近日，微酒記者從市場獲悉，截至4月15日，漢醬135BC完成經(jīng)銷商年度續(xù)約，續(xù)約率高達(dá)95%！并且招商工作取得了新突破。

眾所周知，自今年1月疫情爆發(fā)以來，酒水消費(fèi)場景基本消失，如今雖然國內(nèi)疫情基本得到控制，但整體形勢依然嚴(yán)峻，不少廠商都將“活著”作為當(dāng)下經(jīng)營目標(biāo)。

在這樣的整體氛圍之下，漢醬135BC無論是原有經(jīng)銷商的年度續(xù)約，還是新經(jīng)銷商的招納工作，都進(jìn)行得如火如荼，原因何在？為此，微酒記者對漢醬135BC在疫情爆發(fā)以來的系列舉措進(jìn)行了分析。

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情感上的堅(jiān)定支持

疫情來襲時(shí)，對正在準(zhǔn)備迎接春節(jié)旺季的經(jīng)銷商們來說，毫無疑問首先在情感上受到了沖擊，“本來覺得沒多嚴(yán)重，后來疫情突然爆發(fā)，我整個(gè)人一下子就懵了，然后就是慌�！庇薪�(jīng)銷商回憶當(dāng)時(shí)的心境道。

2月2日，漢醬135BC發(fā)布《致漢醬135BC家人的一封公開信》，在疫情防控關(guān)鍵時(shí)刻為企業(yè)員工及經(jīng)銷商們注入一劑“強(qiáng)心劑”；

2月6日，漢醬135BC線上員工大會召開，釋放四大信號：對疫情共克時(shí)艱的信心，對員工關(guān)懷無微不至，對經(jīng)銷商服務(wù)無縫鏈接，對2020年保持戰(zhàn)略定力推進(jìn)漢醬135BC持續(xù)發(fā)力。

“從時(shí)間上來看，２月初時(shí)股市千股跌停、春糖宣布延期舉辦，行業(yè)內(nèi)外可以說是處于恐慌之中，漢醬135BC的‘一封信’和‘一場會’堅(jiān)定表露出要和經(jīng)銷商共克時(shí)艱的意愿，可以說是‘雪中送碳’，這份心意在困境中顯得極為難得。從漢醬135BC方面來講，這彰顯了企業(yè)的格局和擔(dān)當(dāng)；而從經(jīng)銷商角度來講，他們從情感上受到了很大程度的安撫。因此，年度續(xù)約率能達(dá)到95%，其實(shí)在這里已經(jīng)有了鋪墊�！毕嚓P(guān)行業(yè)人士表示。

02

品牌上的連續(xù)性宣傳

隨著疫情的到來，消失的不僅是影響銷量的消費(fèi)場景，還有品牌傳播的全部線下陣地。然而，當(dāng)前白酒行業(yè)的品牌集中化趨勢越發(fā)凸顯，品牌傳播是各企業(yè)的重要必修功課之一，如何在疫情期間進(jìn)行有效的品牌傳播是大家面對的共同難題。

2月起，漢醬135BC于河南、山東等多個(gè)地區(qū)推出“雅度讀書月”，呼吁社會公眾疫情之下耐心居家，讀好書享雅度生活；

2月16日至3月11日，漢醬135BC結(jié)合行業(yè)趨勢與防疫需求，開展《醬香熱勢不可擋·千元醬香正當(dāng)時(shí)》、《中醫(yī)養(yǎng)生之自然療法》、《聽酒業(yè)大咖牛文明的單口相聲》、《揭秘漢醬135BC的匠心與醬心》等多堂線上直播課；

3月13日，漢醬135BC正式入駐抖音，并于3月18日推出 “zui想念的味道”主題抖音活動，在抗疫初戰(zhàn)告捷之時(shí)，與大家共享美酒和美食的故事；

3月21日，漢醬135BC強(qiáng)勢亮相321線上春糖；

4月8日，漢醬135BC參評酒業(yè)青云獎年度新銳產(chǎn)品。

“從某種程度上來講，疫情期間其實(shí)是的品牌宣傳時(shí)機(jī)，平時(shí)因?yàn)槊Χ�關(guān)注不到的信息，在疫情期間有大把的時(shí)間去了解。顯然，漢醬135BC抓住了這一點(diǎn)，進(jìn)行了連續(xù)性品牌傳播。” 某業(yè)內(nèi)觀察人士表示，“其活動受眾涵蓋消費(fèi)者、經(jīng)銷商，活動內(nèi)容既有行業(yè)性又有大眾化，活動形式采用了當(dāng)下正火的線上直播。整體來講，算得上是疫情期間品牌傳播的經(jīng)典范例�！�

03

市場上的明確戰(zhàn)略

當(dāng)前行業(yè)中，醬酒與老酒無疑是非常熱門的兩大風(fēng)口，“根據(jù)醬香酒的風(fēng)味特點(diǎn)，存放時(shí)間越久口感越好、價(jià)值越高，所以從某種方面來講，老酒熱對醬酒熱還有加持作用。”某業(yè)內(nèi)人士表示，“疫情雖然給行業(yè)帶來較大沖擊，但是并未對醬酒與老酒的熱度產(chǎn)生多少影響�！�

漢醬135BC對這一點(diǎn)有著清醒的認(rèn)知——3月23日，漢醬 135BC發(fā)布年份化價(jià)值通知，實(shí)施年份化定價(jià)。其中，2020年新上市的漢醬135BC終端零售價(jià)為1398 元/瓶，出廠期滿 1 年為1538元/瓶，滿 2 年為1768元/瓶。

漢醬135BC作為一款僅上市一年多的千元醬香新品，實(shí)行年份化定價(jià)的舉措無疑彰顯了極強(qiáng)的自信。

首先是品質(zhì)自信，因?yàn)榍宄�產(chǎn)品本身，所以自信其酒質(zhì)會隨存放時(shí)間的推移越發(fā)優(yōu)質(zhì)；其次是品牌自信，漢醬135BC由漢醬品牌裂變而出，每年不過200噸的產(chǎn)量維護(hù)了品牌的稀缺性，3月的年份化定價(jià)策略更是對其稀缺性進(jìn)行了強(qiáng)化；之后是模式自信，年份化定價(jià)必然具備長期性與規(guī)范性，其背后傳遞出的是長線化的品牌運(yùn)營規(guī)劃，是對模式長久發(fā)展的信心體現(xiàn)。據(jù)了解，漢醬135BC將2020年定義為“基礎(chǔ)年、制度年”。

綜合看來，在疫情期間有溫度、有規(guī)劃、有策略的系列措施，使得漢醬135BC在如今的疫情平穩(wěn)期取得了發(fā)展先機(jī)，具體體現(xiàn)便是超高的年度續(xù)約率與火熱的招商近況。從品牌、產(chǎn)品、運(yùn)營等各方面來講，漢醬135BC的表現(xiàn)都是行業(yè)佼佼者，是值得經(jīng)銷商重點(diǎn)關(guān)注的機(jī)遇。（來源：微酒）

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