http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2020-05-07 閱讀數(shù):568
如何才能渠道賦能,培育消費者?五糧濃香公司再放大招。
日前,云酒頭條(微信號:云酒頭條)獲悉,由五糧濃香公司悉心研發(fā)的“五糧濃香終端俱樂部”平臺,已經(jīng)正式上線并在市場推廣,受到渠道各級商家廣泛關(guān)注。
五糧濃香公司為何要推出“五糧濃香終端俱樂部”,其如何為渠道賦能,解決了經(jīng)銷商哪些痛點?云酒頭條(微信號:云酒頭條)進(jìn)行了采訪。
終端俱樂部上線
進(jìn)入5月,多位經(jīng)銷商向云酒頭條(微信號:云酒頭條)表示,為提升公司信息化、數(shù)字化水平,五糧濃香公司正式推出了線上平臺“五糧濃香終端俱樂部”,并在市場推廣。
據(jù)悉,“五糧濃香終端俱樂部”是一款微信小程序,經(jīng)銷商只要登錄并注冊,經(jīng)審核后成為俱樂部會員,就可以享受相關(guān)權(quán)益。
“五糧濃香終端俱樂部”上線后,推出了積分兌現(xiàn)紅包活動。銷售五糧濃香公司產(chǎn)品的終端商只要登錄注冊成為會員,掃碼進(jìn)貨后可以獲得相應(yīng)積分,并兌現(xiàn)紅包。
河南鄭州市地歌煙酒負(fù)責(zé)人許毛青表示,2020年4月,經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員向自己推薦“五糧濃香終端俱樂部”,加入后發(fā)現(xiàn)功能強大、使用便利,隨即在線上下單,并已獲得積分。
許毛青還表示,“五糧濃香終端俱樂部”分利機(jī)制設(shè)置較為合理,消費者購買后只需開瓶掃碼,終端商和經(jīng)銷商都可以獲得積分,調(diào)動了渠道積極性。
云酒頭條(微信號:云酒頭條)獲悉,“五糧濃香終端俱樂部”是五糧濃香公司為終端商搭建的一個營銷互動平臺,目前還處于市場推廣階段。下一步,“五糧濃香終端俱樂部”將被打造成為五糧濃香公司渠道賦能、培育消費者的重要工具。
精細(xì)運營層層獲益
白酒銷售渠道,從廠家到終端鏈條冗長,渠道效率有待提升!拔寮Z濃香終端俱樂部”問世,就是為了解決這一難題。
按照市場慣例,白酒品牌運營商、渠道商、終端商在賣出產(chǎn)品后,大都不再關(guān)心貨物流向,利潤主要來自產(chǎn)品購銷價差。
“五糧濃香終端俱樂部”平臺推出后,注冊終端商不僅可以在平臺上直接下單,進(jìn)貨掃碼獲取積分兌現(xiàn)紅包,消費者購買產(chǎn)品后開瓶掃碼有獎,終端商也可以獲得返利。
顯然,這和過去“不問流向”相比,更加強化市場互動和消費者培育,提升了終端運營效率。
同樣受益的,還有向終端商供貨的渠道(平臺)商。據(jù)悉,消費者開瓶掃碼后,不僅終端商可以獲得返利,向后者供貨的渠道(平臺)商,也能夠按照規(guī)定獲得返利,實現(xiàn)了終端商掙單瓶利潤、平臺商實現(xiàn)規(guī)模效益的目標(biāo)。
由此可見,不管是終端商還是渠道商、消費者,都可以通過數(shù)字化變革,在“五糧濃香終端俱樂部”平臺分享收益,實現(xiàn)了層層獲益。
同時,“五糧濃香終端俱樂部”平臺上線,也向渠道發(fā)出信號——只要精細(xì)化運營,提升開瓶率,渠道成員就能夠分享市場紅利,從而更有利于渠道和終端的精細(xì)化運營。
渠道賦能破局
2020年以來,五糧濃香公司在渠道變革上重拳出擊。
2020年3月,五糧濃香公司推出了聲勢浩大的“終端慰問”活動,公司15個大區(qū)走訪終端并送上“暖心包”,超過10萬家終端商參與了此次活動。
2020年4月,五糧濃香公司推出了“補年計劃”活動促動五一前后的市場消費。同時,公司在京東、天貓商城開設(shè)五糧濃香公司官方旗艦店,培育消費者并為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗和服務(wù)。
此次推出“五糧濃香終端俱樂部”,是五糧濃香公司利用信息化、數(shù)字化技術(shù),為渠道賦能的又一體現(xiàn)。
據(jù)悉,五糧濃香公司旗下尖莊品牌,產(chǎn)品已經(jīng)率先在“五糧濃香終端俱樂部”上架,并在各營銷大區(qū)發(fā)起PK賽,鼓勵大區(qū)和渠道商多開發(fā)終端網(wǎng)點,終端商進(jìn)貨可以享受積分兌現(xiàn)紅包,成效明顯,受到了渠道成員廣泛歡迎和好評。
下一步,五糧濃香公司還將擴(kuò)充產(chǎn)品,不斷擴(kuò)展加入“五糧濃香終端俱樂部”成員,真正做到渠道層層獲益、消費者開瓶后二次分利,提升終端建設(shè)水平。
可以預(yù)料,伴隨“五糧濃香終端俱樂部”平臺建設(shè),加入平臺渠道成員不斷增多,五糧濃香公司渠道層層獲益、精細(xì)化運營、費用精準(zhǔn)投放的營銷變革,將跨上新臺階。(穩(wěn)坐釣魚臺:云酒)
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