http://www.lzgydljs.com/ 2020-05-07 閱讀數(shù):2423
從“紅花郎·山水畫版”到“大郎字紅花郎”,再到第四代紅花郎·紅十山水畫版的回歸,紅花郎不斷迭代升級(jí),形成了獨(dú)立而成熟的品牌故事,憑借高品質(zhì)、高顏值、好寓意等特性,紅花郎在市場(chǎng)備受青睞。
5月7日,第四代紅花郎·紅十正式煥新上市,山水版紅花郎實(shí)力“歸來”。微酒記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉,紅花郎·紅十建議零售價(jià)為498元,將于本月完成市場(chǎng)導(dǎo)入,伴隨著一系列新政導(dǎo)入市場(chǎng),“醬香典范”紅花郎與“兩大醬香白酒之一”青花郎將齊頭并進(jìn)重構(gòu)郎酒價(jià)值體系,既相互支撐,又相得益彰。
01
五大升級(jí),實(shí)力回歸經(jīng)典
耗資超百億的郎酒莊園依靠與大自然“共生”,系統(tǒng)性串聯(lián)起郎酒“生、長、養(yǎng)、藏”品質(zhì)系統(tǒng),成為郎酒品質(zhì)甚至品牌的重要標(biāo)識(shí)。
作為郎酒夯實(shí)醬香大戰(zhàn)略的重要單品,紅花郎歷經(jīng)四代,在郎酒莊園日臻完善之際,第四代紅花郎·紅十以山水版致敬郎酒莊園,官宣五大升級(jí)。
首先,品質(zhì)升級(jí)。十余年的打造,郎酒莊園系統(tǒng)性串聯(lián)起郎酒“生、長、養(yǎng)、藏”釀造貯存過程,升級(jí)版的紅花郎·紅十酒體貯存時(shí)間更長,品質(zhì)更,口感更醇厚,回味更悠長。
其二,外觀升級(jí)。紅花郎·紅十外包裝復(fù)刻經(jīng)典,單獨(dú)傳承郎酒“山水畫”盒體,正面赤水河谷寫意山水畫極富藝術(shù)張力,凸顯檔次與質(zhì)感;瓶蓋元素源自1997年至1999年玻璃瓶郎酒的瓶身菱形浮雕圖案,經(jīng)典一脈相承。
其三是體驗(yàn)升級(jí),外盒開啟方式升級(jí)為拉環(huán)式開啟,操作簡便,體驗(yàn)更優(yōu);其四是防偽升級(jí),采用“一物一碼”數(shù)字防偽技術(shù),多級(jí)關(guān)聯(lián)、手機(jī)掃碼立辨真?zhèn)危艽a定位紙加破壞式包裝,無法還原;之后是服務(wù)升級(jí),打開瓶蓋,微信掃碼領(lǐng)紅包,伙伴權(quán)益數(shù)字化,實(shí)現(xiàn)效益實(shí)時(shí)到賬。
“無論行業(yè)如何變化,郎酒有一定的自信行穩(wěn)致遠(yuǎn)!崩删乒煞莨究偨(jīng)理付饒?jiān)跁?huì)上表態(tài),郎酒自信來源于走的一條和別人不一樣的路,來源于刪繁就簡、慢心態(tài)對(duì)長期價(jià)值的精雕細(xì)琢。
02
價(jià)值重塑,鞏固郎酒腰部力量
紅花郎是僅次于青花郎的第二大郎酒單品。早在十年前,紅花郎價(jià)格站穩(wěn)次高端,成為郎酒強(qiáng)大的腰部力量,也是助推郎酒首次邁入百億俱樂部的首要功臣。
時(shí)至今日,隨著青花郎穩(wěn)占“兩大醬香白酒之一”地位,并郎酒由“郎”向“世界郎”過渡,紅花郎價(jià)值回歸勢(shì)在必行。
“‘醬香典范’是紅花郎非常大的優(yōu)勢(shì),紅花郎·紅十煥新是品牌和價(jià)值回歸的必然!崩删其N售公司總經(jīng)理梅剛對(duì)微酒記者談到,依托郎酒莊園,紅花郎·紅十有了具象品牌載體,隨著郎酒品質(zhì)、品牌、品味提升,紅花郎·紅十的回歸可以說是當(dāng)時(shí)得令。
微酒記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉,第四代53°紅花郎·紅十建議零售價(jià)為498元,39°紅花郎·紅十建議零售價(jià)為458元,煥新后,紅花郎·紅十將充當(dāng)車頭帶動(dòng)作用,協(xié)同絕版具有收藏價(jià)值的第三代,共同提升整體價(jià)格;通過順價(jià)和一物一碼系統(tǒng)增加渠道合作伙伴盈利;升級(jí)價(jià)格定位,提升消費(fèi)者面子;擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景,深耕宴席,拓展“喝、送、藏”場(chǎng)景等。
03
“二郎”協(xié)同,“堅(jiān)韌之戰(zhàn)”開啟
疫情對(duì)行業(yè)的影響已成事實(shí),隨著各地防控等級(jí)下調(diào),二季度的酒業(yè)將迎來搶抓市場(chǎng)的高潮。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),以“逆風(fēng)飛揚(yáng),堅(jiān)韌之戰(zhàn)”為主題的青花郎事業(yè)部業(yè)務(wù)區(qū)PK大賽也正式開啟。
微酒記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉,2020年郎酒醬酒供應(yīng)量控制在1.2萬噸以內(nèi),未來三年每年僅增加2000噸。對(duì)于二季度工作,青花郎、紅花郎將按既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸,全經(jīng)營鏈條實(shí)現(xiàn)順價(jià)。
其中,青花郎聚焦于經(jīng)濟(jì)好、人口多的中心、省會(huì)城市加快渠道篩選和滲透,以及市場(chǎng)的縱深擴(kuò)張;紅花郎恢復(fù)團(tuán)購操作模式,“二郎”協(xié)同,構(gòu)建起郎酒醬香全新價(jià)值體系。
以“得C端得天下”為戰(zhàn)略,第四代紅花郎·紅十將匹配多重措施加快品牌地位回歸,一是恢復(fù)品牌顧問模式;二是采用組合品項(xiàng)和單獨(dú)品項(xiàng)開展品鑒會(huì);三是紅花郎企業(yè)交流會(huì);四是宴席宣傳;五是產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的品牌活動(dòng)。除此之外,青花郎事業(yè)部還將通過郎酒莊園之旅、名酒進(jìn)名企、高爾夫、會(huì)所、私宴為主要手段,以青花薈為結(jié)果呈現(xiàn),依托青花薈和品牌活動(dòng)輸出服務(wù),將服務(wù)做成青花郎與紅花郎的品牌特色和標(biāo)簽。
“第四代紅花郎·紅十的上市是‘醬香典范’的延續(xù),經(jīng)典傳承的震撼!币晃粎(huì)經(jīng)銷商表示,近年來郎酒重心聚焦在高端品牌青花郎的打造,紅花郎·紅十的煥新回歸,郎酒腰部力量將在“三品戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上,有躍遷性的提升。
他說:“伴隨著第四代紅花郎的上市,意味著第三代已經(jīng)停產(chǎn),紅花郎收藏增值已經(jīng)打開,未來可期!保▉碓矗何⒕疲
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