春節(jié)歷來(lái)是白酒消費(fèi)高峰期，受疫情影響，白酒消費(fèi)市場(chǎng)在傳統(tǒng)旺季遭遇“冷落”。3月30日，酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布2020年1～2月酒業(yè)經(jīng)濟(jì)效益數(shù)據(jù)，釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成銷售收入1207.42億元，同比下降15.58%;利潤(rùn)253.88億元，同比下降15.46%。其中，白酒銷售收入887.20億元，同比下降11.68%;利潤(rùn)241.70億元，同比下降8.84%。

　　如今，隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn)，各名優(yōu)酒企開始布局疫后市場(chǎng)。五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光在四川市場(chǎng)經(jīng)銷商座談會(huì)上明確了“兩管控一加快”等重點(diǎn)工作，旨在加大市場(chǎng)運(yùn)作力度、創(chuàng)新營(yíng)銷模式，科學(xué)應(yīng)對(duì)當(dāng)前行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在此關(guān)鍵時(shí)期，正是考驗(yàn)酒企市場(chǎng)運(yùn)作能力的時(shí)候。此次疫情將加酒行業(yè)洗牌，名優(yōu)酒企或?qū)⒂瓉?lái)一波利好，各名優(yōu)酒企如何精準(zhǔn)施策，制定更具個(gè)性化、精細(xì)化、精準(zhǔn)化的市場(chǎng)策略，抓住疫后市場(chǎng)紅利，值得行業(yè)關(guān)注。

　　加大運(yùn)作力度，打通市場(chǎng)“”

　　從3月中下旬開始，白酒行業(yè)開始出現(xiàn)“繁忙”的一面，日前，《華夏酒報(bào)》記者在走訪成都各大商圈時(shí)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)煙酒商鋪已開放營(yíng)業(yè)�！艾F(xiàn)在前來(lái)購(gòu)酒的人越來(lái)越多，按照目前的發(fā)展情況，估計(jì)不出1個(gè)月就能恢復(fù)到往期正常水平。”一位白酒經(jīng)銷商對(duì)白酒消費(fèi)趨勢(shì)充滿信心。

　　作為名優(yōu)酒企代表的五糧液，從2月開始“新政”頻出。3月26日，李曙光在四川市場(chǎng)經(jīng)銷商座談會(huì)上指出，目前各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)的工作重心就是“兩管控一加快”，嚴(yán)格管控發(fā)貨、嚴(yán)格管控出貨，加快推進(jìn)公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作。特別要在鞏固前一階段經(jīng)銷商優(yōu)化減量的基礎(chǔ)上，做好經(jīng)銷商減負(fù)減壓工作，要搶抓補(bǔ)償性消費(fèi)機(jī)遇。

　　3月31日至4月1日，李曙光在考察湖南市場(chǎng)時(shí)表示，面對(duì)當(dāng)前新形勢(shì)，廠家要進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化管理，提升治理市場(chǎng)的執(zhí)行力，提升服務(wù)水平，加快費(fèi)用核報(bào)，落實(shí)減負(fù)減壓和穩(wěn)增長(zhǎng)的各項(xiàng)政策舉措，堅(jiān)定不移地執(zhí)行“兩管控一加快”。

　　近日，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽在走訪調(diào)研重慶市場(chǎng)時(shí)也強(qiáng)調(diào)“兩管控一加快”方針，同時(shí)，搶抓補(bǔ)償性消費(fèi)機(jī)遇，大力發(fā)展新零售模式。

　　早在2月下旬，五糧液就對(duì)各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)了《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實(shí)做好近期市場(chǎng)重點(diǎn)工作的通知》�！锻ㄖ�》明確，將重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調(diào)研與分析、優(yōu)化計(jì)劃配額、加快市場(chǎng)費(fèi)用核報(bào)、及時(shí)兌現(xiàn)終端積分獎(jiǎng)勵(lì)以及切實(shí)加強(qiáng)客戶服務(wù)等5項(xiàng)工作。

　　《華夏酒報(bào)》記者經(jīng)過(guò)梳理發(fā)現(xiàn)，五糧液高層頻繁釋放信號(hào)，其核心無(wú)疑是加大發(fā)貨、出貨管控力度，持續(xù)為經(jīng)銷商減負(fù)減壓，進(jìn)一步打通市場(chǎng)“”。

　　一位成都白酒經(jīng)銷商向《華夏酒報(bào)》記者透露，隨著五糧液對(duì)發(fā)貨、出貨管控的力度不斷加大，“活躍市場(chǎng)沒(méi)貨賣”的現(xiàn)象將得到解決，同時(shí)在廠家的力挺下，經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題也將得到緩解，抗風(fēng)險(xiǎn)能力大幅提升，對(duì)經(jīng)銷商搶占今后一段時(shí)期，尤其是疫后市場(chǎng)具有重大意義。

　　營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，重回價(jià)值上升通道

　　在疫情形勢(shì)下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，五糧液在緊抓市場(chǎng)管控的同時(shí)，加速數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型步伐。疫情期間，五糧液“云店”“數(shù)字酒證”先后上線，利用數(shù)字化營(yíng)銷開拓行業(yè)線上市場(chǎng)的新舉措，無(wú)疑為行業(yè)“掘金”線上渠道、重構(gòu)商業(yè)模式、重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了明確方向。

　　五糧液“云店”上線，不僅迎合了當(dāng)前的消費(fèi)習(xí)慣，更是利用數(shù)字化思維對(duì)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行有效補(bǔ)充，對(duì)于五糧液布局直營(yíng)渠道，提升終端執(zhí)行力，搶占消費(fèi)市場(chǎng)具有重要意義;與新浪戰(zhàn)略合作簽約暨臻久網(wǎng)“五糧液數(shù)字酒證”，將在消費(fèi)者服務(wù)、新媒體智慧營(yíng)銷、區(qū)塊鏈前沿技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域?yàn)樾袠I(yè)樹立一個(gè)新樣板，也為名酒的價(jià)值發(fā)現(xiàn)提供一個(gè)新平臺(tái)。

　　五糧液近期的諸多動(dòng)作，引起廣大經(jīng)銷商的共鳴，五糧液經(jīng)銷商四川政新商貿(mào)有限公司總經(jīng)理任燕表示，他們?cè)诖汗?jié)前已順利完成銷售計(jì)劃，疫情并未對(duì)五糧液市場(chǎng)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性影響，伴隨著疫情的逐步消散，五糧液或?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)新的價(jià)值上升通道。

　　廣東一位五糧液經(jīng)銷商表示，目前，在白酒行業(yè)長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性繁榮不變的情況下，以五糧液為代表的名優(yōu)酒企，憑借強(qiáng)大的品牌影響力、品質(zhì)核心力等，高端白酒消費(fèi)將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升。（文章來(lái)源：云酒）

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