http://www.lzgydljs.com/ 2020-08-21 閱讀數(shù):777
相對于品牌商,經(jīng)銷商之間的競爭對促銷的依賴較強,做好整年的促銷規(guī)劃,是經(jīng)銷商營銷管理的關(guān)鍵所在。
價格促銷方案
方案1:錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。例:“花100元買130元商品”,等同打七折卻告訴顧客是優(yōu)惠活動不是臨期貨品。
方案2:一刻千金——讓顧客蜂擁而至。例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶購買力的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。
方案3:超值一元——舍小取大的促銷策略。例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4:臨界價格——顧客的視覺錯誤。例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。
方案5:階梯價格——讓顧客自動著急。例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是單一的,競爭是無限的。因此,之后“投降”的很有可能是顧客。
方案6:降價加打折——給顧客雙重實惠。例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
獎品促銷方案
方案7:百分之百中獎——把折扣換成獎品。例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。
方案8:“搖錢樹”——搖出來的實惠。例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9:箱箱有禮——買飲品也能贏得禮物。例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是為廣泛應(yīng)用的。
會員促銷方案
方案10:退款促銷——用時間積累出來的實惠。例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例是一百;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11:自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略。例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧損的重要保障。
方案12:超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠。例:購物卡的有點穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。
變相折扣方案
方案13:賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠。例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。
方案14:多買多送——變相折扣。例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案15:組合銷售——一次性的優(yōu)惠。例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16:加量不加價——給顧客更多一點。例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
年齡促銷方案
方案17:小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷。例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點,立足點,促銷方案,細(xì)節(jié)取勝。
方案18:自嘲自貶——中年人求實在,突出“便宜,方便”。
方案19:主動挑錯——打動老年顧客的心。例:將有瑕疵的貨品,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動挑錯,得到客戶信任。
方案20:“歡樂金婚”——既做廣告又做見證人。
方案21:“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告。
性別促銷方案
方案22:英雄救美——打好男性這張牌。例:美國一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。
方案23:挑選顧客——商場促銷的“軟”招。
方案24:贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。
方案25:“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺。
方案26:愛屋及烏——做好追星女孩的文章。例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,提高銷量。
方案27:“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。例:在情人節(jié),推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
心理與感情促銷方案
方案28:貨比三家——顧客信任多一點。例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29:吃出幸運——為幸運而瘋狂消費。例:消費可抽獎,消費多抽獎幾率高,獲獎留影張貼墻上,廣告詞“幸運,越多越好”。
方案30:能者多得——引誘推銷的法寶。例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對問題送同樣的零食,贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感。
方案31:檔案管理——讓顧客為之而感動。例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
方案32:一點點往上加——讓顧客喜歡上你。例:“多一點商鋪”在承重時,拿的少一些,然后一點點往上加,這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。
方案33:模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。例:老年用品店用“模范雙星”評選活動,評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
擺設(shè)促銷方案
方案34 :“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來。例:水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,水果上帶著葉子。
方案35:混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法。商品銷售不能一成不變要反其道而行之,擺設(shè)可以反映價格信息。
方案36:貨比好壞——好貨需要劣貨陪。例:將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,效果很好。
方案37:排位有訣竅——便宜的總是在前排。例:將一些便宜的貨放在前面,打出便宜的口號吸引人。
包裝促銷方案
方案38:故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。例:將商品二次豪華包裝,將商品變成禮品。
方案39:心心相印——用來見證愛情。例:巧克力二次包裝為年輕情侶營造氛圍。
方案40:齊聚一堂——搭配出來的暢銷。例:水果店把一些水果放在一個籃子了,這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
店鋪廣告促銷方案
方案41:現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告。例:零食試吃,口碑相傳,邀請顧客體現(xiàn)互動行。
方案42:暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。例:飯店在大廳拜訪名人的就餐照,暗示這家是名人常來光顧的店。
方案43:點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌。例:搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。
方案44:對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果。
媒體廣告促銷方案
方案45:“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球。展示商品的質(zhì)量,抓住顧客好奇心。
方案46:巧用證人——真正的活廣告。
方案47:名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告。
方案48:搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑例:在重大活動中做在前排爭取露臉機會,提高曝光從而可以做宣傳。
公益活動促銷方案
方案49:溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅。例:超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
方案50:希望商場——把讓利變成孩子的希望。例:在地震的時候,商場推出讓利促銷活動價格保持不變,所有利潤捐給慈善總會,以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點,要兌現(xiàn)自己的承諾。
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