生命的船帆在浩瀚的海洋中前行，這條人生的道路注定艱難，稍有不慎，滿盤皆輸。對于一艘遠(yuǎn)行的船只來說，燈塔就是它歸航的方向。船只如此，人生亦是如此。唯有確立目標(biāo)，為之不懈努力，未來才充滿著希望，我們的信念堅定，不可動搖。

　　有這樣一家公司，它擁有著百年歷史，以啤酒生產(chǎn)為主要產(chǎn)業(yè)的它竟然在短短一年的時間之內(nèi)收入超過千億。這樣的收入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了茅臺。這家傳奇公司就是大名鼎鼎的喜力公司。

　　市場前景

　　目前在，啤酒市場是一個發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�，有著眾多的啤酒品牌，在啤酒行業(yè)，競爭十分激烈。的啤酒市場也存在著眾多的，其中百威英博、喜力、嘉士伯并成為世界啤酒三巨頭。而這三個啤酒產(chǎn)業(yè)的銷售量占世界啤酒銷售量的一半。

　　如今已經(jīng)成為了啤酒銷售的主陣地，我國成為了極大的啤酒銷售市場。目前也存在著青島啤酒、這樣的高端啤酒品牌，但是隨著外國啤酒品牌進(jìn)入，我國本土啤酒品牌的生意也遭到了的沖擊。對于國內(nèi)啤酒公司來說，喜力就是一個極強(qiáng)的競爭對手。

　　獨(dú)占鰲頭

　　相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1863年，喜力啤酒成立，距今為止已經(jīng)走了100多年的時光。對于一個啤酒企業(yè)來說，100多年的歷史已經(jīng)足夠證明他們的能力。喜力公司的總部位于阿姆斯特丹，是一個典型的外國品牌，同時喜力也是僅次于百威英博的第二大啤酒公司。

　　喜力產(chǎn)品在暢銷，它的工廠遍及70多個地區(qū)。喜力公司還擁有超過300個子品牌以及8.3萬員工，毫無疑問，這是一個極具競爭力的公司。目前，喜力的各種產(chǎn)品銷售情況良好，喜力、虎牌、Anchor等品牌表現(xiàn)尤其搶眼�；⑴埔苍诘匿N售商品中脫穎而出，成為亞洲之極。

　　除了具有良好的銷售量之外，喜力的銷售業(yè)績也十分讓人驚嘆。去年喜力的銷售利潤大概為224.17億歐元，折合人民幣大約為1500億。也就是說，用了短短1年的時間，喜力就收入了超過千億的利潤。這個盈利額是青島啤酒的5倍，甚至超過了酒中霸主茅臺。

　　喜力盡管目前在拓展市場，但是美國與歐洲仍然是他們的主要目標(biāo)，這兩個地區(qū)也受到喜力公司內(nèi)部的高度重視。如今喜力在的銷量大約為2338萬升，這樣的銷售量只能讓其他的啤酒產(chǎn)業(yè)望塵莫及了。

　　獨(dú)辟蹊徑

　　喜力公司之所以有著如此喜人的銷售業(yè)績，其實(shí)與喜力公司內(nèi)部的戰(zhàn)略有著極大的關(guān)系。正是因?yàn)橄擦�公司別出心裁、另辟蹊徑，才有了如今的輝煌。

　　喜力公司一直與體育賽事合作，很長時間以來，喜力公司一直積極地贊助相關(guān)的體育賽事。其中受到社會高度關(guān)注的就是喜力公司與歐洲聯(lián)賽的互惠共贏。憑借著歐洲聯(lián)賽的名氣，喜力公司也讓自己的品牌火了一把。

　　不僅如此，其他粉絲眾多的體育賽事也是喜力公司的合作對象。喜力公司曾經(jīng)甚至是世界杯的合作品牌，要知道，世界杯可是全世界人民都在關(guān)注的比賽，不論男女，不論年齡，世界杯吸引了眾多人的目光。選擇這樣的賽事進(jìn)行合作，喜力公司的銷售策略也是十分出色了。

　　喜力不僅只關(guān)注性的賽事，像美國網(wǎng)球公開賽、上海網(wǎng)球大師賽等地區(qū)性的賽事，喜力公司也都傾情贊助。這一切的目的都是為了提高自己的度，打開當(dāng)?shù)�、市場�?

　　喜力公司一路走來并不是一帆風(fēng)順，它也曾經(jīng)有過命懸的驚險境況。20世紀(jì)90年代的時候，喜力公司初次進(jìn)入市場，那時候國內(nèi)對于喜力公司的產(chǎn)品并不了解，因此銷售量一直持續(xù)走低。喜力的銷售量極少的時候只有市場份額的1%。這樣一個的企業(yè)竟然在慘遭冷落，反觀喜力極大的競爭對手百威英博，他們的銷售數(shù)量，在市場風(fēng)生水起，各地都有百威英博的身影。

　　為了打開在的市場，喜力決定與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作，于是喜力找到了華潤啤酒。華潤啤酒用40%的權(quán)益收購了喜力在的業(yè)務(wù)，雙方互惠互利。喜力依靠華潤啤酒強(qiáng)大的銷售渠道打開市場，華潤啤酒則通過喜力的品牌來提升自身產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)軍高端產(chǎn)品市場。

　　互惠互利

　　目前國內(nèi)雖然啤酒的銷售量很高，但是相比于國外的啤酒產(chǎn)品，國內(nèi)的啤酒企業(yè)并沒有很高的利潤收入。銷售市場已經(jīng)接近飽和，眾多的啤酒產(chǎn)業(yè)只能拿出打開高端市場的方案。對于國內(nèi)的啤酒廠來說，這是他們的出路。

　　華潤啤酒一直致力于產(chǎn)品的升級，高端產(chǎn)品臉譜、純生等產(chǎn)品也源源不斷。盡管華潤啤酒并沒有停下拔高的腳步，但是目前銷售的主力軍依然是低端的。喜力公司與華潤啤酒的合作就意味著華潤可以借助喜力品牌的優(yōu)勢豐富夜場啤酒市場，同時打入高端餐飲品牌。對于急于提高自己產(chǎn)品段位的華潤啤酒來說，這樣的消息簡直就是福音。

　　喜力與華潤啤酒的合作是世界啤酒企業(yè)關(guān)系的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。目前國內(nèi)的啤酒產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)從規(guī)模的競爭轉(zhuǎn)移到了價值的競爭，誰能夠盡快地打開的高端市場，誰就是將來行業(yè)當(dāng)中的。目前國內(nèi)的啤酒產(chǎn)業(yè)競爭壓力，不論對于哪家本土啤酒公司來說，喜力都是一個理想的合作伙伴。

　　商場如戰(zhàn)場，喜力公司是在戰(zhàn)場中摸爬滾打，如今也已經(jīng)走了了100多個年頭。不論從哪一個角度來說，喜力公司都是一個成功的典型，是一個打了勝仗，凱旋而歸的戰(zhàn)士。白手起家、獨(dú)辟蹊徑、敏銳的洞察力……喜力公司所有的一切都讓人感覺到一個世界企業(yè)獨(dú)特的魅力。（文章來源：銘瑤風(fēng)月）

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