久等了，國(guó)漫電影《姜子牙》；酒等了，瀘州老窖特曲！
　　

　　從春節(jié)前的官宣一直到10月1日上映，這個(gè)首部“想看人數(shù)”破百萬(wàn)的動(dòng)畫(huà)電影，的確讓一大票粉絲們好等；而瀘州老窖特曲歷經(jīng)十代產(chǎn)品蝶變，承載五屆名酒榮耀，站上300元價(jià)格帶，意味著品牌復(fù)興真正的階段性勝利。依稀間，時(shí)光似乎穿越到上個(gè)世紀(jì)七八十年代，那個(gè)屬于瀘州老窖特曲的王 者時(shí)代，此時(shí)的瀘州老窖特曲也正上演王 者歸來(lái)。

　　
　　當(dāng)“全民期待”的國(guó)漫電影《姜子牙》碰上“王 者歸來(lái)”的瀘州老窖特曲，今年中秋國(guó)慶雙節(jié)黃金節(jié)點(diǎn)，將迎來(lái)怎樣的“補(bǔ)年計(jì)劃”？?jī)纱驣P的宗師聯(lián)袂，又能否塑造兼具我國(guó) 酒魂的“神話宇宙”與“我國(guó)味道”？
　　
　　1、借勢(shì)國(guó)漫超級(jí)IP，瀘州老窖特曲真“神”歸位
　　
　　2019年，一句“我命由我不由天！”讓我國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)重新走入大眾視野，口碑爆棚的《哪吒之魔童降世》，憑借超4億的泛二次元用戶和跨圈層“自來(lái)水”引流，一躍登頂我國(guó)電影票房榜亞軍。
　　
　　有人說(shuō)，它是“貨真價(jià)實(shí)的國(guó)漫新希望”，還有人期待它開(kāi)啟“比肩漫威的神話宇宙”，影片末尾彩蛋的《姜子牙》僅憑15秒預(yù)告更是未播先火，一句“姜子牙,你可知罪!”就被視為下一個(gè)超級(jí)國(guó)漫IP。既有此熱點(diǎn)，根植我國(guó)傳統(tǒng)文化的瀘州老窖特曲，又怎能錯(cuò)過(guò)“眾神之長(zhǎng)”姜子牙？
　　
　　1月13日，瀘州老窖特曲與國(guó)漫電影《姜子牙》的合作正式官宣，并推出了頭支聯(lián)名視頻，由姜子牙組局的瀘州老窖特曲“神仙年夜飯”，利用劇中太乙真人愛(ài)酒如癡的人設(shè)，將瀘州老窖特曲巧妙地融入姜子牙與哪吒一家三口、太乙真人年夜飯的趣味互動(dòng)劇情中，成為瀘州老窖特曲2020年“代言人”。
　　
　　此后因疫情原因，《姜子牙》檔期被推遲了9個(gè)月，但國(guó)漫粉對(duì)其的期待卻一點(diǎn)沒(méi)減少，預(yù)告片、品牌聯(lián)名視頻被影迷粉反復(fù)翻看回味。在《姜子牙》重新定檔10月1日之后，9月19日，瀘州老窖特曲官宣推出與《姜子牙》的第二支聯(lián)名視頻，再組姜子牙中秋“神仙局”。
　　
　　在視頻的短短15秒中，處處都是細(xì)節(jié)，每一幀都是國(guó)漫標(biāo)配，姜子牙的強(qiáng)迫癥、太乙真人愛(ài)酒如癡、哪吒的玩劣不羈，幾句臺(tái)詞就仿佛進(jìn)入到了國(guó)漫世界，營(yíng)造出了“我想跟你喝酒好久了”這個(gè)等待已久的團(tuán)圓場(chǎng)景。
　　
　　在“眾神之長(zhǎng)”姜子牙歸位的前十來(lái)天，在消費(fèi)者對(duì)其期待值達(dá)到高之際，瀘州老窖特曲此時(shí)推出聯(lián)名視頻，可謂一解影迷“相思之渴”，輕松獲得了動(dòng)漫迷與普通消費(fèi)者的二次主動(dòng)傳播，以裂變式傳播讓品牌獲得了良好的觀感和口碑，這顯然是瀘州老窖特曲引燃中秋國(guó)慶雙節(jié)銷售的好戲。
　　
　　2、探索營(yíng)銷新路徑，瀘州老窖特曲的解鎖密碼是什么？
　　
　　白酒與國(guó)漫結(jié)合，要想取得受眾情感共鳴，必然要兩者之間生成一定的通路。一直以來(lái)，我國(guó)白酒就是一個(gè)很講究文化底蘊(yùn)、歷史傳承的行業(yè)，而作為我國(guó)濃香型白酒的正宗代表，瀘州老窖特曲之所以選擇與《姜子牙》IP聯(lián)名，這背后也同樣是基于兩者之間的相得益彰。我們從以下兩點(diǎn)便能清晰找出其關(guān)聯(lián)性：
　　
　　一方面，《姜子牙》講述的是植根于我國(guó)土壤的文化故事，本身有著濃厚的我國(guó)文化烙印。而瀘州老窖特曲身為百年中華老 字號(hào)，也是經(jīng)典的民族品牌。兩個(gè)具有代表性的我國(guó)文化符號(hào)碰撞在一起，并不會(huì)突兀，相反兩者還可以通過(guò)彼此之間的流量賦能進(jìn)一步擴(kuò)大雙方的粉絲圈。
　　
　　另外，此次“宗師聯(lián)袂，一戰(zhàn)封神”是瀘州老窖特曲與電影《姜子牙》合作的主題，“宗師”一詞用得相當(dāng)巧妙準(zhǔn)確，姜子牙被后人尊為“百家宗師”，而瀘州老窖特曲傳承了700年、23代，也被譽(yù)為“濃香正宗 我國(guó)味道”。可以說(shuō)，瀘州老窖特曲將品牌主張與《姜子牙》故事人物很好地銜接在了一起，更易在消費(fèi)者心中強(qiáng)化品牌認(rèn)知。
　　
　　聯(lián)名國(guó)漫電影《姜子牙》這個(gè)超級(jí)IP很有可能引發(fā)更大的流量與社會(huì)關(guān)注度，這解決了品牌寬度與影響力的問(wèn)題。這對(duì)瀘州老窖特曲來(lái)說(shuō)，是一次大膽的嘗試，一旦成功引爆，這次營(yíng)銷之舉也將成為瀘州老窖特曲品牌歷程中濃墨重彩的一筆。
　　

　　在酒說(shuō)看來(lái)，此次借勢(shì)國(guó)漫IP，瀘州老窖特曲能夠得心應(yīng)手也并不意外。在行業(yè)內(nèi)，瀘州老窖特曲就不乏營(yíng)銷新奇動(dòng)作。從2018年舉辦“中華美食群英榜”，探尋正宗我國(guó)味道開(kāi)始，瀘州老窖特曲便已經(jīng)開(kāi)啟了營(yíng)銷創(chuàng)意的大門。而此前，瀘州老窖特曲還借著端午節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日的節(jié)點(diǎn)，打造了一個(gè)“過(guò)節(jié)的味道”的營(yíng)銷IP，將瀘州老窖特曲與人們的生活和情感緊密聯(lián)系在了一起，觸動(dòng)了不少消費(fèi)者。

　　
　　如今，瀘州老窖特曲又以民族品牌的身份牽手國(guó)漫超級(jí)IP，為老牌名酒進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷開(kāi)辟了一條可行之道，更是為“我國(guó)味道”時(shí)尚化表達(dá)增添了新的注腳與表達(dá)路徑。不難看出，在營(yíng)銷創(chuàng)新乃至跨界營(yíng)銷的路上，瀘州老窖特曲堅(jiān)持通過(guò)走更潮流化、年輕化的路線，加速推動(dòng)品牌進(jìn)入了一個(gè)升華新階段。
　　
　　對(duì)其他頭部品牌而言，這顯然也是具有借鑒意義的。如今，隨著消費(fèi)時(shí)代與消費(fèi)群體的變化，白酒營(yíng)銷的路子已不再簡(jiǎn)單停留在講述歷史文化故事，利用名人代言等千篇一律的形式上作文章了，白酒營(yíng)銷更應(yīng)研究的是消費(fèi)趨勢(shì)的走向問(wèn)題。在這一點(diǎn)上，頭部白酒品牌雖然逐漸意識(shí)到產(chǎn)品流量賦能的重要性，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的迫切性，但在實(shí)際操作中，大膽創(chuàng)新的并不多。與C端消費(fèi)者駕起一座溝通的橋梁，只有找其所好進(jìn)行精準(zhǔn)投入營(yíng)銷，才能真正撬動(dòng)品牌年輕化的支點(diǎn)。而瀘州老窖特曲的先行示范，無(wú)疑為行業(yè)帶來(lái)了一種教科書(shū)式的答案指引。
　　
　　3、征戰(zhàn)中秋，瀘州老窖特曲如何開(kāi)啟奔跑模式？
　　
　　盡管瀘州老窖特曲攜手《姜子牙》這出好戲的時(shí)間被迫推延，但有一點(diǎn)是不變的�！督�子牙》這部電影上映的檔期之前安排在春節(jié)，現(xiàn)在移到了中秋，都是處于白酒的旺季節(jié)點(diǎn)，瀘州老窖特曲對(duì)迎戰(zhàn)旺季，兩次都抱著勢(shì)在必得的信心。尤其在今年受疫情特殊影響下，很多酒企大都把搶占的關(guān)鍵賽點(diǎn)放到了中秋國(guó)慶雙節(jié)上，這預(yù)示著這個(gè)旺季戰(zhàn)場(chǎng)將會(huì)比以往更激烈。
　　
　　回到瀘州老窖特曲來(lái)說(shuō)，在這場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)役中，已經(jīng)提前備好了多張底牌。據(jù)了解，除了官宣聯(lián)名視頻，瀘州老窖特曲在這個(gè)旺季開(kāi)展了“三線”進(jìn)擊，對(duì)中秋國(guó)慶之戰(zhàn)進(jìn)行多方位“硬核”布局：
　　
　　首先，在傳播上以“我想跟你喝酒好久了”為主題，以央視引導(dǎo)衛(wèi)視、空中媒介攜手地面媒介，通過(guò)雙微一抖社交媒體，與廣大消費(fèi)者形成心理共振，僅1天時(shí)間新浪微博話題閱讀量就破1.1億。
　　
　　
　　其次，在銷售端推出“月滿同歡聚 舉杯慶團(tuán)圓”瀘州老窖特曲中秋VIP國(guó)標(biāo)鑒賞會(huì)，覆蓋六省十六城市；同時(shí)，全國(guó)片區(qū)自行推出60天會(huì)戰(zhàn)模式，打響國(guó)慶中秋雙節(jié)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，市場(chǎng)氛圍和銷量得到了極大的提升。
　　

　　第三，在產(chǎn)品層面，瀘州老窖特曲推出了4款姜子牙聯(lián)名款小酒，通過(guò)電影《姜子牙》的主要人物形象，將產(chǎn)品以新鮮有趣的形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，以IP衍化營(yíng)銷，帶來(lái)更多增量市場(chǎng)。

　　
　　前幾天，酒說(shuō)就親自參與了“月滿同歡聚，舉杯慶團(tuán)圓”瀘州老窖特曲中秋VIP國(guó)標(biāo)鑒賞會(huì)石家莊站。該活動(dòng)更多針對(duì)的是終端消費(fèi)者與團(tuán)購(gòu)客戶，這表明瀘州老窖特曲的活動(dòng)廣度已經(jīng)進(jìn)一步延伸到消費(fèi)者層面，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌落地與消費(fèi)者直接互動(dòng)，而這顯然是更長(zhǎng)久戰(zhàn)略的做法。
　　
　　此外，從市場(chǎng)的反饋來(lái)看，有經(jīng)銷商表示，在中秋國(guó)慶前的這段時(shí)間，瀘州老窖特曲在一些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了緊俏的情況，市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)需求量持續(xù)增長(zhǎng)，這說(shuō)明瀘州老窖特曲的多軸聯(lián)動(dòng)舉措已然生效。
　　
　　更值得關(guān)注的是，在此次盛大品牌聯(lián)名的催動(dòng)造勢(shì)下，還透露出了瀘州老窖特曲品牌的張力與著重點(diǎn)的變化——站上300元價(jià)格帶的瀘州老窖特曲，不只是單純憑借足夠強(qiáng)大的渠道推力解決動(dòng)銷問(wèn)題，還匹配了更強(qiáng)大的品牌拉力以構(gòu)建足夠多的消費(fèi)者KOL，提升品牌影響力與價(jià)值感。
　　
　　從歷史角度看，作為我國(guó)濃香型白酒標(biāo)準(zhǔn)的締 造者、特曲品類的開(kāi)創(chuàng)者和瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝的傳承者，數(shù)十年的市場(chǎng)積淀已然賦予了瀘州老窖特曲巨大的品牌勢(shì)能。而今天，瀘州老窖特曲更承擔(dān)著瀘州老窖復(fù)興先鋒、雙百億擔(dān)當(dāng)?shù)闹厝�，站在品牌�?fù)興的肩膀上向更高處眺望。在瀘州老窖特曲的身上，總能看到傳統(tǒng)白酒文化與時(shí)尚碰撞的多面性，也正于此，瀘州老窖特曲在行業(yè)中始終創(chuàng)造著自身獨(dú)特的價(jià)值和魅力。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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