http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2020-05-29 閱讀數(shù):647
“百億戰(zhàn)略是金沙酒業(yè)發(fā)展的必然選擇!”金沙酒業(yè)百億戰(zhàn)略正式發(fā)布,標志著金沙酒業(yè)正式打響了向百億進軍的發(fā)令槍。
5月28日,“百億金沙”戰(zhàn)略研討會在廣州四季酒店舉行,會上,金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅發(fā)布《百億金沙戰(zhàn)略規(guī)劃》酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉,金沙酒業(yè)將爭取在2024年實現(xiàn)IPO主板上市,并在2028年實現(xiàn)營收百億的目標。
值得注意的是,自疫情以來,金沙酒業(yè)的品牌活動從未中斷,而在疫情基本得到控制后,金沙酒業(yè)“敢為人先”,舉辦線下研討會,發(fā)布百億戰(zhàn)略,并將首站選在廣州,也更能看出金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略意圖。
隨著百億金沙戰(zhàn)略的正式發(fā)布,金沙酒業(yè)也進入了百億攻關(guān)時間。對于金沙酒業(yè)來說,現(xiàn)在擁有的不僅是產(chǎn)能等基礎(chǔ)實力的雄厚,更增添了很多百億的“新動能”。
1
百億金沙戰(zhàn)略發(fā)布
金沙酒業(yè)怎么干?
在本次研討會上,張道紅發(fā)布了以“金沙韶華,紅海行動”為主題的百億金沙戰(zhàn)略發(fā)布。酒業(yè)家現(xiàn)場了解到,百億金沙戰(zhàn)略規(guī)劃將分三步走,到2028年實現(xiàn)百億營收目標,并在2024年實現(xiàn)主板上市。
其中2020年是第1階段,今年的重點工作是“夯基礎(chǔ),優(yōu)品牌,建標準”。將從產(chǎn)能擴建、組織強化方面來夯實基礎(chǔ);從雙品牌體系和大單品戰(zhàn)略兩大方面來進行品牌優(yōu)化;從市場標準化、品牌標準化、人才標準化等三大方面來建標準。
具體來說,在第1階段,金沙酒業(yè)將新增1萬噸醬酒產(chǎn)能,推出股權(quán)激勵機制,通過摘要、1951和金沙回沙酒鉆石七星三大單品的發(fā)力,強力占位千元價格帶、500—800價位線、高端口糧價格段。
2021年到2024年是金沙酒業(yè)百億戰(zhàn)略規(guī)劃的第二階段,“耕市場,調(diào)結(jié)構(gòu),樹文化”是這一階段的重點工作,同時將力爭在2024年實現(xiàn)IPO上市。
張道紅表示,在“耕市場”方面,金沙酒業(yè)將打造市場規(guī)劃“456+1規(guī)劃”。打造4個6億級的樣板市場,打造5個4億級的重點市場,打造6個億級以上的扶持市場。同時實現(xiàn)廣覆蓋,具體要求是省級市場覆蓋率超過80%,地級市場覆蓋率超過70%,縣級市場覆蓋率超過60%。
在調(diào)結(jié)構(gòu)方面,一是經(jīng)銷商隊伍結(jié)構(gòu)上,金沙酒業(yè)出臺“優(yōu)商計劃”,限定經(jīng)銷商總數(shù)量不超過1000家;培育過億經(jīng)銷商20個;培育5億經(jīng)銷商5個;重點扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,集中取締不守秩序經(jīng)銷商。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,即實現(xiàn)金沙酒業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的雙“721”目標。
在“樹文化”方面,金沙酒業(yè)將通過“金粉薈、名人說金沙、摘要讀書會、醬酒特色小鎮(zhèn)”等方式來打造文化金沙,輸出金沙文化。
2025年開始到2028年,是金沙酒業(yè)百億規(guī)劃的第三階段,也是夢圓百億的沖刺階段。在這一階段期間,“達目標,強管理,化”是三大重點工作。
在目標達成上,金沙酒業(yè)設(shè)立了5大方面的指標,一是以體系化品牌運作,永保行業(yè)勢能、市場熱度;二是以優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷、分銷團隊帶動良性市場環(huán)境;三是以強大市場分銷體系,奠定百億地基層;四是以精準信仰消費培育,達成百億自然流量;五是以精銳人才梯隊,百億目標達成,躋身上市公司白酒前十強。
2
首站廣東!
金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略意圖是什么?
當前,疫情對社會經(jīng)濟發(fā)展帶來的影響正在逐漸散去,對于行業(yè)來說,現(xiàn)在備受關(guān)注的一大話題便是“疫后搶位戰(zhàn)”的問題。
“疫后搶位戰(zhàn),怎么干?”金沙酒業(yè)給出了很好的答案。在行業(yè)線下活動尚未完全恢復的情況下,金沙酒業(yè)率先亮劍,在廣州舉辦2020年金沙酒業(yè)“百億金沙”戰(zhàn)略研討會,可謂意義重大。
對于為什么選擇在廣州召開,張道紅表示,廣東市場是金沙酒業(yè)四大樣板市場之一,發(fā)展廣東市場是金沙酒業(yè)當前的發(fā)展必然。
事實上,廣東省GDP連續(xù)30年名列第1,擁有過億的常住人口。廣州作為改革開放的前沿陣地,酒類消費市場龐大,尤其是在醬酒方面,廣東是醬酒的優(yōu)勢市場,發(fā)達的經(jīng)濟水平和商務往來的頻繁使得廣東的醬酒市場也相當龐大。
“將百億金沙戰(zhàn)略研討會首站放在廣州舉行,具有很重要的意義!庇邢嚓P(guān)分析人士對酒業(yè)家說道,廣東市場具有強大的作用,這與金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略有相似之處。
“廣東是酒類消費的橋頭堡,有超過500億的酒類市場規(guī)模,其中白酒份額占比超過50%!睆V東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪透露。
酒業(yè)家了解到,在廣州舉辦首次百億金沙研討會,標志著金沙酒業(yè)2020年范圍內(nèi)的系列化活動正式開始,在接下來,“百億金沙”戰(zhàn)略研討會還將在河南、山東、北京、江蘇等地召開。
3
搶人強商、控貨漲價!
金沙酒業(yè)動作不斷
2019年,金沙創(chuàng)下了史上超佳成績,尤其是在過去兩年的發(fā)展中,金沙酒業(yè)一路高速發(fā)展,站穩(wěn)了醬酒第二軍團龍頭的位置,并透露出了做大做強做優(yōu)的基因。
今年以來,盡管在疫情的影響下,但金沙的一系列舉動也彰顯出其正在為百億目標進行鋪路。
在今年3月初進行的金沙酒業(yè)線上經(jīng)銷商大會上,金沙酒業(yè)的兩大計劃引起了酒業(yè)家的關(guān)注。
一是金沙酒業(yè)啟動“引狼計劃”,2020年,金沙酒業(yè)的營銷系統(tǒng)將新增近300名銷售人員,同時將加大招商力度,使經(jīng)銷商總數(shù)達到1200家。
二是金沙酒業(yè)的強商計劃。酒業(yè)家了解到,今年開始,金沙酒業(yè)將對經(jīng)銷商隊伍進行優(yōu)化,扶持大商,支持經(jīng)銷商做大做強。
除了“搶人強商”之外,近期,金沙酒業(yè)在市場層面的一些舉措也引發(fā)了行業(yè)的關(guān)注。
4月2日,金沙酒業(yè)下發(fā)《關(guān)于部分產(chǎn)品停止招商的通知》。通知顯示,自4月2日起,停止750ml摘要酒新招商;停止所有定制酒(代理品牌:金沙酒、金沙醬酒、logo+副品牌、OEM、企業(yè)定制)新招商。
5月11日,金沙酒業(yè)再次發(fā)布通知,宣布暫停摘要酒的開單發(fā)貨,實行配額經(jīng)銷制,并將嚴格控制摘要酒經(jīng)銷商數(shù)量。同時,金沙酒業(yè)前4月經(jīng)營數(shù)據(jù)也高調(diào)對外公布,今年前4月,金沙酒業(yè)實現(xiàn)營收7.15億,同比增長68%。
從上述羅列的近期以來金沙酒業(yè)在市場層面的做法,不難看出,金沙酒業(yè)正在著力主品牌的打造,提升高端產(chǎn)品的產(chǎn)品力,為日后的大規(guī)模發(fā)展掃清障礙。
另一方面,在今年疫情的影響下,金沙酒業(yè)在前4月依然能夠交出完美的答卷,也能看出,金沙酒業(yè)的抗風險能力在不斷強化,金沙酒業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)正在夯實。
4
百億槍響!
金沙酒業(yè)的“新動能”有哪些?
打響百億沖鋒槍的金沙酒業(yè),也正在迎來發(fā)展的新動能。不同于任何企業(yè),金沙酒業(yè)的新動能是來自多方面的,同時也是圍繞百億金沙目標進行的高規(guī)格配置。
對于醬香酒,尤其是高端醬酒來說,制約企業(yè)規(guī)模突破的天花板就是產(chǎn)能。在這方面,金沙已經(jīng)開始規(guī)劃擴產(chǎn)1萬噸,屆時,金沙酒業(yè)的大曲醬香產(chǎn)能將達到3萬噸左右,在產(chǎn)能上形成了百億的支撐和。
產(chǎn)能之外,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整也非常關(guān)鍵。酒業(yè)家了解到,自去年以來,金沙酒業(yè)下大力度進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級,打造高端醬香摘要酒系列,同時縮減品牌條碼,進行“刮骨療毒”式的自我改革,砍掉低端產(chǎn)品和定制酒業(yè)務,全力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端轉(zhuǎn)變。
更為重要的是,一個公司的體制關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展活力與未來。在這方面,金沙酒業(yè)已經(jīng)決定今年開始著手股改,酒業(yè)家從本次會上獲悉,在股改方面,金沙酒業(yè)將重點傾斜現(xiàn)有的優(yōu)商強商,并將招募股權(quán)商。
經(jīng)銷商作為廠家和消費者之間的橋梁紐帶,是百億金沙必不可少的存在。在這方面,金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商隊伍呈現(xiàn)出量、質(zhì)齊升的局面。酒業(yè)家了解到,今年以來,包括山東新星集團、廣東粵強等渠道超商已經(jīng)與金沙酒業(yè)進行合作,一大批超商的加盟對于金沙酒業(yè)的市場拓展來說無疑是插上了騰飛之翅。
雷軍曾說:“站在風口上,豬都能飛。”對于當下的酒業(yè)而言,非常大的風口就是醬酒,而對于受疫情影響下的酒業(yè)而言,非常大的風口就是頭部醬酒品牌。金沙酒業(yè)作為醬酒第二軍團的龍頭企業(yè),已經(jīng)站在了這樣千載難逢的風口之上。
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