今天，對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)有一件大事發(fā)生，老八大名酒之一，全興要啟動(dòng)化步伐了！

眾所周知，相比其他名酒而言，全興的發(fā)展一直沒(méi)有達(dá)到，而2019年以來(lái)，全興動(dòng)作不斷，“復(fù)興之戰(zhàn)”愈打愈烈，今年更是牽手華糖，布局重點(diǎn)市場(chǎng)，并于今天上午在河北石家莊大廈召開(kāi)了“全興酒業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng)招商工作啟動(dòng)說(shuō)明會(huì)”。

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名酒復(fù)興，全興強(qiáng)悍歸來(lái)

如今，名酒復(fù)興已經(jīng)成為當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常大的趨勢(shì)，行業(yè)集中度的提高以及消費(fèi)者越來(lái)越對(duì)名酒的青睞，都使名酒進(jìn)入了非常好的時(shí)代，同時(shí)也使名酒品牌成為十分稀缺的資源。華糖認(rèn)為，這些名酒品牌都是珍貴的“寶藏品牌”。

在《糖煙酒周刊·酒版》和酒說(shuō)（微信號(hào)：酒說(shuō)）共同評(píng)選的“2019年十大寶藏品牌”中，全興就是其中之一。

縱觀市場(chǎng)發(fā)展，幾乎每一款名酒品牌都有過(guò)跌宕起伏的過(guò)程，對(duì)全興來(lái)說(shuō)也不例外。1963年，在第二屆評(píng)酒會(huì)上評(píng)出了八大名酒，全興位列其中；此后，在1984年和1989年的評(píng)酒會(huì)上，全興依然在名酒陣營(yíng)中，可謂殊榮；但由于多種原因，全興曾一度掉隊(duì)�！叭�興在市場(chǎng)上沉默了20年以上”，四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇在今天召開(kāi)的啟動(dòng)說(shuō)明會(huì)上坦白地說(shuō)到。雖然經(jīng)歷了重重磨難，但如今，在名酒復(fù)興大勢(shì)下，全興重新出發(fā)，強(qiáng)悍歸來(lái)！祝勇談到：“相信在新的歷史節(jié)點(diǎn)，我們和華糖一起，共同推動(dòng)全興新的浪潮和輝煌！”

隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度越來(lái)越高，名酒已經(jīng)成為各大經(jīng)銷商追逐的主要資源，河北華糖云商營(yíng)銷傳播股份有限公司總經(jīng)理杜建明在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)到：“長(zhǎng)久以來(lái)，我們一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，那就是，‘酒商，必須配備名酒品牌的核心產(chǎn)品’�！弊鳛槔习舜蟆懊�酒”和川酒“六朵金花”之一的全興，自然有足夠的底氣開(kāi)啟化征程。杜建明提到，“華糖和全興的此次合作，是在今年特殊的市場(chǎng)環(huán)境下開(kāi)啟的，具有非常重要的意義，全興大曲，有實(shí)力，有歷史，品牌底蘊(yùn)深厚，擁有不可復(fù)制的稀缺資源。目前的全興大曲，動(dòng)力十足，我們必須牢牢抓住這一機(jī)遇，助推全興，實(shí)現(xiàn)品牌的復(fù)興。

”對(duì)于全興此次化的開(kāi)啟，對(duì)川酒有著多年深度研究的糖煙酒周刊雜志社副總編輯汪社鋒認(rèn)為：“全興的爆發(fā)期到了！”他從四個(gè)方面闡述了自己的觀點(diǎn)。

首先，消費(fèi)者對(duì)老名酒有足夠的情懷，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，名酒很難買(mǎi)到，它代表了稀缺。

第二，全興具備化基因。上世紀(jì)90年代中后期，全興在國(guó)內(nèi)所有白酒企業(yè)中發(fā)展很快，曾經(jīng)產(chǎn)銷量在排名靠前，“品全興 萬(wàn)事興”響徹大江南北，本身有很好的消費(fèi)基礎(chǔ)。

第三，全興價(jià)格親民。此次在化的布局中，全興的核心產(chǎn)品價(jià)格帶集中在100~300元，占據(jù)了主流的價(jià)位空間，在大部分地區(qū)，消費(fèi)主流價(jià)位段集中在100~150元。

第四，全興是一個(gè)具備很強(qiáng)成長(zhǎng)性的品牌�，F(xiàn)在的消費(fèi)主力是90后，這類消費(fèi)群體注重品牌和品質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)讓他們知道什么是真正的名品。

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強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，全興上演名酒大戲

正如四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇在會(huì)上表示的，“新的歷史節(jié)點(diǎn)下，全興酒業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造新的品牌輝煌”。此次全興酒業(yè)與華糖云商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無(wú)疑將助力全興上演名酒大戲。

華糖精準(zhǔn)招商項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，自2011年成立以來(lái)，一直致力于為名優(yōu)酒企化市場(chǎng)布局提供、系統(tǒng)、精準(zhǔn)、的招商服務(wù)。近年來(lái)，華糖云商精準(zhǔn)招商項(xiàng)目先后服務(wù)洋河、瀘州老窖、郎酒、古井貢酒、茅臺(tái)醬香系列酒、四特、衡水老白干等名酒和區(qū)域龍頭品牌，取得了令廠商都十分滿意的驕人成績(jī)。

如今，華糖云商攜手老八大名酒全興酒業(yè)，共同開(kāi)啟重點(diǎn)市場(chǎng)招商戰(zhàn)略合作，雙方用實(shí)力續(xù)寫(xiě)名酒新輝煌。

正如糖煙酒周刊首席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才所說(shuō)，全興大曲依托強(qiáng)大的川酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，名酒優(yōu)勢(shì)凸顯，再加上濃香品類的香型優(yōu)勢(shì)和結(jié)構(gòu)化升級(jí)的發(fā)展路徑，全興酒業(yè)挖掘內(nèi)在的化名酒基因，通過(guò)靈活的市場(chǎng)政策，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)扁平化運(yùn)作和平臺(tái)商運(yùn)營(yíng)的新突破。

作為白酒商家而言，未來(lái)必須配置名酒企業(yè)核心產(chǎn)品。今天全興開(kāi)啟的名酒品牌機(jī)遇，不僅是華糖云商和全興酒業(yè)的年度頭號(hào)大事，更是酒商的商業(yè)福音。酒商與全興的戰(zhàn)略合作，正是搭乘名酒發(fā)展的重磅快車，更是廠商攜手掘金名酒金礦的歷史機(jī)遇！

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化布局，全興要下一盤(pán)大棋

會(huì)上，四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國(guó)兵表示，依托傳統(tǒng)名酒的既有優(yōu)勢(shì)，全興酒業(yè)于2013年首創(chuàng)濃香“和潤(rùn)”型風(fēng)格的白酒，強(qiáng)化品質(zhì)升級(jí)，“清雅、和順、圓潤(rùn)、悠長(zhǎng)”的獨(dú)特風(fēng)格受到業(yè)內(nèi)專家及消費(fèi)者的高度贊譽(yù)，“傳世水譜”“秘制雙曲”“超長(zhǎng)發(fā)酵”“降度儲(chǔ)存”四大工藝成為全興酒品質(zhì)的實(shí)力。

目前，全興酒業(yè)聚焦核心產(chǎn)品發(fā)力，核心產(chǎn)品矩陣實(shí)力強(qiáng)勁，具體包括：市場(chǎng)定價(jià)498元的次高端價(jià)位產(chǎn)品全興大曲·樽30、269元的中檔酒全興大曲·樽20，159元、189元精準(zhǔn)鎖定宴席渠道的全興大曲·紅彩和金彩，以及復(fù)刻名酒經(jīng)典的80版全興大曲。

全興酒業(yè)聯(lián)手華糖云商，意在實(shí)現(xiàn)化布局、重點(diǎn)市場(chǎng)突破，戰(zhàn)略目標(biāo)清晰而堅(jiān)定。

招商模式

在招商模式方面，全興酒業(yè)將采取“區(qū)域扁平化招商+產(chǎn)品平臺(tái)化招商”兩種模式，實(shí)行雙品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，一是以全興大曲常規(guī)產(chǎn)品打造100元/200元/300元的價(jià)格帶核心產(chǎn)品；二是以熊貓為主打造商務(wù)的獵奇性產(chǎn)品，核心目標(biāo)在于打造全興2.0版的兩級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)模式。

值得一提的是，作為全興戰(zhàn)略發(fā)力的大動(dòng)作，確保商家的無(wú)壓力運(yùn)營(yíng)、高利潤(rùn)以及強(qiáng)穩(wěn)定性合作成為重中之重。

渠道結(jié)構(gòu)

在渠道結(jié)構(gòu)方面，作為意向代理商家來(lái)說(shuō)，全興酒業(yè)將提供低門(mén)檻的市場(chǎng)合作機(jī)制，確保不向商家壓貨，根據(jù)實(shí)際銷售態(tài)勢(shì)備貨；同時(shí)，在運(yùn)營(yíng)模式上，由全興酒業(yè)公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃，運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)銷售落地。

客戶收益和發(fā)展

在客戶收益和發(fā)展方面，全興酒業(yè)將確保合作商家獲得合理的銷售利潤(rùn)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)價(jià)差，提供優(yōu)良客戶獎(jiǎng)勵(lì)，年度完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等。更為重要的是，按2—3年時(shí)間規(guī)劃來(lái)支持商家的市場(chǎng)運(yùn)作，業(yè)務(wù)區(qū)無(wú)權(quán)調(diào)整和更換經(jīng)銷商，在給出商家超大定心丸的同時(shí)，全力扶持和幫助客戶，加強(qiáng)和廠方的黏合度。（來(lái)源：酒說(shuō)）

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