11月26日，以“凝心聚力共奮進(jìn) 同心筑夢(mèng)向未來”為主題的2024洋河股份經(jīng)銷商大會(huì)在南京舉行。酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)獲悉，洋河股份黨委書記、董事長(zhǎng)張聯(lián)東在此次經(jīng)銷商大會(huì)首次提出，洋河將實(shí)施的“12355發(fā)展綱要”，即：堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心提升市場(chǎng)占有率，聚焦綿柔基因的品質(zhì)基本點(diǎn)、聚焦創(chuàng)新創(chuàng)造的兩大發(fā)展基本點(diǎn)，依托洋河、雙溝和貴酒三個(gè)主品牌，突破五大百億級(jí)。

　　在此次會(huì)議上，張聯(lián)東提出，在2025年洋河股份要推動(dòng)海之藍(lán)的升級(jí)、天之藍(lán)深度全國(guó)化、推動(dòng)夢(mèng)6+的煥新，雙溝品牌區(qū)域全國(guó)化，貴酒品牌全國(guó)區(qū)域化。

　　在發(fā)展雙溝、貴酒上，張聯(lián)東提出“大膽放開，大膽改革”，在確定目標(biāo)的基礎(chǔ)上，允許進(jìn)行靈活的營(yíng)銷股份制改革，釋放自身品牌張力。

　　更為注意關(guān)注的是，在此次會(huì)議上，張聯(lián)東首次提出未來打造五大百億級(jí)品牌，即：海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)、手工班和雙溝。

　　而針對(duì)不同品牌的現(xiàn)狀，洋河股份也錨定不同目標(biāo)并實(shí)行不同的市場(chǎng)策略：

　　海之藍(lán)：推動(dòng)品牌升級(jí)，聚焦百元價(jià)格帶，在全國(guó)范圍內(nèi)打一場(chǎng)滲透戰(zhàn)，將海之藍(lán)打造成200億超級(jí)大單品。

　　天之藍(lán)：要做300元價(jià)格帶的國(guó)民品牌。

　　夢(mèng)之藍(lán)：要把夢(mèng)6+打造成百億級(jí)大單品，夢(mèng)6+要成為600元價(jià)格帶的商務(wù)品牌。

　　手工班：手工班是洋河的未來，未來要把手工班打造成為商務(wù)消費(fèi)的品牌，通過目標(biāo)群體消費(fèi)培育，強(qiáng)化手工真年份，重塑中國(guó)高端白酒的新樣本。

　　同時(shí)，為打造“共建共享”的企業(yè)生態(tài)，在此次經(jīng)銷商大會(huì)上，洋河股份多次提出構(gòu)建“廠商共同體”，表示將設(shè)置合理的盈利目標(biāo)，確保商家的基本利潤(rùn)，通過一體化的構(gòu)建，重新創(chuàng)造價(jià)值，產(chǎn)生新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過價(jià)格管理、市場(chǎng)拓展等手段，提升洋河品牌的價(jià)值與市場(chǎng)的占有率，形成經(jīng)銷商客戶資源。

　　據(jù)悉，洋河股份未來將采取“召開定期廠商會(huì)議、組建大商議事委員會(huì)、搭建經(jīng)銷商意見反饋平臺(tái)”三大舉措，加快起草《洋河市場(chǎng)監(jiān)管大法》《洋河經(jīng)銷商保護(hù)大法》“兩部大法”作為洋河的管理大綱，以經(jīng)銷商的正當(dāng)權(quán)益、促進(jìn)洋河持續(xù)發(fā)展。（文章來源：洋河）

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