今年新型冠狀病毒感染疫情導(dǎo)致消費(fèi)者生活方式發(fā)生變化，進(jìn)而影響生活觀念改變。企業(yè)要想在同行中保持競(jìng)爭(zhēng)力，就必須審時(shí)度勢(shì)，不斷開(kāi)發(fā)適應(yīng)消費(fèi)者需求變化的新產(chǎn)品。如何把新品快速推廣到終端?需要做好以下幾方面工作：

　　清晰的新品上市戰(zhàn)略規(guī)劃

　　拓展渠道增銷(xiāo)量。首先，針對(duì)化運(yùn)作平臺(tái)，如京東、天貓等，提供專屬定制新品以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng);其次，對(duì)于傳統(tǒng)KA渠道、超市、夫妻店等終端，要圍繞大單品指導(dǎo)渠道引流拓客實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng);針對(duì)企事業(yè)單位等特通渠道，要提供適合其消費(fèi)特點(diǎn)的促銷(xiāo)裝或禮品裝等大規(guī)格新品。

　　提升結(jié)構(gòu)增利潤(rùn)。新品要與市場(chǎng)上的競(jìng)品形成差異性，只有堅(jiān)持了差異化策略，才能采取高價(jià)位、高促銷(xiāo)的運(yùn)作模式。

　　滿足新需求。疫情之下，大健康類產(chǎn)品將迎來(lái)全新的機(jī)會(huì)。企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，用核心競(jìng)爭(zhēng)力去爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)。

　　選對(duì)新品推廣渠道

　　當(dāng)前的銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)碎片化和多元化趨勢(shì)，消費(fèi)者有更多的渠道可以選擇。無(wú)論是線上相關(guān)的電商渠道，還是社群、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，或是線下的商超流通和大的批發(fā)市場(chǎng)，都是市場(chǎng)上占有一席之地，渠道復(fù)雜性凸顯。每一個(gè)新品上市，其銷(xiāo)售渠道都是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研出來(lái)的，產(chǎn)品自然就順著渠道走。在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，渠道的精準(zhǔn)度和拓展性要及時(shí)抓住。拿著新品去開(kāi)拓新的渠道，快速地進(jìn)行渠道裂變，以達(dá)到銷(xiāo)量疊增的目的。

　　強(qiáng)化渠道成員聯(lián)盟

　　企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時(shí)，一定要經(jīng)銷(xiāo)商和終端的利益。經(jīng)銷(xiāo)商作為廠家區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任人，需將新品上市及鋪貨作為重點(diǎn)工作去開(kāi)展，終端作為產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)環(huán)節(jié)，要配合廠家做好產(chǎn)品場(chǎng)景布展，積極推動(dòng)新品銷(xiāo)售，才能與廠家共同成長(zhǎng)，共同受益。有了共同利益和目標(biāo)，新產(chǎn)品推廣才有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，推廣政策才會(huì)得到有效實(shí)施，推廣方案才能真正落地。

　　做好推廣方案和培訓(xùn)工作

　　只有做好了新產(chǎn)品推廣方案并通過(guò)培訓(xùn)，才能讓推廣人員明白推廣原因、推廣方向、推廣策略、推廣進(jìn)度，并明確組織及考核跟蹤。如在新產(chǎn)品的推廣過(guò)程中，公司營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工、配送、貨款回收等等，且新產(chǎn)品推廣要切實(shí)地與以上參與人員的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰措施。只有如此，才會(huì)讓推廣方案真正落到實(shí)處，而不致于敷衍了事。

　　完善的推廣效果評(píng)估體系

　　新產(chǎn)品推廣方案明確后，在推廣過(guò)程中首先要根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額達(dá)成情況，通過(guò)檢核、調(diào)整和完善推廣方案，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商才可能更好地聯(lián)起手來(lái)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)與聯(lián)動(dòng)，從而齊心協(xié)力，共同把新產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)。其次，要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)反應(yīng)情況隨時(shí)拿出應(yīng)對(duì)預(yù)案。如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未跟進(jìn)要盡快造勢(shì)，做出形象，做出銷(xiāo)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類產(chǎn)品，要利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，提前占領(lǐng)消費(fèi)者心智，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　強(qiáng)化新品與消費(fèi)者互動(dòng)

　　新產(chǎn)品除了要具有實(shí)用功能價(jià)值之外，還要具備身份價(jià)值、社交價(jià)值、精神價(jià)值、文化價(jià)值等高階價(jià)值。因此，單靠渠道、終端很難達(dá)到以往的推廣效果，企業(yè)必須通過(guò)更、更精準(zhǔn)的品牌推廣創(chuàng)新，才能贏得消費(fèi)者認(rèn)知。

　　首先，要重視傳統(tǒng)傳播平臺(tái)，如央視廣告、衛(wèi)視廣告、高鐵廣告、公交車(chē)廣告等強(qiáng)化與消費(fèi)者互動(dòng);其次，要加強(qiáng)地面?zhèn)鞑テ脚_(tái)，如嘉年華、親子活動(dòng)、綜藝真人秀等強(qiáng)化與消費(fèi)者互動(dòng);更要借助新興傳播平臺(tái)，如微信社群、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、抖音、網(wǎng)絡(luò)大佬粉絲效應(yīng)等強(qiáng)化與消費(fèi)者的互動(dòng)，借此贏得消費(fèi)者好感，并通過(guò)場(chǎng)景體驗(yàn)認(rèn)知新品，實(shí)現(xiàn)品牌做大做強(qiáng)。

　　推廣新品是企業(yè)提量增效有效的方式，所以企業(yè)要敢于推新品，善于推新品。（文章來(lái)源：華夏酒報(bào)）

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