6月4日，記者從經(jīng)銷商處獲悉，瀘州老窖將于6月24日起，針對河南市場調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝價格，其中結(jié)算價提升10元/瓶，終端供價上調(diào)至920元/瓶。針對河南市場調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝提價為何選擇在河南市場率先進(jìn)行，對此，北京商報記者采訪了瀘州老窖相關(guān)人士，但對方以不便透露為由拒絕回答。針對此次調(diào)價瀘州老窖公開表示，為了切實推進(jìn)終端配額制，以進(jìn)一步有效河南區(qū)域廣大經(jīng)銷商和終端客戶的利益。

　　據(jù)知情人透露，此次提價針對的是河南市場，隨著精細(xì)化管理的深入推進(jìn)，終端配額制的落地執(zhí)行，河南或?qū)⒊蔀橄聜�四川市場。

　　對此，酒類營銷專家蔡學(xué)飛指出，“目前河南市場是沒有領(lǐng)軍企業(yè)，加上市場容量比較大，瀘州老窖選擇在河南市場率先進(jìn)行漲價，可能是為下一步在河南的中原大戰(zhàn)的大規(guī)模資源投入做準(zhǔn)備”。

　　記者梳理發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖自2018年起便多次提價，國窖1573的價格從初760元/瓶提價到780元/瓶，再到810元/瓶左右，達(dá)到預(yù)計的920元/瓶。從去年11月10日起，國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額價格上調(diào)20元每瓶；12月10日起，國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額結(jié)算價格再次上調(diào)20元每瓶，瀘州老窖短期之內(nèi)多次調(diào)價。

　　蔡學(xué)飛表示，“國窖1573屬于的高端成熟產(chǎn)品，此次漲價主要有兩個原因，首先疫情對酒類市場產(chǎn)生了一定的影響，但是從報表可以看出，疫情對于名酒的影響相對較小，名酒的品牌勢能、渠道議價能力比較強(qiáng)，在擠壓態(tài)勢下，企業(yè)分化，名酒的企業(yè)優(yōu)勢更加明顯，對于瀘州老窖而言，有漲價的基礎(chǔ)。其次在直接效益方面，瀘州老窖過漲價提高自身的品牌形象，淡季漲價，對于瀘州老窖這樣的品牌來說，是一種品牌力提升的表現(xiàn)，同時，瀘州老窖的漲價目的也是為了穩(wěn)價，淡季出貨量比較少，通過漲價可以調(diào)控渠道空間，達(dá)到穩(wěn)定產(chǎn)品價格的目的”。

　　據(jù)了解，此次瀘州老窖實施終端配額制，理順渠道庫存和價格。終端配額制的核心是，在主銷區(qū)旺銷區(qū)，參照過往同比銷售情況，按照月度季度上報核心終端預(yù)估銷售額，在預(yù)估額基礎(chǔ)上，確定終端配額，超出配額不予發(fā)貨。

　　記者發(fā)現(xiàn)，近期除國窖1573外，劍南春的水晶劍、珍藏劍建議零售價也分別上調(diào)為489元/瓶、788元/瓶。自去年以來，酒鬼酒紅壇和紫壇也分別提價30元/瓶、40元/瓶，除此之外，內(nèi)參酒系列去年價格也有頻繁變動。無偶，西鳳自5月16日起，對多款自營產(chǎn)品全線調(diào)價，其中綠瓶系列出廠價上調(diào)20%。茅臺醬香酒全系列產(chǎn)品整體上調(diào)10%至20%。（文章來源：北京商報）

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