新一波入市“解渴”的茅臺酒來了。6月18日9時30分，貴州茅臺酒2020直銷渠道簽約儀式，在茅臺大酒店舉行。區(qū)域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖合計(jì)22家，正式簽約成為茅臺酒直銷渠道商。

　　即日起，茅臺將陸續(xù)投放茅臺酒到直銷渠道，與社會、自營渠道互為補(bǔ)充，進(jìn)一步推進(jìn)營銷渠道扁平化改革，打造價格標(biāo)桿，增強(qiáng)市場調(diào)控能力，平抑價格解決買酒難買酒貴，讓真正的消費(fèi)者買到平價的茅臺。

　　據(jù)悉，此次簽約也是今年特殊市場背景下，茅臺營銷體系的又一個大動作——拓展直銷渠道，有力與社會渠道、自營渠道相呼應(yīng)，令茅臺市場體系如虎添翼。

　　新增22家直銷渠道商：確保每日有酒可售

　　此次簽約的直銷渠道商有16家區(qū)域KA賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖。據(jù)悉，這也是酒類垂直電商和煙草零售連鎖首次成為茅臺酒直銷渠道。

　　區(qū)域性KA賣場是指單店面積在5000平方米以上、商品種類齊全、能滿足大多數(shù)人一次性購物需求、人流量大、營業(yè)狀況良好的區(qū)域性連鎖賣場�！懊┡_時空”今年1月曾報道，茅臺簽約了19家區(qū)域性KA賣場服務(wù)商，這次將增加到35家，覆蓋區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大到。

　　茅臺方面介紹，2019年，茅臺以商超、電商、團(tuán)購客戶為核心，拓展直銷渠道，目前發(fā)展的客戶布局覆蓋了省會和中心城市，實(shí)體店銷售網(wǎng)絡(luò)匯通，切實(shí)解決客戶買酒難、買酒貴的問題�！�6月份開始，我們將為今天簽約的渠道商送貨，大家收到貨后要立即開始銷售。”

　　據(jù)悉，隨著國內(nèi)消費(fèi)進(jìn)一步回暖，茅臺酒市場終端價格開始上揚(yáng)，茅臺將陸續(xù)投放茅臺酒到直銷渠道，與社會、自營渠道同時發(fā)力平抑價格，解決消費(fèi)者買酒難。

　　“、區(qū)域渠道商，要確保每日有貨可售。”茅臺方面在解讀2020年貴州茅臺酒直銷渠道銷售政策及簽約規(guī)則時如是說。

　　此次簽約，不少渠道商注意到了合同里有這樣一個部分，廉潔自律協(xié)議。據(jù)悉，這也是廉潔自律協(xié)議首次被納入茅臺酒廠商合同范疇。茅臺方面表示將構(gòu)建“親、清”廠商關(guān)系，要求渠道商遵規(guī)守紀(jì)、誠信經(jīng)營。同時茅臺營銷公司也將與渠道商強(qiáng)化溝通并做好精心服務(wù)。

　　社會、自營、直銷渠道互為補(bǔ)充：持續(xù)深化營銷改革

　　茅臺高管就營銷系統(tǒng)工作已明確提出，“優(yōu)方式、聚客戶、調(diào)結(jié)構(gòu)、解難題、守底線”，茅臺也正致力于營銷體制改革、提升文化服務(wù)和管理水平等。

　　據(jù)介紹，茅臺已初步建立社會、自營與直銷渠道互為補(bǔ)充、錯位發(fā)展的營銷體制新格局。其中，社會渠道掌握著非常新、前端的市場晴雨和消費(fèi)反饋情況，對茅臺的產(chǎn)品研發(fā)定位、宣傳推廣等具有重要參考價值。茅臺直銷渠道發(fā)展則開辟了新的市場資源，為茅臺贏得更多優(yōu)質(zhì)、忠誠客戶，也為消費(fèi)者提供了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　簽約儀式上，茅臺方面稱，將深化營銷體制改革，攜手渠道商和團(tuán)購客戶“共建、共享、共贏”，推動茅臺高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)。

　　據(jù)悉，茅臺將加強(qiáng)與渠道商在旗艦店、自營店建設(shè)上的交流，共同強(qiáng)化營銷策劃、產(chǎn)品開發(fā)、廠商聯(lián)動和媒體互動，不斷豐富和拓展文化內(nèi)涵，打造消費(fèi)新圈層，構(gòu)建消費(fèi)新生態(tài)。

　　簽約儀式上，渠道商表示將嚴(yán)格履行戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)揮各自的龍頭優(yōu)勢和實(shí)力，堅(jiān)持透明化、公正化，以穩(wěn)定的市場價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，弘揚(yáng)茅臺文化，推廣文化茅臺，把貴州茅臺酒帶給終端消費(fèi)者。

　　“茅臺是我國名酒，消費(fèi)者也特別喜歡，我們一直在努力，希望成為茅臺的經(jīng)銷渠道�！痹谝季烈季辆祁惼脚_科技股份有限公司執(zhí)行總經(jīng)理趙國東看來，隨著茅臺直達(dá)終端這一策略的實(shí)施，酒類流通行業(yè)扁平化的發(fā)展趨勢將更加迅速，將會有更多人喝得到、喝得起、喝得美茅臺酒。

　　面對疫情對各業(yè)態(tài)的沖擊，茅臺此次簽約也被業(yè)界視為提振信心的一個舉措。如同首次與茅臺跨界合作的四川誠至誠煙草投資有限責(zé)任公司總經(jīng)理駱敏所說，今天恰逢6.18，正值零售行業(yè)黃金銷售時期，茅臺在這個具有良好寓意的時間舉辦此次簽約會，帶來了“618、一路發(fā)”的美好寓意。

　　觀察者指出，此次茅臺KA賣場分布區(qū)域擴(kuò)容，以及首次增加酒類垂直電商、探索煙酒跨界合作，凸顯茅臺繼續(xù)深入?yún)^(qū)域市場，并創(chuàng)新思路拓展直銷渠道，與社會、自營渠道互為補(bǔ)充相互發(fā)展，推進(jìn)營銷渠道扁平化建設(shè)，直面消費(fèi)者很大滿足茅臺酒消費(fèi)需求。（文章來源：中華網(wǎng)酒業(yè)）

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