繼3月26日調(diào)研四川市場之后，3月31日調(diào)研湖南市場之后，4月18日，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光考察江蘇市場，持續(xù)調(diào)研市場復工復產(chǎn)情況、“兩管控一加快”執(zhí)行情況以及經(jīng)銷商經(jīng)營情況，并召開經(jīng)銷商座談會。

分析人士指出，五糧液高端帶隊頻頻走訪調(diào)研市場，體現(xiàn)了五糧液對于市場的重視，有助于了解渠道目前現(xiàn)狀，確保市場完全啟動，進而確保年度任務的完成，其中選擇經(jīng)濟活力好的華東市場也頗具意味。

“華東和江蘇作為大市場，要建設成為市場恢復的樣板，當前經(jīng)銷商的信心很足，這是非常寶貴的�！崩钍锕獗硎尽Ｎ寮Z液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉和公司辦、五品部、戰(zhàn)略部等負責人陪同考察。

在幾次調(diào)研中，李曙光都召開了經(jīng)銷商座談會，了解市場現(xiàn)狀。

3月31日，李曙光在調(diào)研湖南市場期間，湖南陽光、湖南糖酒、郴州日升、常德金橋糖酒、湖南金橋、常德金祥龍、株洲南方、瀏陽園盛、衡陽糖酒、湖南達潤等酒商代表發(fā)表了意見。

4月18日，李曙光在調(diào)研江蘇市場期間，江蘇蘇糖、蘇州格瑞達、蘇州蘇糖、西藏中糖、江蘇春意、南京國策、江蘇蘇食、蘇州恒祺、江蘇中亞、南通益統(tǒng)、鹽城金樽、鹽城合眾、鎮(zhèn)江峰華等十余家經(jīng)銷商代表發(fā)表了意見。

從調(diào)研來看，上述市場酒類消費恢復都比較理想。

在湖南調(diào)研期間，李曙光表示，當前湖南市場恢復很快，五糧液經(jīng)銷商和核心終端復工率均達到；1-3月終端市場動銷近七成；一些專賣店（旗艦店）營業(yè)額已恢復到去年同期的70%，經(jīng)銷商信心十足，公司特別感謝大家在疫情期間的堅守與付出。

在江蘇調(diào)研期間，李曙光則強調(diào)，華東和江蘇作為大市場，要建設成為市場恢復的樣板。李曙光也強調(diào)對市場的支持：在市場營銷層面要保持戰(zhàn)略定力，標本兼治，圍繞“兩管控一加快”，堅持零售損失團購補、線下?lián)p失線上補、老品損失新品補，加強分類分級管理和精細化操作，繼續(xù)落實好減負減壓政策，切實為客戶服好務。

李曙光強調(diào)，要精準施策、強化執(zhí)行，提升五糧液團隊系統(tǒng)化、規(guī)范化、化水平；要加強零售與團購計劃量的優(yōu)化布局，以及直銷團購與經(jīng)銷商團購的標準化流程制定和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；要從供給側(cè)與需求側(cè)同時發(fā)力，當前和長遠相結(jié)合，加快五糧液市場發(fā)展。

自疫情發(fā)生后，五糧液已經(jīng)采取了一系列行之有效的措施去幫助經(jīng)銷商解決實際問題。早在2月中旬，五糧液就對各戰(zhàn)區(qū)下發(fā)“關于精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知”，并在該通知中要求各營銷戰(zhàn)區(qū)要重點抓好市場調(diào)研與分析、優(yōu)化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現(xiàn)終端積分獎勵以及切實加強客戶服務等5項工作

有行業(yè)觀察人士分析指出，從市場反饋情況來看，五糧液市場啟動在業(yè)內(nèi)，在這一背景下，通過持續(xù)的市場支持與服務，尤其是各個市場經(jīng)驗的匯總，無疑將進一步加速市場啟動速度，從而助力五糧液全年市場發(fā)展。

就在江蘇期間，李曙光還參加了2020谷雨論壇，并作了《去術存道 創(chuàng)造未來》主題演講。在論壇致辭期間，李曙光表示，“五糧液一直在提醒自己，要做冷鍋上的螞蟻，不要做熱鍋上的螞蟻。”

在李曙光看來，機遇與挑戰(zhàn)并存，危機會讓一個企業(yè)倒下，也會讓一個企業(yè)更加強大，“疫情改變了世界格局，也改變了諸多行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。當下特殊的環(huán)境對眾多酒業(yè)企業(yè)未來發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)，但這也許會成為企業(yè)發(fā)展的重要機遇。”

顯然，從市場層面的動作來看，五糧液正在抓住機會，變?yōu)槲�機以“彎道超車”，重塑“五老大”的輝煌。（來源：酒業(yè)時報）

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