進(jìn)入3月，各行各業(yè)都開始有序地進(jìn)行復(fù)工復(fù)產(chǎn)。對(duì)于白酒行業(yè)而言，在特殊的環(huán)境下，卻要面對(duì)員工到崗難、防疫難、物資運(yùn)輸難、實(shí)體銷售難、加盟商經(jīng)營難等一些列亟待解決的問題。

盡管壓力，但是眾多白酒企業(yè)通過多方協(xié)作聯(lián)動(dòng)、深入研發(fā)新品、拓展經(jīng)銷渠道、借力“互聯(lián)網(wǎng)+”等多重舉措，建立起了一道堅(jiān)固的疫情期復(fù)產(chǎn)防線。

眾酒企迎“疫”而上，在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型中謀求更大的發(fā)展。

著力開拓市場(chǎng) 新品亮點(diǎn)頻現(xiàn)

特殊時(shí)期，不少企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營出現(xiàn)停滯，眾多企業(yè)紛紛將戰(zhàn)略眼光進(jìn)行了由內(nèi)而外的轉(zhuǎn)變，“磨刀不誤砍柴工”把握這難得的“留白期”，進(jìn)行內(nèi)部調(diào)、產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略定位、科技升級(jí)，為疫情結(jié)束取得更大的發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2月21日，牛欄山酒廠發(fā)布消息稱，2020年會(huì)將京津冀、長三角、珠三角作為三大戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)，打造“一心多核多點(diǎn)”的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的樣板市場(chǎng)。

安徽古井貢酒股份有限公司擬投資89.24億元，實(shí)施釀酒生產(chǎn)智能化技術(shù)改造項(xiàng)目，打造年產(chǎn)6.66萬噸原酒、28.4萬噸基酒儲(chǔ)存、年產(chǎn)13萬噸灌裝能力的現(xiàn)化智能園區(qū)。

酒企積極制定戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷升級(jí)內(nèi)核的同時(shí)，也在向外部進(jìn)行積極拓展、集中發(fā)布新品，為今后的銷售開拓更廣闊的空間。

2月24日，一品景芝“代代鼠錢”生肖酒在美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)高頻次循環(huán)播放。企業(yè)用一段融入元素的視頻，向世界展示了酒業(yè)品牌的自信。

2月26日，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司“養(yǎng)、雅、奇”系列酒體研發(fā)品評(píng)會(huì)在該公司品評(píng)中心舉行，將重點(diǎn)酒樣進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，確保在今年二季度內(nèi)推出三個(gè)系列的成熟的正式成品。

3月2日，五糧濃香系列酒公司推出70°火爆原度小酒。五糧液公司表示，此次推出的70°火爆原度小酒是公司滿足新消費(fèi)的需求，為追求更高酒品品質(zhì)以及高度數(shù)的年輕消費(fèi)者提供選擇。

“互聯(lián)網(wǎng)+”開啟銷售“云助力”

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，不少酒企也開始著力拓展線上銷售渠道。數(shù)據(jù)顯示，2019年我國酒類電商市場(chǎng)規(guī)模約為974億元左右。在本次疫情期間，眾多酒企得益于無接觸配送服務(wù)以及直播帶貨的模式創(chuàng)新，線上渠道表現(xiàn)突出。

近日，不少酒企在線上舉行了復(fù)工首場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)。多家酒企紛紛表示，疫情隔絕不了廠商之間的友誼，動(dòng)搖不了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的決心，更改變不了產(chǎn)業(yè)持續(xù)向好的發(fā)展趨勢(shì)。

通過直播的方式，宣傳企業(yè)文化，展示品牌形象，從而帶動(dòng)帶動(dòng)線上銷售，也成為酒企在特殊時(shí)間的新銷售模式。

今年，瀘州老窖的一批國窖1573春釀?wù)�式出酒，為了讓更多的人了解“封藏”這一傳統(tǒng)文化，瀘州老窖首次啟動(dòng)線上“萬人云封藏”活動(dòng)，受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

與此同時(shí)，蘇寧開啟貴州茅臺(tái)24期免息專場(chǎng)直播，4個(gè)小時(shí)的時(shí)間，吸引了總計(jì)240多萬酒友圍觀，銷售茅臺(tái)系酒類共計(jì)10噸，其中24期分期免息訂單量超過三成。京東超市聯(lián)合眾多名酒品牌、商家打造“云喝酒”活動(dòng)，多角度為消費(fèi)者進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品推薦，引導(dǎo)更多消費(fèi)者通過線上購酒。同時(shí)，聯(lián)合京東直播、太合音樂集團(tuán)，打造“JD音樂合”，升級(jí)“云娛樂”場(chǎng)景電商直播帶貨屬性。

行業(yè)人士指出，此次疫情的發(fā)生，應(yīng)該說是加重加速了酒類的調(diào)整步伐，調(diào)整的程度和幅度會(huì)更大。

產(chǎn)業(yè)緩解營銷壓力 傾力“硬核”“惠商”

記者了解到，在防疫期間，許多終端的門店沒有開業(yè)，銷售渠道很多營銷工作無法展開。為了緩解營銷渠道壓力，切實(shí)維護(hù)經(jīng)銷商的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，疫情結(jié)束后終端市場(chǎng)“不傷元?dú)狻�，不少白酒企業(yè)為經(jīng)銷商制定了詳細(xì)的扶持機(jī)制和周轉(zhuǎn)。

疫情發(fā)生以來，五糧濃香系列公司推出六大扶持政策“惠商”。取消2月經(jīng)銷商銷售任務(wù)考核；向經(jīng)銷商提供供應(yīng)鏈金融支持；給予經(jīng)銷商人員費(fèi)用支持；向經(jīng)銷商提供物流、倉儲(chǔ)支持；協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行庫存調(diào)劑分流；會(huì)同經(jīng)銷商慰問核心終端。

洋河股份建議，針對(duì)目前全行業(yè)面臨的困難，白酒企業(yè)在為疫情防控貢獻(xiàn)力量的同時(shí)，應(yīng)積極與經(jīng)銷商和終端研究應(yīng)對(duì)措施，主動(dòng)為經(jīng)銷商排憂解難，建立供應(yīng)商、經(jīng)銷商政策扶持機(jī)制。

衡水老白干以線上會(huì)議形式召開主題為“相信自己 相信未來”的2020年春季優(yōu)良經(jīng)銷商大會(huì)。國臺(tái)召開經(jīng)銷商以“廠商同心、共克時(shí)艱、兩手抓兩確保、堅(jiān)定推動(dòng)國臺(tái)高起點(diǎn)高質(zhì)量高速度發(fā)展”為主題的國臺(tái)經(jīng)銷商千人視頻大會(huì)。川酒集團(tuán)為了減少疫情影響，完成2020年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，在成都舉行了2020年度目標(biāo)任務(wù)簽約儀式。

業(yè)內(nèi)人士指出，此次疫情本身就處在酒類消費(fèi)升級(jí)以及名酒復(fù)蘇的周期中。同時(shí)，疫情對(duì)于消費(fèi)者健康意識(shí)具有一定推動(dòng)作用，對(duì)于酒類的多元化有一定的促進(jìn)作用。對(duì)于部分酒企而言，抓住消費(fèi)者，看準(zhǔn)酒類消費(fèi)的多元變化，都將成為再次崛起的契機(jī)。（來源：酒通社）

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