在“醬酒熱”的浪潮中,2019年,金沙酒業(yè)營收突破15億,連續(xù)兩年實現(xiàn)倍速增長。即便在被疫情按下暫停鍵的2020年,金沙酒業(yè)強勁發(fā)展勢頭依舊不可阻擋,成為行業(yè)矚目的焦點,近日,金沙酒業(yè)再度用業(yè)績刷屏了酒業(yè)圈。
01前4月銷售7.15億,摘要酒停止接單
近日,酒食匯記者記者獲悉, 2020年1-4月,金沙酒業(yè)銷售額達7.15億元,同比增長達68%,實現(xiàn)了增長再提速。
如此亮眼的成績背后,金沙酒業(yè)也將實行新的管理辦法。5月11日,金沙酒業(yè)下發(fā)《關(guān)于金沙酒業(yè)2020年摘要酒招商及運營政策調(diào)整的通知》,暫停摘要酒開單發(fā)貨,對摘要酒實行“配額制”經(jīng)銷管理政策,在合同范圍內(nèi)按照公司現(xiàn)有出廠價執(zhí)行,合同配額范圍外的出廠價實行高于配額內(nèi)價格的10%標準執(zhí)行,實現(xiàn)“配額內(nèi)外價格雙軌制”。
同時將進一步提高摘要酒經(jīng)銷商準入門檻,未來3-5年摘要酒經(jīng)銷商將控制在500家左右。
02高增長、優(yōu)戰(zhàn)略是金沙酒業(yè)停單底氣
站在2020年,由于疫情爆發(fā),各行各業(yè)都感受到更緊迫的危機感。有許多品牌甚至有重啟OEM品牌開發(fā)、謀求多品匯量的想法,而金沙酒業(yè)在4月卻果斷地對所有定制酒“一刀切”,永遠關(guān)閉了品牌開發(fā)之門,真可謂非常時期行非常之事,F(xiàn)在,金沙酒業(yè)又將“拳頭”產(chǎn)品摘要酒暫停發(fā)貨,實現(xiàn)配額制管理,可謂“果斷而大膽”。結(jié)合各大酒企業(yè)的數(shù)據(jù)看,疫情沒能影響到醬酒企業(yè)前進的步伐,而金沙酒業(yè)的表現(xiàn),可以說是亮眼,甚至是驚艷。
究其原因,是連續(xù)多年的高速增長,使得金沙酒業(yè)在很多層面,都已站上新臺階,品牌勢能和市場紅利開始釋放。此外,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的成功帶來的利潤高增長是金沙酒業(yè)從容應對的底氣。2019年,以金沙酒業(yè)摘要為代表的中高端產(chǎn)品在金沙酒業(yè)占比超過50%。
疫情期間,金沙酒業(yè)積極的捐款捐物,品牌美譽度不斷提升,還率先提出了“不減目標、不降薪酬、不改戰(zhàn)略”的“三不”原則,開展“三度”抗疫,本著“速度、溫度、力度”,對經(jīng)銷商進行支持;積極開展醬酒科普大講堂,為行業(yè)添磚加瓦;啟動抖音官方賬號、小視頻拍攝、網(wǎng)紅直播、全員網(wǎng)紅等新的品牌手段提升品牌形象;開啟云喝酒新模式,幫助終端營造新的消費場景……
一系列的舉措,讓金沙酒業(yè)成為行業(yè)爭相學習的典范,也為前四月數(shù)據(jù)的飄紅提供了有力支撐。
配額也就意味著提價,事實上,在終端門店,金沙酒業(yè)中高端產(chǎn)品早已順應市場悄然提價。此前因疫情延緩執(zhí)行的提價政策已于今年3月1日起正式實施,全系產(chǎn)品價格整體上調(diào)10-20%。
另據(jù)了解,金沙酒業(yè)電商部分產(chǎn)品也將在618活動后上漲10%-30%;金沙回沙部分核心產(chǎn)品及權(quán)限定制酒酒體將在年底實現(xiàn)10%-30%漲價。
03醬酒新頭部,百億金沙揚帆起航
在剛剛結(jié)束不久的金沙酒業(yè)2020年季度行政辦公會上,金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅表示:短期看,要清醒認識到疫情在短期內(nèi)仍然不能得到有效控制,疫情對經(jīng)濟的影響帶來的不確定性是長期的,要樹立緊迫意識,要有危機感,聚力前行。長遠看,經(jīng)濟韌性很強,內(nèi)需很大,在疫情期間更需要堅定信心、保持定力,強化執(zhí)行,繼續(xù)推進既定戰(zhàn)略,堅定推中高端產(chǎn)品。
2020年,努力奔向24億的金沙酒業(yè)已經(jīng)成為實質(zhì)上的“醬酒新頭部”,頭部勢必意味著取舍,從現(xiàn)實角度考量,隨著市場需求的旺盛與品牌招商的火爆,優(yōu)良的老酒儲備勢必優(yōu)先供應企業(yè)核心產(chǎn)品體系,果斷取消開發(fā)、實行配額也是金沙酒業(yè)對“品質(zhì)”價值觀的踐行。
而連續(xù)多年的高速增長,使得金沙酒業(yè)已成為一家性的品牌和一家準百億級的企業(yè),金沙酒業(yè)已經(jīng)在諸多層面進行了百億系統(tǒng)匹配。除了產(chǎn)品層面的升級,區(qū)域布局方面,也在打造“4532”工程,即在貴州、華東、華南、華中4個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)5個億以上銷售額;華北、西北、電商3個板塊實現(xiàn)2個億以上銷售額;組織上,推行“引狼計劃”吸收人才,建立智庫專家陣營,同時著手建立自己的經(jīng)銷商顧問團;投資20億進行萬噸擴產(chǎn)計劃,為百億金沙提供產(chǎn)能支撐。
有業(yè)內(nèi)人士表示,“喝少一點,喝好一點”已成為廣泛認知,高消費群體會更多地選擇高品質(zhì)醬酒。疫情過后,廣大消費者會更加注重健康,從而帶來消費觀的改變,如金沙酒業(yè)這樣踏踏實實釀造高品質(zhì)醬酒的企業(yè)也會越來越受認可。(來源:酒食匯)
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