亚洲精品第1页,韩国欧洲一级毛片,国产精品第一区第27页,一级毛片a免费播放王色,不卡中文字幕在线观看,亚洲一区综合,亚洲系列中文字幕一区二区

 走市場、訪、促落實(shí)...五糧濃香公司高管“探營”定軍心
 設(shè)為首頁
科威精釀啤酒(山東)有限公司
  火爆好酒招商網(wǎng) -> 行業(yè)動(dòng)態(tài) -> 走市場、訪、促落實(shí)...五糧濃香公司高管“探營”定軍心

走市場、訪、促落實(shí)...五糧濃香公司高管“探營”定軍心

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2020-04-21  閱讀數(shù):804

2020年的五糧濃香酒經(jīng)銷商可謂是喜憂參半,疫情突襲,“開門紅”失利;困頓中遇廠家策略指引未雨綢繆,“疫后”搶跑優(yōu)勢明顯,目前已成酒水市場復(fù)蘇的重要力量。

近日,五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤與總經(jīng)理黃華分別帶領(lǐng)公司高管,實(shí)地調(diào)研了成都、漢中、天水、蘭州、西寧、常德、長沙、南昌、池州等市場。走市場、訪、促落實(shí)……適逢搶抓“疫后”市場關(guān)鍵時(shí)期,五糧濃香公司高管集體“探營”,將如何定軍心、強(qiáng)信心?

01

打造系統(tǒng)性優(yōu)勢,啟動(dòng)“五大賦能”

據(jù)悉,此次調(diào)研組目的在于了解大區(qū)和經(jīng)銷商的實(shí)際困難和問題。

調(diào)研中,調(diào)研組表示,五糧濃香酒要打造系統(tǒng)性優(yōu)勢,凸顯五糧濃香品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、穩(wěn)定優(yōu)勢等。尤其是擁有同價(jià)位段“品質(zhì)上優(yōu)”基礎(chǔ),公司產(chǎn)品不會(huì)在“價(jià)格戰(zhàn)”上與競品肉搏,為此,公司將開展以下動(dòng)作:

產(chǎn)品賦能:五糧特曲、五糧醇、尖莊三大戰(zhàn)略品牌產(chǎn)品升級(jí),品質(zhì)更優(yōu)、包裝更體現(xiàn)一致性和等級(jí)辨識(shí)度。目前,尖莊已上市,五糧特曲五糧醇正在有序上市中。

品牌打造賦能:即將開啟新一輪廣宣投放,保持對高地市場和空中投放力度,助力新品上市。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)賦能:對經(jīng)銷商專屬團(tuán)隊(duì)費(fèi)用予以核報(bào)。

消費(fèi)者培育及終端建設(shè)賦能:推行一瓶一碼系統(tǒng),解決費(fèi)用投入不公開、不透明等問題,讓經(jīng)銷商放心大膽地投入和運(yùn)作市場,平臺(tái)商掙規(guī)模利潤、終端商掙單瓶利潤。

市場秩序維護(hù)賦能:成立三個(gè)專項(xiàng)督導(dǎo)組,督導(dǎo)終端活動(dòng)執(zhí)行情況、費(fèi)用使用情況。

02

堅(jiān)守既定戰(zhàn)略,自營、總經(jīng)銷一視同仁

事實(shí)上,早在去年改革后的首場總經(jīng)銷品牌運(yùn)營商溝通會(huì),五糧濃香酒公司便對自營品牌與總經(jīng)銷品牌的關(guān)系下了定論:只要是優(yōu)勢品牌,只要有潛力、有能力做成大單品的品牌,公司都會(huì)一視同仁、同等扶持。

此次市場調(diào)研,調(diào)研組首站走進(jìn)便是位于成都的三家總經(jīng)銷商家:金強(qiáng)集團(tuán)、四川戎威公司和智溢公司。

由于在此前調(diào)整中,五糧濃香酒公司多個(gè)總經(jīng)銷品牌被優(yōu)化,其中“五糧”字頭產(chǎn)品,更是被縮減到個(gè)位數(shù)。由于疫情,總經(jīng)銷產(chǎn)品營收“失利”,而在市場銷售繼續(xù)承壓的背景,總經(jīng)銷商對于品牌的“命運(yùn)”比較擔(dān)憂。

調(diào)研期間,調(diào)研組重申“做強(qiáng)自營品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”的既定戰(zhàn)略,并強(qiáng)調(diào)了“五糧”字頭的價(jià)值性和稀缺性。

據(jù)悉,自改革成立以來,五糧濃香公司堅(jiān)決貫徹落實(shí)集團(tuán)公司品牌管理的“三性一度”要求和“三個(gè)聚焦”原則,針對部分品牌定位不清、跑道不明;部分產(chǎn)品價(jià)格倒掛、利潤偏低;部分經(jīng)銷商低價(jià)驅(qū)動(dòng)、情感驅(qū)動(dòng)等情況,持續(xù)開展了品牌梳理清退,不斷調(diào)整規(guī)范品牌賽道,聚焦戰(zhàn)略品牌發(fā)展,加強(qiáng)總經(jīng)銷品牌運(yùn)營過程管理,初步實(shí)現(xiàn)了品牌組合的合理性和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的有序性。

當(dāng)前,五糧濃香公司確定了四大戰(zhàn)略品牌五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊和區(qū)域性重點(diǎn)品牌五糧頭曲、五糧人家、百家宴、友酒、火爆。通過劃清各品牌的價(jià)格跑道,并輔以地理區(qū)域區(qū)隔,五糧濃香酒初步形成主次分明、價(jià)格帶分明、銷售區(qū)域各有側(cè)重且又互相補(bǔ)充、多品牌共生共榮的品牌生態(tài)格局。

03

直面癥結(jié),預(yù)演“疫后”市場

作為及經(jīng)濟(jì)增長的第1引擎,消費(fèi)正快速恢復(fù),成為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵。作為國民經(jīng)濟(jì)的組成部分,白酒市場秩序回歸,也是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的催化劑。

經(jīng)歷了消費(fèi)停擺的洗禮,如何搶占“疫后”市場幾乎是所有行業(yè)從業(yè)人士面對的課題。在于商家座談中,五糧濃香公司調(diào)研組開誠布公,對經(jīng)銷商當(dāng)前的疑惑進(jìn)行了正面的回應(yīng)。

疫情之后如何盈利?調(diào)研組表示,利潤主要來自于順價(jià)價(jià)差,以及消費(fèi)者培育后的增值收益。

“部分平臺(tái)商攔截費(fèi)用作為利潤來源,沒有投入消費(fèi)者培育,公司要精準(zhǔn)識(shí)別,并將費(fèi)用向有作為的商家傾斜!闭{(diào)研組補(bǔ)充到,作為平臺(tái)商,要獲得規(guī)模收益而不是單瓶收益,因此要加強(qiáng)“末尾市場一公里”建設(shè)。

疫情之后如何打開局面?調(diào)研組強(qiáng)調(diào),公司領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)大區(qū)、城市經(jīng)理、辦事處經(jīng)理要深刻理解公司意圖,在招商、客戶服務(wù)、暖心包發(fā)放方面主動(dòng)作為,想方設(shè)法解決問題,協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商規(guī)劃好落地費(fèi)用,將市場氛圍營造好,將工作做到實(shí)處。

相當(dāng)規(guī)模的老產(chǎn)品為何停掉?調(diào)研組對此予以回應(yīng),表示并非因?yàn)槔袭a(chǎn)品有體量而不保留,而是五糧濃香品牌戰(zhàn)略確定后產(chǎn)品策略必須遵循,各品牌堅(jiān)守各自價(jià)格跑道,不允許各品牌價(jià)位帶高度重疊!捌放聘鳉w其位跑出加速度,共同打造五糧濃香市場氛圍!

數(shù)場座談會(huì)中,調(diào)研組深入了解終端慰問活動(dòng)執(zhí)行情況,并聽取經(jīng)銷商對尖莊、五糧醇、五糧特曲新品上市的建議。

通過訪終端、訪、促落實(shí),五糧濃香公司的“疫后”戰(zhàn)術(shù)也正穩(wěn)健落地。更值得關(guān)注的是,依靠著敏銳的市場嗅覺,五糧濃香公司快速反應(yīng),此次高管集體實(shí)地走市場,不僅僅在陣前安定軍心,還為酒業(yè)“疫后”市場的經(jīng)營秩序回歸提供了切實(shí)可行的策略指引,對其綜合競爭實(shí)力、品牌影響力、市場美譽(yù)度,也是一次極大的展示。(來源:微酒)

您留言,我回電!幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品!

提示:留言后企業(yè)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系!

  • *姓名:
  • *聯(lián)系電話:
  • 留言內(nèi)容:
  • *驗(yàn)證碼:

溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺(tái),倡導(dǎo)誠信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認(rèn)真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實(shí)力,以免造成損失!

免責(zé)聲明:本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán),請來信或來電告之,本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。

信息分類:白酒招商  編輯:薛輝
本文標(biāo)簽:五糧濃香 
好酒網(wǎng)客服中心
好酒網(wǎng)二維碼
小美:19139752301(微信同號(hào)) QQ:1654844496
丁。18039663484(微信同號(hào)) QQ:1627393346
劉艷:13700851826(微信同號(hào)) QQ:871891865
小雨:15838114710(微信同號(hào)) QQ:2254844580
南南:17737319878(微信同號(hào)) QQ:3397133945
李威:17703859807(微信同號(hào)) QQ:976030517
小霍:13838591464(微信同號(hào)) QQ:236888532
為了讓酒行業(yè)用戶能夠更好的學(xué)習(xí)、交流、研討和發(fā)展,火爆好酒招商網(wǎng)創(chuàng)建了一系列QQ交流群,希望廣大用戶誠信合作,財(cái)富共享!
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群②:130299724
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群③:331771607
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群④:331771023
  • 點(diǎn)擊這里加入此群養(yǎng)生酒經(jīng)銷商交流群:197312773
  • 點(diǎn)擊這里加入此群啤酒經(jīng)銷商交流群:42063480
  • 點(diǎn)擊這里加入此群紅酒經(jīng)銷商交流群:91121402