日前，著名演員黃磊和水井坊再度聯(lián)手，受邀成為“井禮特邀信使”，亮相水井坊移動(dòng)空間江浙巡回活動(dòng)首站——江蘇鹽城，圍繞核心產(chǎn)品“水井坊·井臺(tái)12”（以下簡(jiǎn)稱井臺(tái)12），在中秋前掀起了一股井臺(tái)飲用風(fēng)潮，正式打響中秋營(yíng)銷戰(zhàn)。

繼鹽城之后，井禮特邀明星信使、水井坊移動(dòng)空間還將登陸南通、常州、蘇州等江蘇重點(diǎn)城市，以及杭州蕭山，五城聯(lián)動(dòng)按下疫后重啟鍵，進(jìn)一步深耕區(qū)域市場(chǎng)。

黃磊領(lǐng)銜“井禮特邀信使”團(tuán)

水井坊強(qiáng)勢(shì)出擊

時(shí)隔九個(gè)月，水井坊移動(dòng)空間再次開展巡回活動(dòng)，并特意邀請(qǐng)到黃磊等一眾明星作為“水井坊井禮特邀信使”攜“禮”巡游。

首次發(fā)布站鹽城活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)入水井坊移動(dòng)空間后，緩緩鋪陳開的水井街酒坊全貌，讓黃磊聯(lián)想起去年參觀水井坊博物館的經(jīng)歷，并表示博物館的精髓全部“濃縮”到這個(gè)空間之中，將水井街酒坊600年的厚重歷史完美呈現(xiàn)。體驗(yàn)過(guò)程中，一杯“三甘三柔”的井臺(tái)12也讓他大為贊賞，特別是參觀完水井坊移動(dòng)空間后，對(duì)其歷史和技藝有所了解，再來(lái)品鑒井臺(tái)12，無(wú)形之中增添酒體的甘柔感。

面對(duì)即將到來(lái)的中秋佳節(jié)，在“水井坊井禮特邀信使”黃磊看來(lái)，井禮的真正含義來(lái)自于每一位消費(fèi)者對(duì)“至重之人”的心意，而它的載體便是水井坊用心釀造的美酒。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，他還邀請(qǐng)消費(fèi)者在中秋前夕，前來(lái)“打卡”水井坊移動(dòng)空間，尋味“三甘三柔”背后的匠心之道。

可以預(yù)見的是，通過(guò)井禮活動(dòng)的持續(xù)推進(jìn)，向“至重之人”禮贈(zèng)井禮、探移動(dòng)空間、約會(huì)明星大咖，將為江浙兩省消費(fèi)者帶來(lái)充滿新意的中秋過(guò)節(jié)方式。

橫跨江浙兩省、五城聯(lián)動(dòng)

吹響中秋大戰(zhàn)沖鋒號(hào)

作為“水井坊井禮特邀信使” 團(tuán)的“初舞臺(tái)”，鹽城站相當(dāng)火爆，讓江蘇消費(fèi)者對(duì)接下來(lái)的南通、常州、蘇州等地更加期待。

橫跨兩省、五城聯(lián)動(dòng)，預(yù)計(jì)將耗時(shí)一個(gè)月，水井坊給江浙消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)尋井禮、探井禮、品井禮的活動(dòng)盛宴。

華東市場(chǎng)一直以來(lái)都是水井坊的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。根據(jù)水井坊2019年年報(bào)報(bào)告顯示，東區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.03億元，在整個(gè)營(yíng)收占比中高達(dá)28.36%，是業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)非常大的區(qū)域。無(wú)論是中秋大戰(zhàn)，還是后疫情時(shí)代市場(chǎng)復(fù)蘇，華東市場(chǎng)對(duì)水井坊來(lái)說(shuō)有著至關(guān)重要的作用。

值得注意的是，以這次井禮活動(dòng)為契機(jī)，水井坊又再一次掀起了對(duì)在江蘇推出的新品井臺(tái)12的多面推廣，這款根據(jù)江蘇消費(fèi)者口感偏好開發(fā)的產(chǎn)品，口感“三甘三柔”，一經(jīng)面世就在江蘇市場(chǎng)獲得了良好的反饋。此外，井臺(tái)在浙江市場(chǎng)擁有一定消費(fèi)者基礎(chǔ)，這次“引進(jìn)”水井坊移動(dòng)空間，勢(shì)必讓井臺(tái)在浙江消費(fèi)者心中形成更加深刻的品牌認(rèn)知。

有業(yè)內(nèi)人士指出，率先在江浙市場(chǎng)啟動(dòng)井禮活動(dòng)，打響中秋旺季營(yíng)銷戰(zhàn)，透露出水井坊深耕區(qū)域市場(chǎng)的決心，也向市場(chǎng)傳遞出積極信號(hào)，起到提振市場(chǎng)信心的作用，進(jìn)一步鞏固成熟市場(chǎng)的同時(shí)，或?qū)⑵鸬綆��?dòng)周邊市場(chǎng)的目的，為開拓相對(duì)空白市場(chǎng)提前做準(zhǔn)備。

幫扶經(jīng)銷商、啟動(dòng)復(fù)蘇計(jì)劃

加速重啟疫后市場(chǎng)

今年的中秋旺季，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度將比往年更加殘酷，水井坊提前一個(gè)多月布局，無(wú)疑給市場(chǎng)注入一針強(qiáng)心劑。

實(shí)際上，進(jìn)入7月份以來(lái)，水井坊發(fā)貨進(jìn)度已超預(yù)期，上半年控制發(fā)貨節(jié)奏、消化庫(kù)存為主的大方向之下，總體社會(huì)庫(kù)存（經(jīng)銷商+門店）處于健康水平，為下半年的輕裝上陣打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

酒業(yè)家注意到，疫情初期，水井坊建立快速響應(yīng)機(jī)制，了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況，隨后聯(lián)手各地經(jīng)銷商采購(gòu)防疫物資并送到終端門店，調(diào)整經(jīng)銷商、門店考核目標(biāo)，選擇停貨減輕經(jīng)銷商壓力……種種行動(dòng)猶如“雪中送炭”，讓經(jīng)銷商看到水井坊為客戶著想、保持渠道健康的態(tài)度。

由此廠商雙方建立起來(lái)的相互信任、共同發(fā)展的關(guān)系，這是水井坊接下來(lái)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的有利外部條件，為其重啟疫后市場(chǎng)助一臂之力。

與此同時(shí)，水井坊針對(duì)市場(chǎng)情況出臺(tái)相應(yīng)舉措，比如推出消費(fèi)者激勵(lì)項(xiàng)目，挖掘小型宴席和零售自飲的動(dòng)銷機(jī)會(huì)，幫助經(jīng)銷商降低庫(kù)存，同時(shí)開啟團(tuán)購(gòu)分銷模式，發(fā)展“名企行”團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，打造新的增長(zhǎng)極，都將為水井坊搶占疫后市場(chǎng)注入新的活力。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，水井坊上半年穩(wěn)定市場(chǎng)的措施，與其倡導(dǎo)的“建成健康可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)”的戰(zhàn)略目標(biāo)十分吻合，彰顯出一個(gè)企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，隨著疫情的穩(wěn)定，各地宴席市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，水井坊下半年憑借在宴席市場(chǎng)的積淀和實(shí)力，或?qū)⒂瓉?lái)新的突破。（來(lái)源：酒業(yè)家公眾號(hào)）

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