李士祎以創(chuàng)業(yè)者的身份再度出山。

　　意料之中，他繼續(xù)從事熟悉的領(lǐng)域，以酒商為載體進(jìn)行多品牌運(yùn)作，但在意料之外的是，他選擇了2款白酒大單品。

　　做為酒圈中的學(xué)術(shù)派高管，李士祎對(duì)葡萄酒高凈值消費(fèi)人群非常了解，這也助推他在以往多個(gè)艱難的戰(zhàn)役中屢屢取勝。

　　但在今年這個(gè)充滿不確定性的特殊時(shí)期，李士祎在白酒行業(yè)能否繼續(xù)延續(xù)佳績(jī)，這也是酒行業(yè)都極為關(guān)注的重點(diǎn)。

　　疫情給新企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇，區(qū)域品牌化無望

　　今年初疫情來襲，整體經(jīng)濟(jì)受創(chuàng)，同時(shí)給國(guó)內(nèi)消費(fèi)生活帶來的撕裂一時(shí)難以愈合。

　　但在李士祎看來，這正是新企業(yè)奮起一擊的好時(shí)機(jī)。

　　他認(rèn)為，在困難時(shí)期，新企業(yè)才有機(jī)會(huì)，在經(jīng)濟(jì)壓力下名酒企會(huì)尋找新生力量加入，以此共渡難關(guān)或是創(chuàng)造新的價(jià)值點(diǎn)。而從整體經(jīng)濟(jì)和酒行業(yè)的格局來看，疫情或長(zhǎng)或短都會(huì)結(jié)束，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)基本面是長(zhǎng)期持續(xù)向好的，國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，名酒的消費(fèi)也會(huì)進(jìn)一步提升�！皡⒖济�莊葡萄酒近30年的行情來看，名酒爆發(fā)的邏輯非常清晰，這也將是國(guó)內(nèi)名酒的趨勢(shì)，未來至少4年將是國(guó)內(nèi)名酒發(fā)展的黃金期�！�

　　事實(shí)上，白酒尤其是名酒企業(yè)在此次疫情大考下確實(shí)表現(xiàn)出了良好的韌性。

　　具體來看，茅臺(tái)拔得頭籌，股價(jià)已站上1300元大關(guān)，矗立A股之巔，飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)格反彈到2300元/瓶以上。五糧液、瀘州老窖，山西汾酒、古井貢酒、水井坊等酒企去年的業(yè)績(jī)?cè)鏊僖渤�過20%。整體白酒板塊走勢(shì)強(qiáng)勁，多家性白酒企業(yè)以及區(qū)域龍頭企業(yè)成為券商重倉熱點(diǎn)。

　　種種跡象表明，白酒行業(yè)特別是名酒企業(yè)正在迎來新一輪黃金發(fā)展周期，向好勢(shì)頭進(jìn)一步明確。

　　李士祎表示，這一輪黃金發(fā)展周期與白酒上一個(gè)黃金十年不同，這一波黃金四年將是理性回歸之后的黃金期，是屬于名酒的美好時(shí)代。“上一個(gè)黃金十年，白酒消費(fèi)量和消費(fèi)單價(jià)急劇上升，同時(shí)增長(zhǎng)，但這一輪黃金發(fā)展期總量提升空間有限，而是回歸名酒價(jià)值，擁有價(jià)值和業(yè)績(jī)支撐的性名酒和區(qū)域龍頭企業(yè)才能獲得這一輪發(fā)展紅利�！�

　　同時(shí)，李士祎表示，從現(xiàn)有情況看，區(qū)域性品牌向性品牌操作已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。區(qū)域性品牌必須選對(duì)定位、核心市場(chǎng)、消費(fèi)人群，配合相應(yīng)的渠道，價(jià)格定位，以差異性和特色做文章。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，粗放式的經(jīng)營(yíng)難以為繼，企業(yè)比拼的是產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷的能力。馬太效應(yīng)加劇，白酒強(qiáng)分化越發(fā)凸顯，因此白酒市場(chǎng)將來越來越細(xì)分，在這樣的大背景下，相對(duì)傳統(tǒng)的酒業(yè)迎來了新的挑戰(zhàn)，也為更多順應(yīng)時(shí)代潮流、積極擁抱變化的企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

　　重構(gòu)品牌營(yíng)銷體系，數(shù)字化營(yíng)銷助力白酒轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　正是出于對(duì)于環(huán)境和行業(yè)的深度思考，李士祎以寶醞名酒董事長(zhǎng)兼總裁的身份回歸，聚焦名酒，以此為突破點(diǎn)，深入挖掘白酒的品牌價(jià)值，做好品牌的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

　　5月9日，李士祎首度直播，曝光寶醞名酒戰(zhàn)略，10萬人次觀看，引發(fā)行業(yè)矚目。

　　藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者了解到，目前寶醞名酒獲得2款大單品的總經(jīng)銷權(quán)，即五糧液·世界紅和國(guó)臺(tái)龍耀年份酒10年，這兩款酒均定位于高端，零售價(jià)分別為1999元或1399元。

　　李士祎表示，高端酒稀缺化的趨勢(shì)決定了名酒有所作為。茅五瀘銷量不足6萬噸，占白酒總產(chǎn)量不足1%，但卻壟斷95%的千億級(jí)高端白酒市場(chǎng)。酒業(yè)各企業(yè)一旦在供給端釀造出稀缺的好酒，在未來都將有更大的作為。目前上述兩款酒也是限量的形式運(yùn)作，五糧液·世界紅30噸，國(guó)臺(tái)要多一些，未來寶醞名酒也將陸續(xù)加入多個(gè)品牌的業(yè)務(wù)組合，不同的品類、品牌、業(yè)務(wù)模式，組成一個(gè)合力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)以及議價(jià)能力，甚至也可能會(huì)發(fā)展自有品牌，以產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

　　與此同時(shí)，在后疫情時(shí)代，國(guó)內(nèi)消費(fèi)趨勢(shì)變革，消費(fèi)者對(duì)于好產(chǎn)品的訴求更明顯，而直播、短視頻等新興傳播途徑的興起，使傳播更為碎片化，這對(duì)于酒水品牌的塑造和傳播提出了新的考驗(yàn)。

　　李士祎表示，隨著5G、新基建等一系列的著陸、技術(shù)的積累爆發(fā)，還會(huì)有新的傳播方式誕生，而且將會(huì)更多元更細(xì)分更碎片，以往的傳播不再一招鮮，如何幫助企業(yè)和品牌適應(yīng)傳播網(wǎng)絡(luò)狀的傳播需求，這促使品牌管理運(yùn)營(yíng)越來越成為一個(gè)很的事業(yè)，既是藝術(shù)也是技術(shù)。

　　“后疫情時(shí)代是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速滲透的時(shí)代，全域化、全景化、全生態(tài)、全鏈路的數(shù)字營(yíng)銷方式成為時(shí)代主流。對(duì)于酒業(yè)來說，目前互聯(lián)網(wǎng)銷售的滲透率依然較低，但數(shù)字化營(yíng)銷作為品牌重要的營(yíng)銷方式以及直接觸達(dá)C端用戶的有效手段，其戰(zhàn)略價(jià)值及意義已經(jīng)凸顯。電視、戶外、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)媒體超越，針對(duì)25歲-45歲之間的主力消費(fèi)群體，數(shù)字化營(yíng)銷將是酒業(yè)品牌建設(shè)、搶占用戶心智以及長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展的重要方式。不僅如此，通過數(shù)字化營(yíng)銷方式，諸如根據(jù)用戶畫像精準(zhǔn)投放、直播帶貨、私域流量運(yùn)營(yíng)、建設(shè)會(huì)員服務(wù)體系等進(jìn)行品牌建設(shè)，相較于過去的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，無論是從成本、精準(zhǔn)度、有效性、趣味性上都更加優(yōu)質(zhì)。數(shù)字化營(yíng)銷方式將成為酒業(yè)的下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)高地�！保ㄎ恼聛碓矗褐腥A網(wǎng)酒業(yè)）

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