張益凡也表示，“普飛是有廣大真實(shí)需求的，包括真實(shí)消費(fèi)需求。”在茅臺(tái)銷售商業(yè)內(nèi)，平時(shí)幾瓶的消費(fèi)客戶一直不是他們的目標(biāo)客戶，上述中西部名酒連鎖老板曾對(duì)記者表示：“基本每個(gè)酒商都有自己熟悉且相對(duì)固定的銷售圈子，每個(gè)小型酒商有十幾個(gè)熟悉的大客戶每年就可以有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)�！�

　　記者走訪市場(chǎng)了解到，目前飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)已超過(guò)2400元，終端價(jià)已漲到2600元左右，市場(chǎng)價(jià)格高漲到了3000元。

　　從市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，可以發(fā)現(xiàn)，此次茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格不僅持續(xù)上漲，而且近來(lái)市場(chǎng)價(jià)格上漲十分迅速，上漲幅度也相當(dāng)之大。目前，飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格不斷沖擊著其歷史頂點(diǎn)，這樣的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)來(lái)說(shuō)也并不是一個(gè)好消息。

　　記者了解到，茅臺(tái)酒除了一般意義上的收藏等，在真實(shí)消費(fèi)市場(chǎng)有著較大的需求。以某大型電器企業(yè)深圳分公司為例，記者從其主要銷售人員處獲悉，該不足百人的團(tuán)隊(duì)每月僅茅臺(tái)酒銷量，大概是普通飛天茅臺(tái)35箱左右，精品或者年份茅臺(tái)2箱左右。

　　“帶貨”茅臺(tái)提價(jià)聲再起

　　除了商務(wù)、禮品市場(chǎng)的大量需求外，近兩年茅臺(tái)直營(yíng)的加速也被看做一個(gè)擴(kuò)大茅臺(tái)消費(fèi)、認(rèn)知群體，“藏酒于民”的手法，對(duì)于擴(kuò)大茅臺(tái)社會(huì)需求量有著重要作用。

　　上述連鎖酒商老板講道：“茅臺(tái)有高手，之前普通大眾和茅臺(tái)總覺(jué)得很遠(yuǎn)，現(xiàn)在通過(guò)直營(yíng)和電商在走進(jìn)千家萬(wàn)戶，特別是通過(guò)電商渠道，拉近和年輕人的距離，使年輕人和茅臺(tái)有了感情紐帶�！�

　　但不得不說(shuō)進(jìn)行中的茅臺(tái)直營(yíng)也存在著種種問(wèn)題并在逐漸爆發(fā)。會(huì)員積分等門檻、捆綁銷售等現(xiàn)象已經(jīng)被大眾習(xí)以為常，但即使在滿足種種條件的情況下，1499元價(jià)格搶到茅臺(tái)對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)依然有相當(dāng)難度，甚至在前段時(shí)間某電商平臺(tái)出現(xiàn)搶到的茅臺(tái)且付款成功后又被強(qiáng)制退款的情況，一些商超顯示當(dāng)天有茅臺(tái)但怎么都無(wú)法預(yù)約成功。

　　蔡學(xué)飛指出：“首先茅臺(tái)直營(yíng)化是對(duì)的，可以減少層級(jí)，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的控制力，只是現(xiàn)在大家把直營(yíng)化政策便利變成了‘帶貨工具’，已經(jīng)失去了直營(yíng)化的部分意義與作用，這應(yīng)該也不是茅臺(tái)想看到的，但也是無(wú)可奈何的事實(shí)�！�

　　記者注意到，在疫情后期茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格回升，直營(yíng)問(wèn)題逐漸暴露的當(dāng)下，茅臺(tái)提價(jià)聲音再起。

　　“我們現(xiàn)在內(nèi)部得到的消息，茅臺(tái)很有可能馬上要漲出廠價(jià)�！辈虒W(xué)飛對(duì)記者說(shuō)，“我覺(jué)得，如果茅臺(tái)價(jià)格繼續(xù)再漲的話，可能很快就會(huì)漲，因?yàn)樗�要通過(guò)提高出廠價(jià)打擊炒作，這樣就變相壓縮了渠道的利潤(rùn)。”不過(guò)對(duì)于漲價(jià)一事，特別是漲價(jià)預(yù)計(jì)多少、什么時(shí)候漲價(jià)等，蔡學(xué)飛也表示“不確定”。

　　另外，長(zhǎng)期跟蹤茅臺(tái)酒市場(chǎng)概況的市場(chǎng)人士直通車也表示，“據(jù)一些朋友說(shuō)，茅臺(tái)提價(jià)相關(guān)材料已經(jīng)報(bào)告給國(guó)家相關(guān)部門，快的話大約9月份提價(jià)�！�

　　對(duì)于漲價(jià)一事，部分茅臺(tái)券商分析人士對(duì)記者表示“不確定、經(jīng)常會(huì)討論”、“老生常談”。

　　既是股東又是研究者的私募人士張益凡對(duì)于茅臺(tái)再次出現(xiàn)的提價(jià)之聲表示：“提一點(diǎn)也是應(yīng)該的，已經(jīng)2年多沒(méi)有提價(jià)了，而且現(xiàn)在茅臺(tái)給渠道的利益太多了，按道理是應(yīng)該提價(jià)壓縮一下渠道空間�！辈贿^(guò)他也指出：“今年不好說(shuō)，畢竟今年是疫情期，大家都比較困難，經(jīng)濟(jì)不是太好，你反而又來(lái)提價(jià)，容易引起一些社會(huì)反響�！保ㄎ恼聛�(lái)源：網(wǎng)易）

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