疫情肆虐下，為了有效防疫，人員流動受到了極大的控制，時值佳節(jié)期間，本是一年度中人員和快消商品流動的高峰，很多企業(yè)都在這一時節(jié)高速運轉(zhuǎn)，沖擊經(jīng)營目標，而白酒行業(yè)尤為更甚，很多地區(qū)的白酒企業(yè)在春節(jié)的任務占全年的30%以上，然而，疫情的到來讓短期的市場影響不可避免，特別是在企業(yè)所在的大本營市場。大本營市場是企業(yè)生存和發(fā)展的根基，也是企業(yè)抗拒外在壓力的堡壘。因此，對于區(qū)域酒企來說，如何通過具體行動維護大本營市場品牌和銷售影響力，成為擺在企業(yè)面前重要的議題。
　　
　　一，配合政府部門，做好企業(yè)自身的防疫和保護工作。
　　
　　疫情大環(huán)境下，企業(yè)要做到自掃門前雪，不給國家和社會增添負擔和管理成本。首先，企業(yè)根據(jù)國家和政府部門要求，及時制定企業(yè)疫情期間工作制度和要求，規(guī)范員工的工作和生活，如做好企業(yè)復工、員工值班、常規(guī)工作開展等具體要求和行為準則，保護好員工及家人的健康和；其次，做好企業(yè)辦公場所、生產(chǎn)場所、公共場所等區(qū)域的衛(wèi)生和工作；再次，按照政府部門要求，嚴格規(guī)范企業(yè)來訪人員的登記、接待等相關(guān)事宜，杜絕和規(guī)避各種輸入性傳播的可能；再次，建立防疫應急處理機制和流程，并對全體員工進行合理有效告知，以應對可能的突發(fā)情況。做好企業(yè)的自我防護是企業(yè)面對疫情有效經(jīng)營管理的一步。
　　
　　第二，通過有效方式，保護合作商家的健康和合理經(jīng)營。
　　
　　在大本營市場，商家是廠家市場經(jīng)營的末端，形態(tài)分散，管理相對松散，但是對廠家都有一定的向心力，因此，廠家需要運用自己的中心位置，合理施展各種影響力。首先，做好信息的傳遞，通過線上通信手段，如各種微信群、朋友圈、QQ群等，及時向商家傳遞各級政府部門的相關(guān)政策和疫情動態(tài)，商家對各種情況、特別是本區(qū)域情況的及時掌握，以便其配合和靈活應對；其次，根據(jù)政府部門的不同要求，給出商家自我健康保護和日常經(jīng)營的建議，如開業(yè)或暫停營業(yè)時間等，讓合作伙伴在自我保護的前提下，盡量降低經(jīng)營不利影響；再次，對與在疫情期間出現(xiàn)特殊情況的商家，企業(yè)及時的給予關(guān)懷和必要的幫助，共同度過難關(guān)；針對于不同客戶，在不同疫情情況下，企業(yè)的營銷部門要一店一策，給予客戶經(jīng)營層面的合理建議和支持。
　　
　　第三，前置性思考，讓市場應對策略成竹于胸。
　　
　　疫情的蔓延，會讓市場出現(xiàn)一段時間的營銷停滯期。但面對企業(yè)的大本營市場，企業(yè)的營銷部門須積極思考、主動作為，首先，業(yè)務部門要通過線上方式及時準確的了解市場情況，包括客戶的經(jīng)營情況、產(chǎn)品動銷情況、產(chǎn)品庫存情況以及客戶的心態(tài)等，準確掌握一手市場信息，為科學決策提供依據(jù)；其次，及時準確掌握疫情信息，對大本營市場區(qū)域內(nèi)疫情有合理的分析和評估，并進行合理預測，以便迅速反應；再次，針對于疫情解禁后，市場面臨的產(chǎn)品庫存、產(chǎn)品動銷、市場價格、市場秩序、客戶心態(tài)等問題，要發(fā)揮業(yè)務部門的主觀能動性，積極思考，形成明確的策略和執(zhí)行方案，以便于“疫”后消化市場負面影響并搶占市場先機；再次，業(yè)務部門與客戶做好深度溝通和對接，掌握每位客戶的具體情況，做好客戶的安撫和溝通工作，傳遞企業(yè)的關(guān)心并提振客戶信心；再次，對一定時間內(nèi)的市場經(jīng)營目標、營銷策略、客戶及員工考核的各種指標等進行必要的修正和優(yōu)化，以提振各方信心和動力。
　　
　　第四，作為社會主體，企業(yè)積極主動承擔社會責任。
　　
　　面對蔓延的疫情，萬眾一心、共同努力，抗擊疫情，企業(yè)作為社會的經(jīng)營價值主體，也要在自己能力范圍內(nèi)貢獻力量，區(qū)域白酒企業(yè)可以通過政府部門或第三方向本區(qū)域防疫單位或其他定向單位進行捐贈，一是企業(yè)生產(chǎn)的符合使用的酒精或原酒，可用于各種場所的和清潔，捐贈給相關(guān)部門；二是采購防疫物資或醫(yī)療物資，如口罩、防護鏡、隔離服、液等，捐贈給區(qū)域內(nèi)定點防治醫(yī)院等防疫單位；三是進行合理的捐款，幫助防疫部門的建設(shè)，如定點防疫單位、醫(yī)院的必要建設(shè)等；四是響應政府部門號召，發(fā)動企業(yè)的黨員干部、積極分子參與到政府相關(guān)部門組織的各項防疫工作中，主動控制疫情發(fā)展。主動作為是企業(yè)在國家特殊時期展現(xiàn)社會責任的積極行為，也是向消費者傳遞品牌積極信號的有效方式。
　　
　　第五，發(fā)揮企業(yè)力量，做好戰(zhàn)“疫”正面宣傳。
　　
　　面對疫情變化，在信息時代，各種信息飛散，堅定信念和信心很重要，區(qū)域酒企在大本營市場都與社會的各方面有著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，也有著不同的影響力。因此，企業(yè)要發(fā)揮其輿論平臺的作用，包括企業(yè)的各種公眾號、微信群、主要人員的朋友圈等，首先，企業(yè)要運用這些自媒體平臺及時、準確的轉(zhuǎn)發(fā)國家和各級政府部門的各項通告、政策、要求和制度，在信息傳遞中起到積極推動作用；其次，企業(yè)要合法合規(guī)的主動傳播社會上抗擊疫情中發(fā)生的正能量事件，提振社會信念和信心；再次，企業(yè)要傳播自己的各種抗疫積極行為，如組織或參加的各種社會公益事件、企業(yè)戰(zhàn)“疫”的相關(guān)措施實施和管理要求、企業(yè)員工發(fā)生的正能量事件等等，讓企業(yè)成為抗擊疫情的推動者和實施者；再次，發(fā)動企業(yè)員工通過合理的方式向客戶、向社會傳播正能量觀念和各種社會正能量事件，展現(xiàn)企業(yè)全員應戰(zhàn)的積極態(tài)度。
　　
　　春節(jié)期間，疫情大范圍擴散，白酒企業(yè)和眾多企業(yè)一樣承受著各方面的壓力，特別是實力相對較弱的區(qū)域白酒企業(yè)尤為如此，但是疫情困不住奮進者，只要區(qū)域酒企堅定信心、積極思考、主動作為、科學應對，疫情就是磨刀石、疫情就是檢驗器，企業(yè)在戰(zhàn)“疫”過程中做出的一切積極作為都將為大本營市場的鞏固和發(fā)展注入動力，并為企業(yè)未來發(fā)展的儲備基礎(chǔ)性能量。
　　
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