒、光瓶酒等趨勢(shì)中的任意一個(gè)便有大概率實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),難的是在我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)如此低迷的情況下,吉馬集團(tuán)的葡萄酒板塊還能實(shí)現(xiàn)近五成的增長(zhǎng)。

  對(duì)此,林建能透露,對(duì)葡萄酒業(yè)務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整起到了關(guān)鍵作用,因?yàn)槟壳跋M(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知和理解已不同往日,因此商家也要根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整,致力于提高產(chǎn)品品質(zhì),做好銷(xiāo)售服務(wù)。

  疫情直接加速了我國(guó)的酒業(yè)流通模式向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移的進(jìn)程,其中直播帶貨則表現(xiàn)得極為激進(jìn)。

  在那段不能隨意出門(mén)購(gòu)物的日子,酒類(lèi)消費(fèi)的重要飲用場(chǎng)景和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景暫時(shí)消失,在這樣的情況下,不少酒廠(chǎng)、酒商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上,但是很多只是試水,并沒(méi)有花費(fèi)精力、人力去深入研究和試錯(cuò),所以也導(dǎo)致很多經(jīng)銷(xiāo)商玩直播落得“雷聲大雨點(diǎn)小”的結(jié)局。

  而吉馬在這方面卻顯得無(wú)比的重視和認(rèn)真。林建能表示,吉馬已在去年成立“吉播”直播事業(yè)部,積極擁抱線(xiàn)上銷(xiāo)售,加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型。線(xiàn)上線(xiàn)下融合,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),統(tǒng)一思想,整合產(chǎn)品,廠(chǎng)商合力,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),集中發(fā)力。

  據(jù)悉,吉馬集團(tuán)在福建和上海分別設(shè)有兩個(gè)直播產(chǎn)業(yè)園,不僅自己做直播帶貨,還進(jìn)行平臺(tái)式運(yùn)營(yíng),吸納了很多直播公司加盟。林建能說(shuō):“我們的‘吉直播’要帶動(dòng)整個(gè)渠道,帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)一起擁抱線(xiàn)上。以前吉馬整個(gè)管理體系是封閉的,現(xiàn)在我們敞開(kāi)了,我們讓更多的合作廠(chǎng)家、商家甚至消費(fèi)者都可以參與到整個(gè)平臺(tái)里面來(lái),讓消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中也能體驗(yàn)到品質(zhì)生活,甚至能找到他想要的另外一個(gè)職業(yè)。 ”

  雖然剛起步,但是“吉直播”已經(jīng)對(duì)吉馬的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了達(dá)到了5%。

  吉馬一直堅(jiān)持擁有多國(guó)家、多產(chǎn)地、多品類(lèi)、多品牌、多品種的五多銷(xiāo)售核心競(jìng)爭(zhēng)力,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋了我國(guó)名白酒、中外葡萄酒、洋酒、黃酒、啤酒、保健酒、飲料、乳品等數(shù)千SKU。

  在數(shù)千個(gè)sku中,優(yōu)質(zhì)醬酒的加入為其進(jìn)一步提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  林建能分析認(rèn)為,受疫情影響,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)場(chǎng)景和品質(zhì)需求都在發(fā)生改變,銷(xiāo)售渠道、模式也產(chǎn)生了結(jié)構(gòu)性的變化,“我關(guān)注的是醬酒熱潮異軍突起引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展!

  在吉馬的產(chǎn)品矩陣中,已有國(guó)臺(tái)、華都等醬酒品牌。林建能表示,2021年公司將緊跟市場(chǎng)需求,繼續(xù)合作開(kāi)發(fā)醬酒的中高端產(chǎn)品,以及布局其他香型的中高端白酒、時(shí)尚米酒等。

  對(duì)于今年的布局,林建能表示,2021年是吉馬大發(fā)展的一年,因?yàn)樘崆安季郑?-3月的各項(xiàng)指標(biāo)均超預(yù)期完成。

  2021年吉馬要完成三大戰(zhàn)略目標(biāo):1、進(jìn)入全渠道機(jī)遇與挑戰(zhàn)新時(shí)代,抓住醬酒謀發(fā)展,推動(dòng)各品系產(chǎn)品做增量,跟廠(chǎng)商相生共融,共同成長(zhǎng);2、堅(jiān)持市場(chǎng)精耕網(wǎng)絡(luò)、堅(jiān)持培育大單品、堅(jiān)持深度開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù);3、加強(qiáng)信息傳播,完善線(xiàn)上開(kāi)發(fā)布局,協(xié)同線(xiàn)下統(tǒng)一作戰(zhàn),不僅企業(yè)要發(fā)展,更要可持續(xù)發(fā)展。

  “2021年吉馬將以白酒(醬香、濃香、清香矩陣式推進(jìn))為龍頭,攜進(jìn)口葡萄酒、洋酒、時(shí)尚米酒等產(chǎn)品,以多元化的商品結(jié)構(gòu)、精細(xì)化的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作和大品牌、大廠(chǎng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,資源共享,大力拓展空白省市市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)!绷纸苷f(shuō)。(文章來(lái)源:酒業(yè)家 文丨酒業(yè)家 肖磊 編輯丨肖銘)

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本文標(biāo)簽:吉馬集團(tuán) 

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