6月6日，繼界首之后，安徽金裕皖集團2020年優(yōu)良經(jīng)銷商峰會（合肥分會場）活動舉行，來自合肥地區(qū)以及滁州、六安、安慶等合肥周邊市場經(jīng)銷商近百人出席。

01、改變市場格局，3億容量金裕皖數(shù)一數(shù)二

在白酒市場，“光瓶酒”始終是熱門話題，1000億光瓶酒大市場廝殺激烈。并分為五大陣營：東北陣營、二鍋頭陣營、名酒陣營、時尚陣營和地產(chǎn)酒陣營。作為安徽區(qū)域酒企，金裕皖在老村長、牛欄山等性品牌的進攻之下，立足安徽，拼品質(zhì)、拼渠道、拼創(chuàng)新、拼顏值、拼口碑……一步步成長為安徽簡裝酒的，頗為不易。

合肥是金裕皖的老市場也是樣板市場之一。據(jù)調(diào)研，合肥光瓶酒市場整體容量接近3億元，在競爭格局上呈現(xiàn)地產(chǎn)品牌、省內(nèi)名酒、外來品牌三分天下，其中省內(nèi)名酒以金裕皖為主，并在性品牌進攻下拿下數(shù)一數(shù)二的市場份額。

在產(chǎn)品層面，金裕皖合肥市場主力產(chǎn)品為精品系列，市場零售價為15-20元/瓶，這也是當前合肥光瓶酒的主流價格帶。精準把握“聚飲盡興、低度舒適、價位親民”三大市場需求，撕開了合肥光瓶酒市場被外來品牌壟斷的局面。

02、80%老朋友，闡釋產(chǎn)品有價、模式無價

做品牌、做口碑的酒企，不光要看每年有多少新朋友（新經(jīng)銷商），更要看沉淀的有多少老朋友（老經(jīng)銷商）。

記者了解到，此次參會的經(jīng)銷商大部分都是跟金裕皖合作6年以上的老朋友。其中，6年以上的老客戶占比80%以上，10年以上的老客戶占比50%以上。有相當一部分經(jīng)銷商選擇金裕皖后，從零起步做商貿(mào)，如今均發(fā)展的頗具規(guī)模。

金裕皖酒業(yè)總經(jīng)理劉國俊表示，產(chǎn)品有價，模式無價，金裕皖提供的不只是產(chǎn)品，更多的是成功的模式和方法。金裕皖的模式可以讓經(jīng)銷商從小發(fā)展到大，從大發(fā)展到強。每年的經(jīng)銷商會議都會把非常具有市場實操經(jīng)驗的“酒商贏利模式”分享給金裕皖的合作伙伴們。

會議中，劉國俊以“2020年營銷方針”為主題，全盤解讀2020年金裕皖酒業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，暨抓基礎、調(diào)結構、重模式等“十八字戰(zhàn)略方針”。他指出：大道至簡，簡單的才是非常有力量的，傻瓜模式才是非常有效果的，要加強管理落地能力、強化組織效率能力，發(fā)揚會干、巧干、多干、積極干的傻瓜式突破辦法。

金裕皖集團董事長段兆法強調(diào)，金裕皖要深化三觀建設，用追求完美的企業(yè)精神，讓產(chǎn)品主義者大放光芒，堅持為老百姓釀好酒，讓老百姓喝上“質(zhì)優(yōu)價宜”的好酒；與經(jīng)銷商的合作要講誠信、多幫扶，讓大家有利潤，幫助錘煉基礎建設工作，同時也要警惕過度置獎或過度促銷的“懶政”。

03、兩大新品，發(fā)力高線光瓶“寧缺勿濫”

伴隨著消費者意識的覺醒，以中低檔白酒為代表的簡裝酒，剛性需求依然不減，其中高線光瓶酒成為行業(yè)非常熱的話題，金裕皖以“小而美”為切入點，踐行消費者，加速對高線光瓶酒的布局，推出的品質(zhì)光瓶白酒金裕坊，與升級光瓶酒3*3金裕皖。

其中，3*3金裕皖是消費升級趨勢下承接精品3年的升級產(chǎn)品，零售價25元/瓶，以1/3池底酒、1/3優(yōu)曲酒、1/3普曲酒，讓配方看得見；金裕坊有三款規(guī)格產(chǎn)品，150ml零售價18元/瓶，375ml零售價39元/瓶，500ml零售價49元/瓶。

對于高線光瓶酒市場的布局，金裕皖采取“寧缺勿濫”的策略，對于經(jīng)銷商的選擇必須做到“思想統(tǒng)一、目標一致、行動一體”。廠商1+1合作模式，在經(jīng)銷商業(yè)務團隊打造、產(chǎn)品上市、產(chǎn)品動銷、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品盈利等各個環(huán)節(jié)均有比較成熟的模式。踐行“你先贏，我后贏；你大贏，我小贏”的合作理念，固化產(chǎn)品利潤，讓經(jīng)銷商“旱澇保收”，無后顧之憂。

傳統(tǒng)20元以下大眾光瓶白酒，講究的是鋪市率，市場越廣、網(wǎng)點越多、氛圍越好，動銷越暢，但高線光瓶酒要先做點，在做線，然后連成片。如果單純的追求網(wǎng)點的數(shù)量，后續(xù)消費者培育等推廣動銷工作沒有做到位的話，容易打消終端網(wǎng)點客戶銷售的積極性。高線光瓶酒的趨勢已經(jīng)形成，白酒終都要回歸理性消費，去掉包裝喝好酒被越來越多消費者認可，品質(zhì)型高線光瓶酒將是光瓶酒的新未來。（來源：酒食匯）

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