8月27日，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱“五糧液”）發(fā)布了2020年半年度報(bào)告。半年報(bào)顯示，五糧液2020年1—6月上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入307.68億元，同比增長13.32%；歸屬上市公司股東的凈利潤108.55億元，同比增長16.28%。

在疫情影響的大背景下，五糧液依然取得了不錯(cuò)的業(yè)績，繼續(xù)保持著良好的競爭力和市場份額，這與五糧液在今年上半年的不懈努力分不開。

半年凈利潤破百億

五糧液成長性凸顯

不得不說，五糧液這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)，在抗風(fēng)險(xiǎn)能力和綜合競爭力等諸多方面，已經(jīng)把追趕者遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面。報(bào)告顯示，今年上半年，五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入307.68億元，同比增長13.32%；歸屬上市公司股東的凈利潤108.55億元，同比增長16.28%。半年凈利潤破百億，五糧液的綜合競爭力再次提升，企業(yè)進(jìn)入到新一輪發(fā)展階段。

而應(yīng)收票據(jù)較年初明顯下降，五糧液現(xiàn)金回款能力在進(jìn)一步增強(qiáng)，二季度單季經(jīng)營現(xiàn)金流凈額實(shí)現(xiàn)大幅增長。

近幾年，五糧液營收和凈利潤一直保持高速增長。從資本市場來看，五糧液股價(jià)屢創(chuàng)新高，8月27日收盤價(jià)報(bào)238.08元/股，年初至今漲幅超過80%，市值突破9000億臺(tái)階，獲得投資者的廣泛認(rèn)同。

行業(yè)分析人士指出，今年是一個(gè)十分特殊的年份，受疫情影響，很多商務(wù)和社交活動(dòng)因此受到限制。在此背景下，五糧液仍然取得優(yōu)異成績，充分說明五糧液市場底蘊(yùn)、渠道力量、產(chǎn)品拉力的強(qiáng)勁�！岸�次創(chuàng)業(yè)”推進(jìn)成果顯著，使得五糧液厚積薄發(fā)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著增強(qiáng)，綜合競爭力得到提升。

記者在近期的市場調(diào)研中了解到，第八代五糧液渠道運(yùn)轉(zhuǎn)良好，動(dòng)銷正在加速，疫情期間五糧液綜合競爭力得以持續(xù)提升，得益于五糧液在今年上半年及時(shí)調(diào)整和出臺(tái)的多項(xiàng)政策。廠商合力前行，是五糧液保持競爭力的根本保障。

扶商、團(tuán)購、數(shù)字化

五糧液多措并舉強(qiáng)化核心競爭力

“這個(gè)上半年是非常難熬的，五糧液卻依然發(fā)展穩(wěn)健，這就是企業(yè)底蘊(yùn)�！比A東酒商王總認(rèn)為。但是，企業(yè)的底蘊(yùn)也不是天生就有的，靠的是積累，是多年來廠商合力耕耘市場的結(jié)果。

那么，今年上半年，五糧液又是怎么做的呢？

A.助商扶商，廠商協(xié)力共渡難關(guān)

2月中旬，五糧液下發(fā)了《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實(shí)做好近期市場重點(diǎn)工作的通知》，成為白酒行業(yè)頭一家在疫情期間出臺(tái)扶商政策細(xì)則的企業(yè)。

五糧液方面要求，各營銷戰(zhàn)區(qū)要對經(jīng)銷商進(jìn)行分類調(diào)節(jié)，科學(xué)精準(zhǔn)施策，不搞一刀切；并強(qiáng)調(diào)，各營銷戰(zhàn)區(qū)全體人員要有序、有力、有效、親自做好大客戶團(tuán)購工作，絕不允許簡單向經(jīng)銷商硬性下達(dá)團(tuán)購指標(biāo)任務(wù)。

除了配額要精準(zhǔn)施策外，五糧液還要求各營銷戰(zhàn)區(qū)加快經(jīng)銷商費(fèi)用的核報(bào)，經(jīng)銷商票據(jù)到達(dá)公司之日起兩個(gè)工作日內(nèi)完成核報(bào)。同時(shí)，五糧液對營銷戰(zhàn)略方面的工作提出了明確方向，要求在疫情期間，要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，密切關(guān)注疫情發(fā)展態(tài)勢、行業(yè)市場動(dòng)向、商家的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、核心終端有溫度的溝通，聽取商家合理化建議，切實(shí)幫助商家解決實(shí)際困難和問題。

有五糧液經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)就向記者表示，五糧液此次的各項(xiàng)政策都十分到位，而且也十分貼近渠道和市場的實(shí)際，顯然是對市場進(jìn)行過充分調(diào)研的。

同時(shí)，他表示：“從五糧液加強(qiáng)費(fèi)用核報(bào)，在疫情這個(gè)特殊時(shí)期重點(diǎn)照顧經(jīng)銷商的現(xiàn)金流，這一點(diǎn)在上游企業(yè)中是比較少見的，這體現(xiàn)了五糧液的社會(huì)責(zé)任和企業(yè)擔(dān)當(dāng)，他們的決策值得點(diǎn)贊�！�

B.啟動(dòng)團(tuán)購，增強(qiáng)渠道和市場掌控力

在5月15日的五糧液2019年度暨2020年首季度業(yè)績說明會(huì)上，五糧液方面表示：年初以來，公司就已經(jīng)啟動(dòng)團(tuán)購工作，會(huì)同經(jīng)銷商一起開發(fā)企業(yè)級(jí)團(tuán)購，打造新的增長點(diǎn)。

從對2020全年工作具有指導(dǎo)意義的《關(guān)于以價(jià)格管控為核心的“兩控一加快”工作通知》中可以看出，五糧液方面今年已把團(tuán)購渠道的開發(fā)放到了戰(zhàn)略層面上，啟動(dòng)了全員團(tuán)購模式。

據(jù)了解，五糧液在團(tuán)購層面推進(jìn)得很順利，由于廠家發(fā)動(dòng)資源幫助經(jīng)銷商做團(tuán)購。目前，五糧液團(tuán)購策略頗受經(jīng)銷商歡迎，經(jīng)銷商積極性高漲，多方力量推動(dòng)了五糧液在團(tuán)購層面的發(fā)力，為新渠道建設(shè)蓄積了力量。

記者了解到，中秋國慶前夕，五糧液經(jīng)銷商熱情高漲，欲借“金九銀十”這個(gè)旺季，把全年的銷量都拉上來，以推動(dòng)市場的良性發(fā)展。

C.營銷助力，數(shù)字化提升渠道戰(zhàn)力

近年來，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度融合，“白酒＋互聯(lián)網(wǎng)”已成為一種新的經(jīng)濟(jì)常態(tài)，借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性改革與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展成為白酒行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，同時(shí)也是白酒企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇。五糧液則走在了白酒行業(yè)數(shù)字化營銷的前列，數(shù)字化為渠道賦能，進(jìn)一步提升了五糧液的渠道戰(zhàn)力。

而前幾年，五糧液在數(shù)字化進(jìn)程中所作的努力已經(jīng)收到效果。五糧液與阿里巴巴合作，雙方將依托各自優(yōu)勢，整合雙方資源，多面拓展合作關(guān)系，在阿里云、天貓、零售通、金融、營銷數(shù)字化流程平臺(tái)以及物流服務(wù)等領(lǐng)域開展重點(diǎn)合作。阿里云支持五糧液構(gòu)建數(shù)字化的零售門店和生產(chǎn)檢測，天貓和零售通將為五糧液拓展更加效率的銷售渠道和營銷陣地。同時(shí)，五糧e店的誕生，標(biāo)志著五糧液直接涉足新零售領(lǐng)域，增強(qiáng)對前沿渠道的掌控力度和數(shù)字化程度。

行業(yè)人士認(rèn)為，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的到來，五糧液主動(dòng)擁抱新零售和新渠道，與消費(fèi)者發(fā)生更多的鏈接，不僅讓消費(fèi)者品味到高品質(zhì)的白酒，同時(shí)有利于加深消費(fèi)者對五糧液品牌的了解，使消費(fèi)者與品牌之間形成雙向的情感互動(dòng)。

從五糧液一系列舉措來看，其在數(shù)字化營銷領(lǐng)域的建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，此舉被認(rèn)為是帶領(lǐng)白酒行業(yè)擁抱新經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)重要信號(hào)。

面對良好的市場表現(xiàn)，資本市場也十分看好五糧液在未來的發(fā)展。華西證券預(yù)測，五糧液2020-2022年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)561.72億元、660.29億元、764.89億元，同比增長12.08%、17.55%、15.84%。實(shí)現(xiàn)凈利潤200.04億元、239.33億元、282.22億元，同比增長14.95%、19.64%、17.92%。

今年上半年，五糧液仍然保持著強(qiáng)勁的綜合競爭力，得益于今年上半年出臺(tái)的幫商扶商、啟動(dòng)團(tuán)購和數(shù)字化營銷等多項(xiàng)政策。這些政策的完全實(shí)施，凝聚了各方力量，促進(jìn)了廠商同心，提升了市場競爭。可以預(yù)見，在消費(fèi)逐漸恢復(fù)的下半年，五糧液將持續(xù)多方面發(fā)力，構(gòu)建一個(gè)更加穩(wěn)固的市場系統(tǒng)，進(jìn)一步鞏固“二次創(chuàng)業(yè)”所取得的豐碩成果。（來源：酒業(yè)家）

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