8月21日，北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司發(fā)布2020 年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入95.20億元，同比增長(zhǎng)13.12%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.48億元，比上年同期減少15.36%。其中，白酒產(chǎn)業(yè)（牛欄山）營(yíng)業(yè)收入64.66億元，同比減少2.89%，占到了公司總體營(yíng)業(yè)收入的67.92%。上半年在酒類消費(fèi)遭受疫情沖擊的情況下，牛欄山這一成績(jī)單充分顯示了“民酒”的剛需屬性。

在當(dāng)前國(guó)內(nèi)社會(huì)結(jié)構(gòu)的變遷、中產(chǎn)消費(fèi)群體崛起的大背景下，帶動(dòng)白酒消費(fèi)理念向價(jià)值消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注“值 不值”而不單是“貴不貴”，也預(yù)示著以理性消費(fèi)趨勢(shì)回歸為標(biāo)志，以大眾消費(fèi)為基礎(chǔ)的酒類消費(fèi)新時(shí)代的到來(lái)，以價(jià)值追求為導(dǎo)向的民酒有著廣闊的發(fā)展空間。

上半年，牛欄山以打造 “民酒”中的“名酒”為動(dòng)力，主要有三個(gè)方面的工作：

一是制定“三不變”、 “三提升”的工作思路，即計(jì)劃不變、目標(biāo)不變、思路不變；提升市場(chǎng)應(yīng)變能力、提升市場(chǎng)服務(wù)能力、提升品牌影響力。在做好疫情防控前提下，合理安排市場(chǎng)營(yíng)銷人員赴市場(chǎng)一線調(diào)研、督導(dǎo)，確保重點(diǎn)工作的有序推進(jìn)。

二是扎實(shí)鞏固線下渠道， 通過(guò)視頻會(huì)議、電話走訪等非接觸形式，主動(dòng)關(guān)注、了解經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)信息，以靈活的措施，助力廠商共克時(shí)艱，增強(qiáng) 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度；與供應(yīng)商、相關(guān)服務(wù)商密切配合，合理安排生產(chǎn)，保障市場(chǎng)供應(yīng)。

三是積極拓展線上電商渠道，探索線上、線下融合的數(shù)字營(yíng)銷新模式。以線上電商的形式拓展?fàn)I銷渠道，以新品“精致陳釀”線上發(fā)布為載體助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升 級(jí)，布局高線光瓶酒，收效良好。

報(bào)告表示，下半年，將從打造三大戰(zhàn)略區(qū)、培育“1+4+N”樣板市場(chǎng)、探索數(shù)字化營(yíng)銷三個(gè)方面入手，推進(jìn)牛酒高質(zhì)量發(fā)展。

一是打造京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角三大戰(zhàn)略區(qū)；

二是重點(diǎn)培育以北京為中心，以初具樣板模式的南京、長(zhǎng)春、東莞、蘇州為多核，以未來(lái)多個(gè)外埠樣板市場(chǎng)為多點(diǎn)的“一心多核多點(diǎn)”的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的樣板市場(chǎng)；

三是線上線下多措并舉， 將線上數(shù)字化營(yíng)銷與線下體驗(yàn)式營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，滿足消費(fèi)者對(duì)于感知和體驗(yàn)的情感訴求，給數(shù)字化增添溫度，沉淀品牌粉絲 基數(shù)。（來(lái)源：酒食匯）

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