2017年，川酒集團(tuán)帶著“整合酒企，壯大川酒”的使命應(yīng)運(yùn)而生，8年時(shí)間里在中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，在2023年，川酒集團(tuán)就已經(jīng)是營(yíng)業(yè)額超過(guò)300億的大型酒企。

　　“川酒速度”值得肯定的同時(shí)，其“敢花錢(qián)”的市場(chǎng)策略沒(méi)辦法被借鑒。日前，川酒集團(tuán)2024品牌大會(huì)在成都召開(kāi)。

　　一直秉承“釀老百姓喝得起的純糧好酒”的川酒集團(tuán)選擇以有溫度的方式回饋消費(fèi)者。此次會(huì)上，川酒集團(tuán)表示將向消費(fèi)者發(fā)放白酒消費(fèi)券。消費(fèi)券活動(dòng)期間，消費(fèi)者需掃碼或搜索“川酒定制”微信程序，可領(lǐng)取3000元消費(fèi)券禮包。

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　　“3000元消費(fèi)券禮包”超級(jí)大手筆

　　眾所周知，“賣(mài)酒難”在近兩年是困擾白酒上、中、下游的“大問(wèn)題”。一方面老一輩消費(fèi)者的飲酒量在減少，另一方面是年輕一輩消費(fèi)者對(duì)酒沒(méi)有偏愛(ài)，疊加宏觀經(jīng)濟(jì)下行，理性消費(fèi)理念迅速普及，白酒動(dòng)銷(xiāo)難已成事實(shí)。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，從2021年下半年開(kāi)始，先是“醬酒熱”迅速消失，大批不知名的醬酒產(chǎn)品被“甩賣(mài)”，緊隨其后的就是整個(gè)白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)遭遇供大于求的沖擊，庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛等問(wèn)題層出不窮。

　　從2023年到2024年，“去庫(kù)存”都是整個(gè)白酒行業(yè)要率先解決的大問(wèn)題，且一直不見(jiàn)好轉(zhuǎn)的跡象。而從各種“去庫(kù)存”手段來(lái)看，讓利是吸引力的一種。

　　目前來(lái)看，全國(guó)性名酒企業(yè)以及知名地產(chǎn)酒幾乎都拿出了真金白銀，通過(guò)掃碼送紅包，提升開(kāi)瓶率降低渠道庫(kù)存，幫助或代替經(jīng)銷(xiāo)商搶占市場(chǎng)。作為聯(lián)動(dòng)BC端的酒業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具，掃碼紅包在數(shù)字化和效率上的優(yōu)勢(shì)使其迅速席卷酒業(yè)。

　　然而，登錄就可領(lǐng)取3000元消費(fèi)券禮包的“大手筆”，似乎還沒(méi)有在白酒市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)。按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，這樣的“讓利”只有體量足夠大的酒企才可以做到，算得上“超級(jí)大手筆”。

　　由此來(lái)看，這3000元消費(fèi)券禮包既是川酒集團(tuán)對(duì)自身“硬實(shí)力”的自信，也是川酒集團(tuán)對(duì)盡快躋身中國(guó)酒類(lèi)企業(yè)方陣的實(shí)際投入，以“真金白銀”換取市場(chǎng)份額……

　　川酒集團(tuán)的“目標(biāo)”中國(guó)酒類(lèi)企業(yè)方陣

　　川酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曹勇在會(huì)上提出，川酒集團(tuán)要用10年左右時(shí)間進(jìn)入中國(guó)酒類(lèi)企業(yè)方陣，用15年至20年左右時(shí)間成為世界500強(qiáng)。

　　截至目前，從市場(chǎng)份額、品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新能力、盈利能力等多方面綜合考慮，中國(guó)白酒方陣的主要成員，也就是大家熟知的“茅五汾洋瀘”。換句話說(shuō)，川酒集團(tuán)的未來(lái)10年的發(fā)展目標(biāo)是要與“茅五汾洋瀘”平起平坐。

　　川酒集團(tuán)真的有機(jī)會(huì)成功嗎？

　　資料顯示，2024年，川酒集團(tuán)已經(jīng)位列“四川企業(yè)100強(qiáng)”第29位，較2023年排名上升12名，并以快速的增長(zhǎng)，奠定了四川白酒“六朵金花+川酒集團(tuán)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新格局。

　　據(jù)曹勇在品牌會(huì)上介紹，過(guò)去七年，川酒集團(tuán)經(jīng)營(yíng)效益持續(xù)向好，集團(tuán)營(yíng)收從零起步到2023年350.2億元，發(fā)展速度在白酒行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟；資產(chǎn)規(guī)模從10億元發(fā)展到169億元，年均增長(zhǎng)65.45%，資產(chǎn)增長(zhǎng)速度行業(yè)。

　　值得一提的是，川酒集團(tuán)的高速發(fā)展有望在“換道搶跑，五環(huán)同行”戰(zhàn)略支持下繼續(xù)保持下去……

　　根據(jù)此次會(huì)上披露的信息，“換道”就是開(kāi)拓與名酒企差異化發(fā)展道路；“搶跑”就是在差異化發(fā)展中爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)領(lǐng) 先；“五環(huán)”就是在五個(gè)維度打造中國(guó)的原酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商、中國(guó)的國(guó)優(yōu)品牌運(yùn)營(yíng)商、中國(guó)的白酒定制商、中國(guó)的酒類(lèi)供應(yīng)鏈商和中國(guó)的白酒專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)；“同行”就是與全體經(jīng)銷(xiāo)商、全體消費(fèi)者共商共建、共謀發(fā)展、共同致富……

　　“川酒集團(tuán)確有潛力�！币晃唤邮懿稍L的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，川酒集團(tuán)從一開(kāi)始就選擇了“另辟蹊徑”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，通過(guò)打造“川酒原酒聯(lián)盟”推動(dòng)原酒產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展，已經(jīng)構(gòu)建起自身在原酒資源、白酒定制、品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)、專(zhuān)家技術(shù)團(tuán)隊(duì)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“接下來(lái)”只要川酒集團(tuán)可以在“換道搶跑，五環(huán)同行”的高質(zhì)量發(fā)展道路上堅(jiān)持走下去，勢(shì)必可以距離中國(guó)酒業(yè)方陣“更進(jìn)一步”。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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