進(jìn)入6月，金沙酒業(yè)接待的客人明顯多了起來：

3日，匯通達(dá)團(tuán)隊來了，就旗下13.6萬家零售終端導(dǎo)入摘要和金沙回沙酒核心產(chǎn)品深度探討合作細(xì)則；

5日，上海保利酒業(yè)也來了，雙方就高層互訪，金沙酒業(yè)股改參與、聯(lián)合成立進(jìn)出口公司、封壇酒項目等相關(guān)合作細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳談……

近一年來，金沙酒業(yè)的“朋友圈”明顯大了起來：不僅化布局勢如破竹，而且越來越多的大商開始加入：除新零售巨頭匯通達(dá)和高端酒商代表保利酒業(yè)外，包括山東新星、河南省副食、廣東東莞醬天下酒業(yè)等，更有許多大商還在密切洽談中，一個細(xì)節(jié)是5月底的廣東百億戰(zhàn)略研討晚宴結(jié)束后，臨近晚上12點金沙酒業(yè)董事長張道紅的房間依然還有很多經(jīng)銷商溝通洽談合作情況。

在記者看來，這些大商們不約而同地加入成為行業(yè)少有的現(xiàn)象，也把“金沙熱”再次推向新的發(fā)展高度。

被行業(yè)低估的“金沙現(xiàn)象”

金沙酒業(yè)之前透露過一組數(shù)據(jù)：2020年1-4月，金沙酒業(yè)銷售額達(dá)7.15億元，同比增長68%，高端占比達(dá)到60%。客觀而言，這個數(shù)據(jù)在非常時期更顯不易，橫向同比19家白酒上市企業(yè)，2020年一季度保持雙增的只有“茅五汾”三家，而且增幅普遍回落到10%左右，更多的企業(yè)和品牌是負(fù)增長。

金沙酒業(yè)何以穿越周期成為逆勢增長的代表？可能有人會說：金沙酒業(yè)數(shù)據(jù)是不是有水分，非上市公司不具備參考性。

其實這個問題，記者去年10月份到訪金沙酒廠時就提起過，當(dāng)時在金沙各級領(lǐng)導(dǎo)齊聚、眾目睽睽的背景下，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅非常坦誠地公布了那時的新數(shù)據(jù)（2019年1到9月營收13.82億元，同比增長138%）：敢公布具體數(shù)字，而不單純只是提增幅（許多品牌的做法），說明稅收層面沒問題、有底氣。此外，金沙酒業(yè)規(guī)劃2024年上市，有了IPO計劃依然敢于亮數(shù)字，可見金沙酒業(yè)人對未來發(fā)展和業(yè)績增長的確定性信心，可謂真金不怕火煉。

解決了數(shù)字的真實性問題，那么68%的高增速究竟是怎么來的？核心是金沙酒業(yè)的整體勢能已經(jīng)起來了，直接原因是許多抗風(fēng)險實力強(qiáng)、資金流充足的大商紛紛加入，使得金沙酒業(yè)成為逆周期的增長明星。

新晉的大商收割機(jī)

想要“收割”大商，需要搞清楚三件事：大商需要（看重）什么？金沙酒業(yè)有什么？還有其他更好的選擇嗎？

頭部渠道商更看重長遠(yuǎn)與未來，這也是他們能夠做大做強(qiáng)的關(guān)鍵，每個大商成長的背后都是伴隨著一個或者幾個名酒品牌的壯大而崛起的。在本輪擠壓式發(fā)展的新周期中，如何抓住相對確定性的增長機(jī)會，顯然醬酒是首要選擇，有品牌力、發(fā)展?jié)摿�和正在擴(kuò)張的醬酒品牌更佳；此外，隨著大商生意規(guī)模的擴(kuò)張，其關(guān)注點已經(jīng)不再局限于簡單掙差價的商貿(mào)模式，而謀求在資本層面更大的運(yùn)作與想象空間。

顯然從這個角度來看，金沙酒業(yè)是相對可觸及到的醬酒品牌陣營里面的頭號種子：

一方面本身足夠硬氣，貴州老名酒，摘要與金沙回沙酒雙品牌運(yùn)作，產(chǎn)品體系構(gòu)架完整，同時擁有1.9萬噸優(yōu)質(zhì)大曲醬酒的年生產(chǎn)能力和4萬噸老酒儲存的強(qiáng)大“硬件”，有充足的產(chǎn)能和老酒儲備支撐未來幾年的持續(xù)性發(fā)展與增長，而且目前通過簽約明星代言人、叫停定制酒等方式不斷提升品牌價值與含金量；

另一方面，金沙酒業(yè)明確提出了百億路線圖，而且在不斷細(xì)化、強(qiáng)化這種表達(dá)。在5月底的百億戰(zhàn)略廣東研討會現(xiàn)場，我們明顯發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)場的金沙酒業(yè)張道紅董事長表達(dá)與輸出明顯要比3月份的線上交流會得多、詳盡得多，也落地得更多，從路線到實現(xiàn)，這固然有著時間的驗證，但從大目標(biāo)到小目標(biāo)的分解，從長遠(yuǎn)的百億規(guī)劃到2024年的上市IPO，許多人都在看著，也在判斷金沙酒業(yè)路線的可能性，更從團(tuán)隊接觸、市場調(diào)研、媒體發(fā)聲等多種維度來判斷這種可能性大不大。

顯然大商們基于長期的市場浸潤與操作，更能預(yù)判與把握一個品牌的成長邏輯與潛力大小，他們的站隊和選擇本身就說明了對金沙酒業(yè)未來成長性的看好。而金沙酒業(yè)更是恰逢其時地推出股權(quán)激勵政策，針對300元以上的中高端產(chǎn)品，在現(xiàn)有的優(yōu)商強(qiáng)商體系中，開放與招募股權(quán)商，正在勢能正崛起的背景下推出這種政策，顯然這是真正觸動許多大商心坎的核武器。

跳出金沙酒業(yè)本身，站在醬酒的頭部品牌陣營來看：茅臺、郎酒、習(xí)酒已基本完成了化布局，渠道資源接近飽和；剩下的過10億規(guī)模、有化基因的醬酒品牌里面，國臺同樣布局較早，股權(quán)商的通道已經(jīng)關(guān)閉，釣魚臺和珍酒短期內(nèi)產(chǎn)能有瓶頸，無法滿足大商的需求，算來算去，只有金沙酒業(yè)，這也是剛才提到的“頭號種子”的關(guān)鍵所在。

醬酒熱表面上是全品類的熱，非常時期暴露出來的底層邏輯依然是品牌熱，顯然作為“新頭部”勢力領(lǐng)跑者的金沙酒業(yè)，既是醬酒熱紅利的大品類收益者，更是跑贏周期的頭部品牌紅利受益者，二者結(jié)合成就了不確定性背景下相對確定性的增長紅利與發(fā)展邏輯，這也是金沙酒業(yè)能夠成為新一輪“大商收割機(jī)”的關(guān)鍵。

名酒與名商，確認(rèn)過眼神，都沒那么簡單。（來源：酒說）

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