連月以來，洋河推出了一攬子品牌互動活動，夢之藍“百萬航天人合伙人”H5線上互動、“藍色經(jīng)典送健康，購酒掃碼贏大禮”等紛紛上線，讓喜愛洋河酒的消費者應接不暇。一直秉承創(chuàng)新精神的洋河，憑借新穎獨特的數(shù)字化形式，再次激起了消費者的互動熱情。

　　多品牌齊開花，洋河發(fā)起數(shù)字化活動“總動員”

　　從官方公布的中獎信息看，洋河的多品牌互動活動反響都很好。其中，“藍色經(jīng)典送健康”引發(fā)五一用酒高潮，昆山的靜女士、上海的李先生、鹽城東臺王女士接二連三被曝出中獎；廣東佛山的徐先生則成為一個“百萬航天人”活動幸運者……這些獲獎的大數(shù)據(jù)像水一樣，全都匯聚到洋河的數(shù)字化后臺。

　　活動反響熱烈?guī)�來一些冷思考：是產(chǎn)品本身足夠優(yōu)質(zhì)，還是活動形式足夠新穎，造就了活動本身的參與熱度？從產(chǎn)品層面看，海天升級版、“夢之藍M6+”都建立在廣泛的市場調(diào)研和龐大的用戶規(guī)�；�礎(chǔ)上，洋河為它們建立了統(tǒng)一的用戶畫像管理，深度掌握了消費者行為與偏好特征。

　　通過這種數(shù)字化的方式，洋河能知道每一個消費者在哪里，每一個獎品在哪里誕生，每一個經(jīng)銷商和業(yè)務員是如何運行的，市場投入的每一分錢都是如何流動的，每一瓶酒的流動和動銷情況如何……為洋河的市場活動裝上了“智慧大腦”，在資源投放中更加具有針對性，甚至在同一個人群、同一個渠道中掌握先機。

　　當然在數(shù)字化上，洋河的步子遠比想象中邁得更遠，絕非幾次線上活動所能覆蓋。當其他廠商還在疲于商城建設以及電商平臺的搭建上，洋河先人一步構(gòu)建了全局性的數(shù)字化模式。聯(lián)系洋河的發(fā)展戰(zhàn)略，我們發(fā)現(xiàn)，洋河一直在推動以消費者為核心的公司用戶經(jīng)營體系，嘗試以數(shù)字化驅(qū)動的新運營體系，并未雨綢繆地設立了數(shù)字化運營中心，體現(xiàn)了公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決策部署。

　　深度聯(lián)動消費者，吹響白酒數(shù)字化轉(zhuǎn)型“前哨”

　　現(xiàn)今的白酒行業(yè)，已經(jīng)進入“打廣告時代已經(jīng)過去”的新周期。過去粗放型地拼廣告資源的方式不再吃香，現(xiàn)在比的是誰更能洞察消費者內(nèi)心，誰能與消費者形成互動，誰的用戶忠誠度更高。拿洋河的多品牌互動活動來說，表面上是數(shù)字化技術(shù)疊加促銷的手段，實際上洋河是在引導消費者，給消費者更好的消費體驗。

　　從“藍色經(jīng)典送健康，購酒掃碼贏大禮”的獎項設置來看，松下按摩椅、阿迪達斯跑步機、江蘇省人民醫(yī)院價值4000元體檢卡（江蘇省內(nèi)）、銳步漫步機……這些獎品都有一個共同的“健康”屬性，洋河是在傳遞疫情之下消費信號，引導消費者樹立一種健康的消費理念，呼喚消費者健康消費意識的回歸。

　　“百萬航天人合伙人”也設置了一個巧妙的互動機制：一方面，消費者每掃一個“夢之藍M6+”紅包二維碼，洋河股份就會按每瓶酒向航天基金會捐款5元，這是消費者與洋河的互動；另一方面，消費者還會掃得一個金額在18元至1888元不等個人紅包，可以選擇提現(xiàn)，也可以選擇將紅包款項捐贈給航天基金會，成為“百萬航天合伙人”，這是消費者與航天事業(yè)的互動。

　　這樣一來，洋河、消費者、航天之間大致構(gòu)成了一個三角形的互動關(guān)系。洋河送出去實實在在的“夢之藍M6+”獎品，以及現(xiàn)場觀看火箭發(fā)射的名額；消費者也不是參與簡單的“買賣”，而是實時在參與互動，用一句網(wǎng)絡潮話說就是“參與一個上億的大項目”。

　　歸根到底，洋河數(shù)字化轉(zhuǎn)型的底層邏輯，一直都是“以消費者為中心”。從這一攬子數(shù)字化回饋活動能看出，洋河的數(shù)字化布局才剛剛露出“冰山一角”，未來將持續(xù)推動以消費者為核心的用戶經(jīng)營，在互動體驗上、在消費引導上做到更上一層樓。（文章來源：酒業(yè)新聞網(wǎng)）

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