突如其來的“疫情”給消費(fèi)市場(chǎng)按下了“暫停鍵”。如今，經(jīng)過人民的共同努力，抗“疫”大戰(zhàn)已經(jīng)取得階段性成果，距離美好生活重回正常的日子越來越近。 調(diào)研顯示，隨著“疫情”防控工作持續(xù)向好，與美好生活息息相關(guān)的酒類產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)大多已經(jīng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但在整個(gè)酒類產(chǎn)業(yè)當(dāng)中占有重要位置的酒商復(fù)工率卻不高，大多仍處于半復(fù)工或待復(fù)工狀態(tài)，更有不少酒商擔(dān)心現(xiàn)金流斷裂，無法持續(xù)經(jīng)營(yíng)……由此看來，酒商正在面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，進(jìn)入后“疫情”時(shí)代，解決好酒商問題將成為整個(gè)酒類產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵！ 那么，面對(duì)“疫情”帶給酒商的困難，到底該怎么解決呢？作為酒企又有著怎樣的舉措呢？在調(diào)研中，我們收集到了廣大酒企在后“疫情”時(shí)代與酒商共同應(yīng)對(duì)危機(jī)的一些措施和想法。

    一是盡快協(xié)助酒商解決庫(kù)存問題，增強(qiáng)酒商市場(chǎng)信心。

    調(diào)研發(fā)現(xiàn)，由于“疫情”影響，導(dǎo)致終端和零售受阻，這給廣大酒商造成了嚴(yán)重庫(kù)存積壓與現(xiàn)金流短缺。調(diào)研中，甚至聽到了有酒商擔(dān)心現(xiàn)有庫(kù)存，可能會(huì)順延至“五一”甚至國(guó)慶、中秋節(jié)前的旺季銷售。由此可見，當(dāng)下解決庫(kù)存對(duì)酒商來說是極為重要的�；�于此，不少名酒企業(yè)與區(qū)域龍頭企業(yè)，針對(duì)酒商的庫(kù)存問題已拿出了相關(guān)解決措施，甚至是有的酒企直接劃撥資金幫助酒商應(yīng)對(duì)當(dāng)前危機(jī)。與此同時(shí)，不少酒企在“疫情”期間走到酒商中間，深入了解酒商面臨的困難和問題，針對(duì)酒商提出的問題進(jìn)行了一對(duì)一的解決，真正做到了利益均沾、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，有效增強(qiáng)了酒商的市場(chǎng)信心。

    二是重新調(diào)整酒商年度責(zé)任目標(biāo)，酒商正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

    面對(duì)“疫情”的嚴(yán)重影響，年度責(zé)任目標(biāo)成了不少酒商的“心病”，老是擔(dān)心“疫情”會(huì)造成一系列惡性循壞，導(dǎo)致市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。為酒商的“心病”。不少名酒企業(yè)率先行動(dòng)，為廠商共同應(yīng)對(duì)“疫情”影響作出了表率。如，宜賓五糧濃香系列酒有限公司于3月4日向品牌運(yùn)營(yíng)商發(fā)布相關(guān)通知顯示，公司原定于2020年一季度進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整事宜，現(xiàn)因受突發(fā)疫情影響，出于維護(hù)各品牌運(yùn)營(yíng)商實(shí)際利益考慮，暫緩到2020年二季度執(zhí)行；瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售有限公司則取消了國(guó)窖1573經(jīng)銷商2月份的配額，并表示，如有國(guó)窖1573經(jīng)典裝配額需求，由國(guó)窖公司各大區(qū)組織進(jìn)行本區(qū)域內(nèi)庫(kù)存調(diào)劑。對(duì)此，產(chǎn)業(yè)分析人士指出，名酒企業(yè)展緩價(jià)格調(diào)整、取消市場(chǎng)配額等是對(duì)酒商z好的“減壓”，這些舉措更是進(jìn)一步強(qiáng)化了廠商關(guān)系。同時(shí)，隨著疫情的結(jié)束，市場(chǎng)也將得到快速反彈，酒商也將享受到后“疫情”市場(chǎng)的市場(chǎng)紅利。

    三是協(xié)助酒商拓展新的經(jīng)營(yíng)渠道，減輕酒商經(jīng)營(yíng)壓力。

    這場(chǎng)“疫情”，讓酒商的線下銷售一度遇阻，同時(shí)也給酒商增添了不小的壓力。為緩解酒商的壓力，不少酒企聯(lián)合酒商有效開啟了新的經(jīng)營(yíng)渠道，一定程度上減緩了酒商壓力。如五糧液?jiǎn)��?dòng)了智慧零售體系建設(shè)，推出了五糧液“云店”平臺(tái)；青島啤酒、烏蘇啤酒、李渡酒業(yè)、長(zhǎng)城葡萄酒則推出了“無接觸配送”服務(wù)；景芝酒業(yè)則啟動(dòng)了景芝云商、景芝云店、景芝云眾為基礎(chǔ)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)。同時(shí)，不少酒企還科學(xué)部署，有效組織，加大對(duì)酒商的團(tuán)購(gòu)和集團(tuán)購(gòu)買的促銷力度，盡快消化庫(kù)存。對(duì)于酒企的這些務(wù)實(shí)舉措，酒商們紛紛贊譽(yù)說，期望“疫情”早日結(jié)束，與各大酒企共同努力，滿足消費(fèi)者的美酒需求。

    正如調(diào)研中，廣大產(chǎn)業(yè)人士分析所指，受“疫情”影響。對(duì)于整個(gè)酒類產(chǎn)業(yè)來說，2020年的關(guān)鍵詞仍是“渠道建設(shè)”，決定酒企生死的關(guān)鍵是酒商。因此，廣大酒企在做好自身防控與復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時(shí)，一定要下功夫加大對(duì)酒商的市場(chǎng)調(diào)研與分析、確實(shí)有效幫助酒商解決實(shí)際困難，同時(shí)還要為酒商營(yíng)造一個(gè)共進(jìn)共贏的行商環(huán)境，緩解酒商“疫情”期間的資金壓力與由此帶來的商業(yè)焦慮，與酒商共同迎接春暖花開。

    還有，廣大經(jīng)濟(jì)學(xué)家業(yè)分析指出，后“疫情”時(shí)代的來臨，也將帶來新一輪經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。無疑，消費(fèi)市場(chǎng)也將會(huì)出現(xiàn)新的購(gòu)買需求，酒商、酒企也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇，只要廣大酒企、酒商同心協(xié)力共同度過這段艱難的時(shí)日，酒類產(chǎn)業(yè)一定會(huì)迎來更加美好的明天。（來源：酒業(yè)協(xié)會(huì)CADA）

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