http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2020-03-26 閱讀數(shù):833
在疫情的影響下,收縮過冬,是大多數(shù)企業(yè)理所當(dāng)然或者不得已的選擇。然而,總有少數(shù)企業(yè)能夠在“黑天鵝”下逆勢前行,積極應(yīng)對,表現(xiàn)出極強的戰(zhàn)斗力。
國臺酒業(yè)就是這樣的“積極派”。
剛剛,微酒記者從知情人士處獲悉:國臺酒業(yè)2020年將7個分公司擴大到11個,大區(qū)辦事處由43個增加到62個,而與之配套的人才戰(zhàn)略“鯤鵬計劃”業(yè)已出爐!蚌H鵬計劃”擬為厲兵秣馬中的國臺補充“強援”,從而在搶占疫情后的市場中博得先手。
復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來,國臺酒業(yè)按照疫情防控和生產(chǎn)發(fā)展“兩手抓,兩手硬”的思路,取得了一系列顯著的成效。此外,國臺一方面通過舉辦1611云賦能直播活動為行業(yè)賦能,提振經(jīng)銷商和市場信心,另一方面有通過投放機場、高鐵、高速、戶外、樓宇等廣告實實在在地堅定推動國臺高起點高質(zhì)量高速度發(fā)展。在這樣的背景下,國臺重金求賢蘊含著那些重要信息?其背后又折射出國臺怎樣的戰(zhàn)略考量?
01
重金求將,構(gòu)建“硬核”
為確保疫情之后將市場建設(shè)與布局調(diào)到“較大值”,國臺擬補充一批精兵強將。
“良禽擇木而棲,國臺招賢一是基于今年業(yè)務(wù)高速發(fā)展的人才建設(shè)需求,我們希望能夠吸收更多的精英人才,到國臺大展宏圖!鄙鲜鲋槿耸客嘎,國臺此次招聘對多個核心崗位開放,包括“高管類崗位”即分管副總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理;“管理干部崗位”即大區(qū)、辦事處經(jīng)理;“營銷精英崗位”即區(qū)域經(jīng)理、招商經(jīng)理、客戶經(jīng)理、團購經(jīng)理等。
從組織架構(gòu)調(diào)整方面可以看出,國臺擬在2020年進一步擴大市場規(guī)模。更重要的是,從高管到營銷精英整套崗位均為配置。有業(yè)內(nèi)人士認為,此舉表明國臺對當(dāng)下行情持續(xù)看好,并決心加速推動市場擴張。
據(jù)國臺營銷人員透露,營銷人員薪資由工資、銷售獎金和增量獎金及年終大獎構(gòu)成,按價值貢獻分配、上不封頂。
除了完備的薪酬獎勵體系,國臺提供的發(fā)展空間亦是相當(dāng)“硬核”。
在國臺的人才戰(zhàn)略規(guī)劃中,崗位畫像匹配員工五級三通道職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、完善的績效管理及人員評估晉升體系、國臺商學(xué)院及國臺黨校雙軌賦能的培訓(xùn)體系等多重職業(yè)提升規(guī)劃,推動國臺人才戰(zhàn)略的進一步優(yōu)化,讓每一類員工都有上不封頂?shù)陌l(fā)展空間和待遇空間,國臺不僅承諾給您多少錢,更承諾讓您更值錢。
02
醬酒持續(xù)熱,國臺會更火
當(dāng)前,疫情警報并未完全解除,不少白酒企業(yè)也紛紛下調(diào)年度經(jīng)營預(yù)期,諸如“影響論”充斥著白酒行業(yè),敢于公開表態(tài)逆勢擴張的企業(yè)十分罕見。
然而,就是在這種氛圍下,國臺酒業(yè)連續(xù)舉辦多場行業(yè)賦能大會,堅信“醬酒持續(xù)熱,國臺會更火”,堅定既定銷售目標(biāo)不放松,并提出“四個不變”即趨勢不變、戰(zhàn)略不變、上市目標(biāo)不變、銷售目標(biāo)不變:
一是,醬酒持續(xù)熱的趨勢不變;
二是,2020年國臺“二四六八十PLUS”的總體戰(zhàn)略不變;
三是,國臺上市目標(biāo)不變;
四是,國臺2020年“30億銷售、6億利潤”的銷售目標(biāo)不變。
逆勢擴張的底氣是國臺對行業(yè)前景與自身實力的自信,動力則是前瞻的頂層設(shè)計以及的執(zhí)行中樞。
從大環(huán)境來看,白酒行業(yè)正加速向名優(yōu)產(chǎn)區(qū)集中、向名優(yōu)酒企品牌集中、向中高端消費集中。而以茅臺為風(fēng)向標(biāo),醬香型白酒這幾年在增長速度、市場擴容、消費者培育方面不斷正向放大。除此之外,新中產(chǎn)消費特點和醬香酒特點高度契合,消費升級下的新一輪醬酒熱的不斷升溫,預(yù)示著醬香型白酒這座“金礦”還有極大的挖掘空間。
從自身實力來看,國臺長期堅持“學(xué)習(xí)茅臺 做好國臺”,按照茅臺酒的標(biāo)準(zhǔn)和要求做好一瓶真正的好醬酒,其品質(zhì)在業(yè)內(nèi)有口皆碑。與茅臺“同天、同地、同水源、同工藝、同工匠”,同屬正宗醬香,讓擁有優(yōu)質(zhì)醬香型白酒釀造得天獨厚、不可復(fù)制的先天地理優(yōu)勢國臺。
不僅如此,依托天士力制藥的理念、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn),賦予了國臺更健康的品質(zhì)基因。旗下的國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒三個生產(chǎn)基地,年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒近萬噸,儲存年份醬香老酒近4萬噸,更成為“醬酒持續(xù)熱,國臺會更火”的有力。
不少業(yè)內(nèi)人士表示,“隨著國臺堅定發(fā)展目標(biāo),為疫情后的市場下先手棋、打主動仗,在營銷體系前置性投入賦能下,國臺將勢必進入重要的戰(zhàn)略發(fā)展機遇期,而這些精兵強將入局,也為國臺打開更大市場空間提供了充足的底氣。”
03
大國醬香,國臺領(lǐng)航
的戰(zhàn)斗力,應(yīng)該是行業(yè)給國臺貼上的頭號標(biāo)簽。
過去的一年,在醬酒市場不斷擴容的環(huán)境中,國臺勇立潮頭,乘勢而上,提前一個月完成20億的全年銷售目標(biāo),利潤達4億元,創(chuàng)造了令人矚目的國臺速度,更讓“醬酒熱、國臺火”成為行業(yè)現(xiàn)象。
此外,國臺成功并購懷酒,成為行業(yè)艷羨的年度事件。無論是品質(zhì)、品牌還是核心產(chǎn)區(qū)釀造基地來看,懷酒都是可遇不可求的稀缺資源。國臺并購懷酒,可以看作是基于對國臺未來持續(xù)發(fā)展的提前布局和謀劃,和二十年前天士力到茅臺鎮(zhèn)投資國臺如出一轍,具有極大的戰(zhàn)略意義。
“就業(yè)與社會先進民營企業(yè)”、“貴州省履行社會責(zé)任五星級企業(yè)”、“貴州省雙百強企業(yè)”、“貴州省省長質(zhì)量獎提名獎”、“布魯塞爾金獎”……國臺所獲榮譽累累如貫珠,品牌價值也由2018年156.75億躍升到2019年的301.25億,初步奠定了“貴州國臺酒·醬香新”的品牌和行業(yè)地位,成功躋身醬香型白酒主流品牌。
對此,盛初集團董事長王朝成高度評價道,“二十年時間,足以證明國臺是一家可以穿越周期的企業(yè)。”疫情之下,國臺開局便沖刺,開啟新一輪擴張并且大手筆“搶人”,為年度工作做了簡明的注腳。
當(dāng)前,抗疫勝利曙光在望,國臺在新賽道搶跑,不僅僅在搶抓市場的未雨綢繆中掌握主動權(quán),更是為醬香型白酒的再次崛起,舉起了又一面旗幟,并將持續(xù)唱響“大國醬香·國臺領(lǐng)航”。(來源:微酒)
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