端午節(jié)前囤貨的失敗，究其原因是：端午節(jié)期間，白酒價格沒有停止下降，降價銷售的“內(nèi)卷”程度，比預(yù)想中要嚴重。

　　6月以來，市場沒擺脫疫情！

　　上海申銀萬國證券研究所指出，3-5 月消費場景缺失嚴重，動銷下滑明顯。

　　目前，不同區(qū)域恢復(fù)程度不同，恢復(fù)較快的區(qū)域如江蘇，6 月動銷已經(jīng)基本恢復(fù)到疫情前的水平。

　　但是，大部分區(qū)域，動銷仍然只恢復(fù)到疫情前50%左右的水平。

　　此外，據(jù)《紅周刊》（注：中國發(fā)行量大的證券雜志）調(diào)查顯示，在華東地區(qū)，酒鬼酒、金種子等二三線白酒品牌經(jīng)銷渠道銷售恢復(fù)緩慢、壓貨較多。

　　與此同時，在全國其他市場，多個白酒品牌均出現(xiàn)壓貨較大的現(xiàn)象，有的酒企以“先貨后款”的形式，向經(jīng)銷商層面?zhèn)鲗?dǎo)庫存壓力。

　　按照常理來說，端午節(jié)通常會帶動白酒銷售走旺，但今年的白酒銷售卻比較冷清。

　　這一情況出現(xiàn)的原因有二，疫情是關(guān)鍵所在，其次是市場的動蕩對國內(nèi)經(jīng)濟的負面影響。

　　疫情方面——從黨中央、到各級地方政府，一直都在強調(diào)要“降低疫情對企業(yè)的影響”。

　　也就是說，以前之下，國家也只能是幫助企業(yè)渡過難關(guān)，卻不能徹底疫情影響。

　　以上海為例，歷經(jīng)幾十天的封鎖之后，雖然已逐步恢復(fù)、解封，但白酒銷售已損失的銷售額無法彌補，酒企原本的銷售規(guī)劃、目標需重新制定。

　　經(jīng)濟下行——俄羅斯與烏克蘭的戰(zhàn)爭“不見曙光”，市場人心不穩(wěn)。

　　國內(nèi)市場同樣如此，資本大規(guī)�！氨几啊蹦茉�、軍工市場，白酒所得份額減少，直觀的表現(xiàn)就是，以上市公司貴州茅臺為代表的股價，已不見“一路飄紅”。

　　消費者方面的表現(xiàn)是，堅持理性消息，拒絕過度、超前等“不合適”的消費。

　　整體來看的話，他們喝酒的次數(shù)、規(guī)模、檔次都有一定的下滑。

　　以上種種原因匯聚在一起，即便是端午節(jié)，酒也不好賣！

　　頭部白酒仍是“硬通貨”，區(qū)域酒企不好過！

　　盡管白酒銷售剛剛恢復(fù)正常，上半年銷售下滑的情況可能難以改變。

　　但對于下半年，多位接受采訪的酒商仍堅信頭部白酒品牌的“硬實力”。

　　一方面，接受采訪的酒商均承認，今年以來，他們的庫存情況并不理想，壓貨的數(shù)量多一些。

　　具體來說就是，產(chǎn)品的動銷的速度明顯更慢了，進貨的頻率卻沒有明顯降下來。

　　他們認為，當下的市場行情不好是不容置疑的事實，但是，在大環(huán)境欠佳的環(huán)境下，他們卻愿意“用現(xiàn)金換名酒”，想辦法存下更多的名酒，在接下來的中秋節(jié)或者冬天（白酒銷售的旺季）能夠賺取更多的差價。

　　“賺名酒差價”這不是部分酒商的想法，已經(jīng)是一種普遍共識。

　　而這種共識的由來，離不開飛天茅臺的“一瓶難求”，同時，也是第八代五糧液、國窖1573市場銷售穩(wěn)定、價格堅挺給予市場的信心。

　　另一方面，酒商們對頭部白酒品牌信任增強的同時，他們對二三線白酒品牌的信任度有所下降，區(qū)域酒企的發(fā)展不確定性增強。

　　有酒商直言，過去市場大環(huán)境好的時候，賣什么都不虧錢，二三線白酒品牌的“毛病”不明顯，現(xiàn)在不同了，從酒質(zhì)升級到品牌打造的“不足”都已暴露。

　　專家指出，大環(huán)境不佳的時候，大品牌的價值會被放大，二三線白酒品牌的“毛病”也會被放大。

　　追求穩(wěn)定的酒商，用現(xiàn)金換名酒是明智之舉。當然，也有酒商堅持“抄底”的想法，很冒險，但收益或許會更大。

　　至于如何選擇，酒商應(yīng)結(jié)合自己的實際情況，切勿跟風(fēng)他人�。▉碓矗嘿u酒狼圈子）

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